搜索引擎促销策略(搜索引擎营销模式)

前沿拓展:

搜索引擎促销策略

搜索引擎在网络营销中有什么作用呢?
一、搜索引擎对产品促销的作用
大型网站在搜索引擎检索结果中是否排名第一并不重要, 但搜索引擎对于产品推广是很重要的。因为随着时间的推移, 大型电子商务网站知名度非常高, 因此网址推广对大型电子商务网站已经不重要了, 但对于网站上数以百万计的商品, 搜索引擎的作用还是比较有效的, 但是根本不可能让众多商品都出现在自然搜索结果靠前的位置。这同时也给我们带来的启示是, 对于搜索引擎的利用, 让网站首页排名靠前是一个方面( 而且并不是最重要的, 因为大多数网站首页的访问量占网站总访问量的比例通常都不到10%) , 让用户直接发现产品信息更加重要, 因此无论是采用基于自然排名的搜索优化还是付费搜索引擎广告, 都不应只把推广网址的目标放在网站首页上。
通过goole 搜索结果中的关键词广告就会发现搜索引擎对产品促销的作用, 很多热门商品的关键词检索结果中都可以看到易趣的广告, 说明易趣设置了很多商品名称作为投放搜索引擎广告的关键词, 也就是利用搜索引擎作为产品推广的主要手段,而不仅仅是易趣网的网址。作为国内知名度最高的电子商务网站之一, 大多数网络用户早已知道其网址, 即使对于刚上网不久的新用户, 同样有多种渠道发现其网址, 如新闻报道、网址目录等, 因此在搜索引擎自然搜索结果中, 易趣网站是否排名第一已经不重要了。对于产品推广则不同, 需要长期对用户形成印象, 通过多种方式的推广手段, 其中基于搜索引擎的关键词搜索广告就是常用的手段之一。
二、搜索引擎营销对网站推广的作用
从企业网站营销的角度看, 搜索功能必不可少。从整个互联网的视角分析, 搜索对整个互联网也同样十分重要。在浩淼无边的互联网, 信息实在太多, 而每个人兴趣点则又是有限的。如何在大海里捞针, 不能没有工具, 不能没有搜索引擎。
搜索引擎对网站的推广是利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎( 简称搜索引擎) 和基于人工分类目录的搜索引擎( 简称分类目录) , 因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法, 前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式, 而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化, 也出现了其他一些形式的搜索引擎, 不过大都是以这两种形式为基础。
搜索引擎的出现, 极大地方便了我们查找信息, 同时也给我们推广自己的产品和服务创造了绝佳的机会。据统计, 除电子邮件以外, 信息搜索已成为第二大互联网应用。并且随着技术进步, 搜索效率不断提高, 用户在查询资料时不仅越来越依赖于搜索引擎, 而且对搜索引擎的信任度也日渐提高。有了如此雄厚的用户基础, 我们利用搜索引擎宣传企业形象和产品服务当然就能获得极好的效果。所以对于信息提供者, 尤其是对商业网站来说, 目前很大程度上也都是依靠搜索引擎来扩大自己的知名度, 且受到越来越多企业的认可, 搜索引擎营销的方式也在不断发展演变, 因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。
三、搜索引擎对网络品牌的价值
搜索引擎的网络品牌价值是搜索引擎营销的网络营销功能中的一个组成部分。
1. 搜索引擎营销的首要目标是品牌推广
