搜索引擎电销好不好做(搜索引擎推广销售好做吗)

前沿拓展:

搜索引擎电销好不好做

在文化氛围这一块,平安人寿济南电销中心做得还不错。平安重视精神和文化的沉淀,这是企业强大的支撑和有力保障,在这样的氛围下可以做好员工留存,比如一些新入职的萌新小白,刚入职,可以提升员工对集团文化的理解。


给装修行业网销新手的几点忠告

老张给网销新手的建议

最近老是有朋友私聊问我怎么网销。首先我只能说,不好意思这个问题太大,我实在不知该怎么回答,我认为网销不是单纯的一项技能掌握就能做好网销,他是一个系统庞大的工作,各项工作都要分工协作才能完成的,真的也不是我一句话就能回答你的。它需要网络推广的技术,也需要电话营销的技巧,更要懂得数据分析。所以对于新手直接抛出一个问题怎么做网销,这个问题真的太大,我答不上来,我更喜欢有人针对性的问我问题,比如说论坛营销发帖尤什么技巧和方法,或者微信营销怎么效果会更好些,这些有针对性的问题我就可以理出个一二三慢慢回答。

太大的问题,牵一发动全身,讲起来要讲的就太多。对于新手来说,会越讲越乱,说不定就把那点仅有的信心都打击掉了,这样就起不到想要的效果。所以老张对于刚入行网销的朋友有几点忠告,做网销只要坚持下来我说的这几点,基本应该没有问题。

我刚进入网销的时候也是一个小白,我唯一懂得就是seo的实战技术,其他怎么和装修公司结合,我也是一窍不通。当时也是硬着头皮上,心里完全没底,和现在刚入行的新手一摸一样,而且当时也没有人带,连个学习的师傅都没有,那种境遇我心中只有两个字,坚持。其实我现在还庆幸没有师傅带我,在网销的江湖里面,我敢保证没有一个人敢说他会网销,如果谁敢拍着胸脯说他懂,只能说明一点,他绝对不懂。网络变化瞬息万变,百度算法,论坛规则,加群条件每天都有变化的,谁能那么牛逼耳听八方,眼观四方,时时关注变化。在网销世界,你只能说你擅长某种方法,而不敢说你懂,说懂得都是骗子。互联网中唯一不便的就是变化。

当时没有师傅,我就自我摸索学习。因为有seo基础,再加上知道流量的重要性,我就选了一批热点关键词,首页布密度,外链喵文本等等,总之我有一个思路,就是必须引流,必须用热点词能找到我们。这个是我当时唯一思路,因为我相信那些热点词的搜索量和转化率。我没有任何投资的情况下就赤脚上阵。

其实我发现很多做网销的陷入一个怪圈,认为网销必须要投入,要投钱才能有效果。这个老张认为其实并不见得,投钱的目的是什么先要搞清楚,投钱不是光为了花钱,是为了赚钱,是为了给网站带来高质量的流量,包括百度竞价也是如此。如果我们通过其他途径能带来高质量流量,那么花钱引流这条道是不是就可以代替。而在网络上最不缺少的就是方法,就看你自己愿不愿意想。八路军小米加步枪抗日,国军飞机大炮也抗日,目的是一样的,只不过使用工具不一样而已,而且在网上不见得不花钱的渠道就是垃圾渠道。互联网的诱人就是它资源的免费,所以利用好免费资源才是实力的体现。另一点,一旦投入资金,上头就要回报,这对网销来说就是无形压力。而且现在花钱的资源大都只站在自我角度考虑,不会把客户的需求当目的,制约性很大,你所想要的不一定就是人家想给你。这点很多和那种大网站合作过的伙伴都懂得。

给装修行业网销新手的几点忠告

而且对于网销投入必须记好,网络投入是如虎添翼,不是雪中送碳,只有你强大了才能指望公司给你投钱,业绩做不上去要投资只会让别人说明你没能力。所以网销要做好,必须当自强。

我当时明白我的思路后就开始摸索。没有师傅,我就开始偷偷加其他公司网销工作人员,装小白请教人家,结果不请教还觉得自己懂点,这一请教就瞬间白痴了,三个字,听不懂。人家说得非常专业,说的自创的专用名词我百度都找不到什么意思,问多了人家也烦,关键是我居然慢慢对网销有点惧怕了。我相信这是很多刚入网销行业的朋友的通病,问了几个所谓的高手,一下子觉得自己都懂得太少,对这个行业都没信心了。其实我这里要说的是,千万不要迷信这些所谓的高手,他们都喜欢装逼,人只有在别人谦虚请教的时候才能满足虚荣心,所以抓住这个机会绝对会给你故弄玄虚的,玩高深莫测,而且记好说不定人家把你当对手看待,毕竟都是做网销,难免会有竞争的。虚心学习没有错,但是切勿盲目崇拜,说不定网线那头的也只是比你早几天的小白,就像我刚学Seo一样,天天讲搜索引擎优化,讲外链,讲推广,搞得我觉得太高大上,就疑惑我这粗人能学懂不,最后学完才知道,其实就是天天发垃圾广告而已。这就是所谓的业内人士给你设置的故弄玄虚让你觉得他很有技术含量一样。所以开始学习网销,可以请教别人,但不要迷信他,师傅领进门,修为还是靠个人。

