b2b网站优化方案(b2b推广方案)

前沿拓展：

b2b网站优化方案

　　前一段时间公司上线了一个B2B网站，由于之前也没有接触过B2B平台网站，因此对于B2B网站的优化和推广没有什么思路和概念，从网上也找了各种资料学习，然后再到网站上进行实践，多少也有了自己的一些心得吧，本文就和大家分享一下。

　　一、B2B网站的内部优化策略

　　1、B2B网站结构优化

　　网站的首页要求依然是需要简洁但是方便，首页到列表页都需要有入口，毕竟B2B网站页面都比较多，不可能每一个内页都显示在首页上，因此列表页的入口就非常重要了。另外吧用户关注程度很高的一些信息放在首页的比较明显的位置上面。制作好各个页面的返回和前进的按钮链接，方便用户进行选择，这也是一个比较好的用户体验度要求吧，页面打开方式设置成在新窗口打开而不是当前窗口，也就是_blank。

　　首页在设计方面不要过于花哨，否则会显得不专业，也不要广告和弹窗太多，这样的话就会影响网站的打开速度;另外B2B网站比较重要的版块就是采购和供应信息，因此这一类的信息要实时的更新在网站的首页上面，而不是把自己公司的一些广告放在显眼位置。网站的服务器要选择一个比较较大空间而且打开速度比较快的服务器最好。

　　2、网站标题以及关键词优化

　　这方面就不多说了，网站专业介绍的很多，再说就是炒冷饭了!

　　3、定期检查页面链接的有效性

　　无论内部链接还是外部链接，都需要定期检査，特别是外部链接，以及本公司网站在其他网站的友情链接，都要避免错误链接，定期检查所有链接是否有效，并关注链接页面与本页面内容的相关度。

　　4、网站内容的更新

　　网站运营中，网站内容定期更新非常重要，需要长期坚持。更新内容的引入工作一般包括：企业信息的更新、产品供需信息的更新、行业资讯信息的更新、人才招聘信息的更新、社区、微博等娱乐平台的搭建等。

　　5、网站地图的优化

　　对与注册用户，为其制作简洁方便的网站模块列表，功能模块要突出显示，关键页面如企业注册、用户中心、帮助页面等，让用户能很方便快捷的熟悉B2B平台的主要功能和模块框架，能很便捷的找到自己关注的内容，并建立用户档案记录，关注用户偏好，提供个性化的服务。网站地图还可以方便搜索引擎蜘蛛程序抓取页面，找到一个便捷的路径来收录网站的各级页面。

　　网站地图优化的内容主要有：为导航、栏目、功能和其他关键内容页面，以及网站内容关联性较大的网站制作网站地图索引;为网站的内外部链接设计出一些关键词描述，并形成有价值的内容页面;考虑到一般搜索引擎蜘蛛只抓前三级页面,网站地图优化的内容重点在前三级页面。

　　二、B2B网站的推广策略

　　1、首先肯定还是需要保证网站被正常收录了，而且快照正常。

　　2、提交到一些 B2B导航网站上去，这样做的好处就是可以带来流量和注册量，毕竟大家在发布信息的时候会搜索B2B网站大全一类的词，缺点就是一般都要给他们做单向链接，不过通过我对顺e网后台统计数据的分析发现，提交之后顺e网的流量确实提高了很多，从B2B网站大全导航站上跳转来的流量可以占到一半了。

　　3、博客、分类信息、论坛、贴吧推广

　　这个也不做过的介绍，既是做外链也是做推广，尤其是可以发布到一些比较活跃的行业论坛，比如说，家居行业或者是农资行业，发布一下自己的网站是可以免费发布信息的，这样的话也会带来注册量。

　　4、邮件群发和QQ群推广

　　尽管这种方法都被大家鄙视，不过很多时候最简单的方法也会起到很好的效果，采集企业网站上面的那些QQ号进行群发邮件来推荐我们的网站，另外就是加入一些行业QQ群进行发布广告，宣传我们的网站可以发布信息而且百度收录情况良好。

　　5、宣传活动策划

　　可以定期的策划一些活动，比如说定期赠送一些免费的VIP会员或者是VIP会员价格优惠等等，再或者是定期抽奖活动，获奖的企业可以将他们的广告放在我们的B2B网站首页一个比较明显的广告位上，这些都会激发用户的积极性和互动性，这也是网站在前期没有名气的时候可以采用的一些方法和技巧。

　　6、投放联盟广告

　　这个就需要投资了，不过在投放的前期资金量也不会很大，在百度联盟投放广告，有展示量但是不一定别人就会点击进去，不过时间长了，用户在各个网站上都会看到我们投放的信息，慢慢的就会点击进去注册，不过这个时候消费的资金就会多起来了，但是也是一个必须要的先期投入吧。

　　7、友情链接交换

　　大家可以和一些流量很大的分类信息网站和知名的B2B 网站交换友情链接，就拿没有pr的网站来说吧，可以和大流量网站交换一下二级域名的链接就可以了，因为他们二级域名的pr可能都是4或者是5了，当然也有的你想和他们换二级域名他们都不换的，这就需要我们本着一颗真诚的心去洽谈，如果没有成功那么也算是自己尝试了一下。这种方式其实可以带来一些流量的，因为在网络上发帖子的人都是对于互联网有一些了解的，可能他们就会通过友链链接点击进入我们的网站。

　　B2B网站的优化和推广交与企业网站更是需要一个长期的过程，做好每一步!

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来源：致趣百川

市场获客是 B2B 企业重要的业绩指标。

围绕着企业的市场获客路径，许多先进企业开始发展出一套完整的体系，让市场各个部门之间通力合作，共同高效完成获客指标。

无论是我们一直强调的市场漏斗，还是硅谷流行的销售蝴蝶模型，其本质都是围绕着市场获客进行阶段化划分，并把每个阶段的工作交给专业的团队，高效提升每个环节的效率，进而让整个过程变得高效而顺畅。

这也意味着，高效的会场获客不能仅仅是市场部门的职责，而是从流量到成单整个阶段，都需采取行动。

事实上，对于市场营销有着精细化阶段划分和分工协作的企业会在增长结果上，有着巨大的优势。

一些企业还没有建立漏斗，主要是因为在形成自己的商机获取漏斗的过程中，仍然面临着非常多的挑战。根据 Adobe 在2021 年发布的《亚洲B2B营销状况报告》指出：亚洲B2B营销人员面临的3大挑战是衡量投资回报率和归因、需求和潜在客户的产生，其次是由于营销和销售系统不同而导致的不一致和破碎的客户体验。

在B2B企业市场获客的常规操作下，Leads、MQL，SQL 的获取指标是否符合公司的预期？ Leadsto Cash 的供应链的每一个环节是否达到都最优、最高效？各项目标的制定又是否合理？还是您苦于达不到理想指标，又不知如何改善？

本手册会从以上几个方面，阐述市场获客的优化方法。并针对如何扩大流量开口、潜在客户的产生、市场与销售如何协同才能创造流畅的获客流程给出具体的解决方案。

【资料领取方式见文末】 2022年B2B市场获客优化指南