根据美国搜索引擎营销专业机构SEMPO 发表于2004 年12 月份的一项调查, 北美地区搜索引擎营销应用状况研究表明, 企业采用搜索引擎营销的首要目标是品牌推广。根据SEMPO 的调查结果, 在北美地区的搜索引擎营销应用中, 61% 的企业认为采用搜索引擎营销的首要目标是品牌认知, 尤其是大型企业, 更加注重搜索引擎对品牌推广价值, 其次体现在线产品销售方面( 58%) , 位居第三位的是为其他渠道销售提供支持( 54%) 。
2006 年1 月初, SEMPO 的北美地区搜索引擎营销应用状况研究表明, 在2005 年度调查报告得出了类似的结论: 搜索引擎营销的第一目标仍然是品牌( 62%) ! 当然搜索引擎对产品促销的作用也不会被忽略, 在搜索引擎营销目标中位居第二( 60%) ,几乎与品牌营造处于同等重要地位。
2. 搜索引擎对企业品牌产生影响的表现网站的搜索引擎可见度对网络品牌产生直接影响。搜索引擎是用户发现新网站的主要方式之一, 用户从通过某个关键词检索的结果中看到的信息, 是一个企业/ 网站网络品牌的第一印象, 这一印象的好坏则决定了这一品牌是否有机会进一步被认知。可见, 网站被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前, 是利用搜索引擎营销手段推广网络品牌的基础。
假定一个知名企业只追求视觉效果而不重视网站的运营效果, 如企业网站的首页是一个巨幅照片或者莫名其妙的FLASH, 造成用户根本无法通过搜索引擎检索到企业的任何信息, 这已经成为影响企业形象的一个因素了。搜索引擎对企业品牌产生的影响还有另一些表现形式, 比如: 通过搜索引擎可以检索到企业相关的信息, 但许多是负面信息, 这些信息对企业品牌形象产生极为不利的影响, 严重影响用户的信心; 再如, 当用某企业的品牌或者核心产品名称作为关键词检索时, 出现的不是该企业的信息, 而是其他竞争者的内容,甚至很多假冒伪劣产品的信息出现在显著位置; 类似这样的结果当然是任何企业都不愿意看到的。
3. 搜索引擎进行网络品牌推广的主要方式
利用搜索引擎进行网络品牌推广的主要方式包括在主要搜索引擎中登录网站、搜索引擎优化、关键词广告等常见的搜索引擎营销方式。这种品牌推广手段通常并不需要专门进行, 而在制定网站推广、产品推广的搜索引擎策略的同时, 考虑到网络品牌推广的需求特点,采用“打便车”的方式即可达到目的。这对搜索引擎营销提出了更高的要求, 同时也提高了搜索引擎营销的综合效果。
四、搜索引擎对网上市场调研的作用
网上市场调研泛指利用互联网手段进行的各种以市场调研为目的的活动, 如收集市场信息、了解竞争者情报、调查顾客对产品/ 服务的满意度等。通过网上市场调研即可以获得第一手资料, 也可以获得第二手资料。网上市场调研的方法有多种, 如通过搜索引擎、网站跟踪法、加入邮件列表、在线调查表等。
利用搜索引擎强大的搜索功能也可以获得大量的第一手资料。例如,在传统的市场调研中, 收集一个行业中主要竞争厂家的途径包括参加行业博览会, 向厂家索取资料, 收集报刊上相关新闻, 广告, 财务报告等, 这其中有一手资料, 也有二手资料。现在的一手资料可以通过搜索引擎完成, 只要企业建立了自己的网站, 并在搜索引擎进行登记, 就可以找出该企业的网址, 然后通过访问目标企业的网站查询相关信息, 而有关该企业的新闻报道等通常也可以直接从网上查询到。
五、搜索引擎对竞争者分析的作用
网络用户通过搜索引擎可以查询大量的网站, 同时企业的营销人员, 通过搜索引擎可以搜索外部的信息, 包括竞争对手和行业领先者的情报、政府机构的法规政策, 消费市场的市场信息及消费者自身的信息, 通过对这些信息的跟踪、整理、分析, 判断自身网站在同类网站中的竞争地位, 发现优势与不足, 提出改进的办法。


