邵阳网页优化seo方案(邵东seo公司)

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邵阳网页优化seo方案

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追问:

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7月3日,家庭服务平台——天鹅到家正式递交招股书,拟登录纽交所,股票代码为“JIA”,摩根大通、瑞银集团、中金公司担任保荐机构,天鹅到家本次IPO的募集资金,主要将用于产品技术升级、改善家庭服务基础设施、提升天鹅到家的品牌和服务认知度,以及潜在的战略投资和收购用途。

2014年,O2O风口日益兴盛,58同城也扑进了O2O的浪潮,成立到家集团,由天鹅到家(58到家)、快狗打车(58速运)两大业务公司组成,天鹅到家一开始从保洁服务市场入手,随后天鹅到家收购嘟嘟美甲、投资乐家月嫂,并将其业务进行整合。2016年,天鹅到家在保洁业务的基础上拓展了保姆和月嫂等全品类家政服务,逐步打造成为劳动者招募、培训和供需匹配全链条闭环的互联网家庭服务平台。2020年,58到家升级为天鹅到家,并发布全新的品牌定位——“全国领先的家庭服务平台”。

借助“蓝领经济”的红利以及58同城的流量优势,天鹅到家迅速发展。据招股书披露的数据显示,截至2021年3月31日,天鹅到家已经是中国最大的一站式家庭服务平台,累计拥有超过1600万注册用户,累计服务超过420万用户,有超过150万注册和认证劳动者。与一些采取自营模式的平台不同,天鹅到家属于平台式运营,打造开放式平台为中小商家赋能,所有的阿姨都是合作关系。

招股书显示,天鹅到家2018年、2019年、2020年、2021年一季度营收分别为4亿元、6.11亿元、7.11亿元、1.97亿元;净亏损分别为5.91亿元、6.16亿元、6.15亿元和1.44亿元,累计亏损近20亿元。

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2020年平台GTV达88亿元,付费用户107.8万人

天鹅到家以家庭服务为应用场景,现行三大业务体系:通过平台劳动者为用户提供保姆、保洁、月嫂等家庭服务,以技能升级培训为主的劳动者赋能,以及为行业参与者赋能的天鹅交易协作网络。

从收入模式上来看,天鹅到家收入主要来自三部分:

首先是,将保姆、保洁、月嫂与消费者匹配,天鹅到家采用按单提成的方式分享服务人员的收入。具体来说,天鹅到家会根据服务种类的不同制定不同的分成政策。招股书显示,月嫂服务周期为26天到42天,2020年平均收费标准为12529元,天鹅到家的抽成比例为30.5%,即抽成3840元;保姆服务周期为6-12个月,每次的平均收费标准为45733元,天鹅到家抽成比例为9.7%,即抽成4384;而日常清洁、私人厨师等上门服务的小时工,每小时平均收费139元,抽成比例为16%,即22元。

在 2018 年、2019 年和 2020 年以及截至 2021 年 3 月 31 日止三个月,这部分收入为 3.509 亿元、5.213 亿元、6.103 亿元和 1.764 亿元,分别占总收入的 88.0%、85.3%、85.8% 和 89.6%。其中保姆服务是天鹅家居服务的最大收入来源。

150万阿姨,撑起一家年入7亿的IPO

150万阿姨,撑起一家年入7亿的IPO

2018年、2019年、2020年天鹅到家促成的家政服务交易量(gtv)分别为583.45万、687.86万、448.95万,付费用户数量分别为105.5万人、127.1万人、107.8万人,总交易额分别为61.5亿元、91.9亿元、88.3亿元。

参与交易的家政服务提供商的数量从 2018 年的约 145,557 家增加至 2019 年的约 179,936 家,并于 2020 年减少至约 167,682 家。

对于家政服务提供商的职业赋能,天鹅到家收入主要来自向参加培训课程以提高专业技能的家政服务提供商收取培训费。这部分收入从 2019 年的1350 万元人民币快速增长至 2020 年的4980 万元人民币(760 万美元),并从2020 年第一季度的1050 万元人民币增长至2021 年第一季度的1400 万元人民币(210 万美元)。2019 年和 2020 年,家政服务提供商分别完成了 19,967 和 109,467 次付费培训课程。

此外,为其他行业参与者(例如家庭服务机构)提供各种基于 SaaS 的解决方案获得收入,2017 年,天鹅协作网络(Swan Collaboration Network,简称SCN)数字化解决方案投入到平台协作中,实现了全流程在线化交易。截至 2021 年 3 月 31 日,中国 73 个城市的 96 家商家加入了SCN。在 2018 年、2019 年和 2020 年以及截至 2021 年 3 月 31 日止三个月,该部分收入分别为人民币 3,630 万元、人民币 4,330 万元、人民币 3,230 万元和人民币 420 万元。