但是有个师傅也要找好,不要迷信师傅,并不是不找师傅,不找师傅会绕很多弯路。找师傅起码要有一年工作经验,这样就能看出网销的大概规律,教给你的将会是网销本质的东西,如果刚入行的,只能教你些表象而已,毕竟他自己都没经历网络的一些变化。这样好师傅就能带着快速入门,爱上网销。

做网销还有一点要注意的,必须了解当地的装修市场和本地网站,分析每一个优势。我们的客户是谁,我们靠谁吃饭,这都是我们要明白的,我们的同行有多少,当地装修市场的网销现在什么情况都要有了解,其一,可以偷学技术方法,其二知己知彼。另外要搞清楚本地那些网站流量比较大,当地人喜欢聚集。58和赶集是全国性的站点,每个城市有分站,但每个城市都有自己特点,也有很多本地人耳闻能详的网站,这些网站的知名度在本地一定程度上要比那些全国性网站大,而且本地人爱本地站这个特点特别明显,所以这些站上聚集的人群质量还是蛮高的,所以做好大站的时候一定每个网销手里必须有几个这样的城市站点,据我感觉转化率不低。

然后是模式,网销的重点玩得就是模式,但是人各有好,有人喜欢seo,有人喜欢玩博客,有人喜欢混论坛,也有人爱搞qq,总之三十六行,刚刚出状元,你不可能每行都精通,但绝对要有一个自己能拿得出手的技术,这个是你自己需要摸索的模式。这就是你的核心竞争力。

接着还是心态方面,一定要打开心扉,接受新鲜方法,网络唯一不便的是变化,每天网上有很多新的方法和技巧,要虚心请教学习,就像前几年还讲微博,现在有开始说微信营销,互联网的热点一直在变化,所以多和同行沟通,切忌洋洋得意自我满足,网销世界绝对没有谁能全懂。

还有一点,要养成保存客户电话和加陌生人qq的习惯,把自己打造成自媒体,和微博,微信公众平台一样。你的粉丝数达到一定量的时候,东边不亮西边亮,总有能签单的客户。而且现在微信很智能,只要保存号码给推荐微信,这也是为以后做微信营销的准备。还有如果的客户突然打电话过来你直接呼出他的名字,他心中的那份被尊重感也是油然而生的,也会很重视你的。同时很多家装修公司,你就有胜出的机会。

网销做的就是这些细节,技术大家其实都懂得,重点就是细节的执行。

另外还需要也具备敢打电话的能力,网销说白了只是整个营销的第一个环节,要签单还需要电话营销的辅助,所以敢于打电话也是非常重要,而且要会打。相比来说,网销的客户要比电销的好打一些,毕竟有过网上的简单沟通,不至于那么生疏与唐突。这是网销的优势,其实网销的第二个环节还是比较简单的。

剩下就是最基础的,必须熟悉自己公司的业务,套餐是什么,材料有什么,这些我相信会有相关培训的,不要到客户问的时候一问三不知就闹笑话了,好不容易来的意向客户飞了多可惜。所以这个是基础。

以上几点是我给所有刚入行新人的建议,希望自己既然选择就不要退缩,你能在这里退缩,其他行业你也会退缩的,这不是行业的问题,是个人人品的问题。网销相对其他销售还是比较简单的。我说的复杂,是为了让你重视它。

最后还有一点就是坚持,网销必须坚持,不要想着一发信息就来客户,那是电销不是网销。所以网销工作人员一定要耐的住寂寞,这样才能守的住繁华。

给装修行业网销新手的几点忠告

拓展知识:

搜索引擎电销好不好做

首先,个人觉得不好做,你是打电话给人推销的吧,要是我接到这种电话,我立马就挂掉。个人认为你最好做点实体性的,比如说商场的销售,可以和顾客面对面。千万别是电话这种虚无的东西,现在没什么人会因为一个电话而去一个地方买你的东西的。

搜索引擎电销好不好做

要有强大的抗压力就可以做的。现在的工作真的不好找,刚毕业的学生没有工作经验更是难上加难,还有就是高不成低不就的心态。使现在很多大学生没有工作。自己也不例外,在人才市场寻寻觅觅。都没有合适的。较好的工作又对自己没有信心,一般的自己有看不上眼。毕业快半年了,还是在待业的状态。闲暇时的我在在淘宝网上无意看到一家助你发财的店铺,在与掌柜范飞和苑英的推荐下我,买了红绳,还说是开过光的。希望我能尽快找到满意的工作。

搜索引擎电销好不好做

如果你没有很强大的内心,不要做电话销售。特别是现在年轻普遍眼高手低,碰到困难就不行了

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