编辑导语:商家或平台为达成一定的销售额,售出更多商品,一定程度上会借鉴一些促销理念,来打造一些促销营销策略,引导用户购买。那么,你知道该如何搭建品牌的促销策略吗?本篇文章里,作者就该问题做了罗列总结,一起来看一下吧。

促销/推销的60个套路

作者:Rita Zeng;公众号:Morketing(ID:Morketing)

离购买最近的“关键一环”说是促销不为过,在消费者有了购买需求后,定价、打折,往往能决定他们是否拍板成交。

因此,促销可以说是一场品牌与消费者的“心理战”,那么品牌如何通过不同的促销策略,引导大家购买下单?

一、价格促销

打折就是将优惠明明白白摆在消费者眼前,直接打折促销,赶紧来买!

套路1:首单红包。直接给到优惠,吸引新客购买。

套路2:满减。有两种方式:满200减20;买200元以上,享受8折优惠。

套路3:梯度折扣。买的越多折扣越高,买一件打9折,买两件打8折,买三件打7折。

套路4:买赠。比如购买满多少金额送什么特定产品,或者买三赠一、买一赠一等。

套路5:低价套餐。将爆品与销量较低的单品进行组合,并在价格上做更优惠,如本来一款商品买199元,现在3款商品只要299元。

套路6:.联合商家,共同打折。买一家的产品,可以获得另一家的优惠券。

套路7:限量限时促销。先到先得,仅此一次。

套路8:抽奖促销。买了产品就能获得一次抽奖机会,准备一个超级大奖吸引人流量。

套路9:节假日打折。针对特定人群降价促销。

套路10:低价高购。正常来说店铺打8折是常规操作,但你可以换个思维,比如,你花160元就可以买到价值200元的商品。

套路11:定金膨胀。比如,20元定金可以抵扣100元,不购买商品,定金不退。

二、裂变促销

裂变促销适合商家做推广,用免费、优惠券、打折等方式,进行裂变,吸引更多的人参与到活动中。

套路1:转发朋友圈,满足一定的朋友圈点赞数,获得免单机会一次,或获得免费商品一件。

套路2:转发社群10个,截图验证,获得免单机会一次,或获得免费商品一件。

套路3:拉好友进群+转发裂变。比如,购买某款特价商品需要拉3个好友进群,并个人+好友转发朋友圈。

套路4:转发3个好友,好友都点击后或转发后,送10元无门槛优惠券;转发5个好友,好友都点击后或转发后,送25元无门槛优惠券。

套路5:砍价裂变。让好友帮忙砍价,可以以更低的价格获得商品。

套路6:团购拼单裂变。如商家可以在社群或者朋友圈发30人拼单这件商品为99元、50人拼单为89元;100人拼单为79元。

套路7:老带新裂变。老客户介绍新客户,给到一定的佣金给老客户。

套路8:裂变任务。将红包、奖品设置“梯度奖励”,拉到5个人获得什么,拉到10个人获得什么,以此类推,吸引客户参与裂变任务中,让客户成为你的传播者。

套路9:游戏活动裂变。比如,消费者进入活动即可点击抽奖,每人一次机会,邀请好友组队参与活动,就能再额外获得抽奖机会。另外也可以用组队的方式进行,像三个一队才能抽奖。其中抽奖可以设置为现金红包、商品、优惠券等。

套路10:红包裂变。固定文案转发朋友圈返截图,即可获得个人专属现金红包。

三、用户粘性/会员营销

商家/品牌可以通过会员、积分兑换等方式,增强消费者的粘性,以及预付消费,将自己与消费者做深度绑定。

套路1:充值。一般有三类:享受直接折扣,充值5000会员打5折,冲3000打7折;享受现金免减,充值1000元本次消费可以免单200元;享受现金赠送,充值1000元可以送200元。此外还可以针对充值金额的高低,划分会员等级,不同的等级优惠不同、礼品回馈不同。