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58到家持股76.7%、陈小华持股2.56%

IPO前,天鹅到家已经获得4轮融资,投资方包括58同城、腾讯、阿里巴巴、红杉资本、全明星资本、KKR、平安创投等知名投资机构的投资和支持,至2020年9月最后一轮融资,天鹅到家估值已达18亿美元。

150万阿姨,撑起一家年入7亿的IPO

从股权结构来看,天鹅到家的主要股东为58到家、58同城附属公司、淘宝中国有限公司。其中,58到家IPO前拥有404,813,458股普通股,占比76.7%。IPO后拥有404,813,458股普通股。58同城附属公司IPO后持有240,850,410股普通股。淘宝中国有限公司IPO后持有74,539,773股普通股。

招股书显示,天鹅到家创始人兼CEO陈小华IPO前拥有13,639,129股普通股,占比2.56%,IPO后拥有34,063,856股普通股。

天鹅到家创始人陈小华,1981年出生于湖南省邵阳县农村,2000年考入中国湘潭大学,后4年获得湘潭大学材料信息学士学位。技术出身的陈小华是个连续创业者,曾创办中国最早的在线分类广告提供商之一“0755.org”、非营利搜索引擎优化网站点石互动,2007年加入了赶集网,因SEO(搜索引擎优化)领域出色的能力被姚劲波亲自挖到58同城,此后陈小华在58同城担任产品管理和网站运营高级副总裁。

2014年5月,姚劲波宣布58同城SVP陈小华晋升为首席战略官;2014年11月,58同城推出58到家业务,陈小华出任CEO;2015年1月,58到家业务独立运营;2015年11月,58到家和58同城达成了合作协议;2020年9月,58到家更名为天鹅到家。2021年5月,天鹅到家将公司名称由58到家有限公司改为到家有限公司。

据艾瑞咨询的数据,中国家庭服务领域的市场规模非常庞大,2020年市场规模约9090亿元人民币,预计到2025年增加到约2.12万亿元,年复合增长18.5%。尽管市场不小,但是面对的却是约70万家家政企业的瓜分,经过多年耕耘,天鹅到家在全国目标市场渗透率也仅为为8%,在自营29个城市目标市场渗透率为22.3%。

事实上,中国家政行业的发展面临高素质从业人员缺口大、需求低频低价、服务难以标准化等问题,一直是一块难啃的骨头。作为一家线上中介平台,为了加强信息质量把控、提高用户体验,同时进一步提高市场份额,需要投入的是海量的地推和庞大的信息运营团队,高人力成本。2020年天鹅到家在销售费用是6.04亿元,员工成本为3.3亿元。

对于天鹅到家来说,能否扭亏为赢,是其在股市得到资本市场的认可,并维持公司的长期稳定运营的关键因素。

拓展知识:

邵阳网页优化seo方案

SEO优化方案是每位SEOER都必须要做的,那么该如何入手写方案呢?

1.要确定网站搜索引擎优化(SEO)的目标

SEO方案的制定肯定是要以目标为基础的,所谓方案策略正是为目标所做,相信这一点没有人会有异议。

2.诊断和评估网站目前的SEO现状

诊断网站的SEO现状才能发现不足。当然,诊断主要是针对网站首页的,因为大部分情况下只要我们完成网站首页的较好排名就足够了。但是,我们也不能忽视其他页面对首页及网站整体所造成的影响。

3.选择网站的目标关键词

根据以上两个步骤确定的网站搜索引擎优化的目标以及网站的SEO现状,选择网站的目标关键词,当然这里的目标关键词包括主关键词、长尾关键词等。然后,再制定网站各个页面的标题,并将所有选择的为网站目标服务的关键词设置在标题及页面中。这一步,算是实现了SEO的基础。

4.确定网站各个页面的先后次序

网站内容有主次之分,各个页面之间也有重要性程度的区别。网站首页自不必说,但是首页不可能对每一个关键词进行优化,这就需要次级页面的相辅相成。所以,需要确定各个页面的先后次序,并使之与关键词的先后次序相结合。
5.完善并实施搜索引擎优化方案
经过以上步骤,SEO方案的框架和内容已经基本明朗了,现在需要做的就是完善并实施SEO方案。总结以上基本步骤和方案,仔细审查,注意细节,让SEO方案获得完善并最终确定。然后,根据SEO方案中时间安排、人员分工等具体内容的安排开始实施SEO方案。
6.监督seo方案
为了确保搜索引擎优化目标的完成,我们在SEO的实施过程中需要进行适当的监督,并根据具体情况及时地对原有方案进行测试、评估、监督和修改。通常情况下,三个月为一个SEO方案的实施周期。
另外强调一点:一份切实可行的SEO执行方案对SEO过程来说会起到一个提纲挈领的作用,而且可以节省大量的人力物力成本,所以,请务必仔细做好SEO方案。

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