套路2:充值100送200元现金购物劵,但每次只能使用一张,购物满50可使用20元抵扣劵,购物满100可使用50元现金劵,分次发放优惠券增加用户复购粘性。

套路3:会员价。制定99元月会员、xxx元年会员,会员可以享受专属会员价。

套路4:免费入会,入会有奖,赠送10元/20元优惠券,或者开通会员即可免配送费等。

套路5:会员积分,购买不同价格的商品可以获得不同的积分,这些积分可以充当优惠券或者免费兑换商品。

套路6:每月/每星期/每季度,为会员分发各种优惠券/抵扣券。

套路7:每月/每星期/每季度,赠送一些小礼品给到会员们。比如,会员每日购物可领取免费菜,培养用户使用习惯,增加用户复购粘性。

套路8:做专属会员日。在这个时间里,商家可以给到会员更大的优惠和活动。

套路9:集点换物、做兑换卡。比较适用于饮料店,如买满10杯,免费送一杯,刺激建立多次购买行为。

套路10:在节假日提供关怀服务,准备卡片祝贺或者节礼。这个过程中,卖家可以划分好大客户/中小客户,更进一步维护两者的关系。

套路11:组织会员活动,增加粘性。如果是亲子服装店,可以组织大会员线下亲子活动等等,以此类推。(这个过程需要花费更长的时间,且要进行咨询,比如这些妈妈的时间、小孩喜欢什么类型的活动等)

四、产品促销

一般推新品,推销产品,往往需要一些技巧,我们可以通过特价款、以旧换新、对比策略等方式,吸引消费者购买。

套路1:反季促销。春天的时候,冬款可以打特价折扣,尽快售出。

套路2:推新品,可以通过免费品尝、免费试用,进行宣传。在此过程最好将这些参与免费活动的消费者进行留资,比如电话号码、加微信好友、拉到对应的群等。

套路3:每天推出特价款、特价菜,薄利多销,吸引客流量,保证每天都有一定的客单量。

套路4:特价组合。比如9.9元两件;29.9元两件;39.9元两件。

套路5:对比策略。如果是在货架上,可以将自家的产品放在与竞品旁边,但定价更便宜。如果在自家店里,也可以将一款400元的产品与800元的产品放一起,400元一定会更畅销。

套路6:组合促销。比如购买锅具,炒菜锅、蒸锅、高压锅一套,售价设置为比单买这3件商品更便宜。

套路7:旧物回收抵扣。为了进一步扩大销售,吸引大家购买新品,卖家可以采取旧物抵扣一定的现金,这类方式会比较适合3C类产品,比如苹果就采用了这一策略。

套路8:结合热点推特定产品。比如母亲节,母婴店可以推相关产品;樱花季推粉色包装类产品等。

套路9:跟其他品牌合作。买你家的产品可以获得另一家的产品,适合品牌初期做产品宣传。

套路10:产品联名。可以挑选热度高的产品,共同开发一套联名产品,进行售卖。

五、人员推销与活动推销

虽然说地推、展会等方式比较传统,但其依旧是促销/推销的关键一环,有的可以直接面对面,不过这种方式需要把控好“度”,不然容易引起消费者的反感。

套路1:竞技比赛。根据自身定位推出相应活动,比如卖啤酒的商家,可以举办喝啤酒竞技赛,并设置一定的奖品。

套路2:常规游戏挑战,设置专属打卡方式或打卡场景,以此吸引客流。比如,川菜馆,挑战吃辣椒可以获得免单。

套路3:快闪店。卖家可以通过限时快闪店,用颜值高和新潮的装修设计抓住消费者,推销一些产品或者推广品牌。

套路4:展会。根据一些大卖场的活动,与卖场进行合作,搭建自己的展台,推销产品。

套路5:节日线下活动。可以根据自身品牌属性,以及自家商品的淡季旺季,举办相应活动,可以加入抽奖、游戏等不同玩法。

套路6:会议推销。将垂直客群集合在一起,针对特定目标人群进行会议推销,通过会议的方式分享产品,像婚纱店就常做此类事情。

套路7:小礼品地推。相比发传单,或者用公司KPI为由求助路人加微信,不如准备一些小礼品,如针对早教的教培机构,准备一些气球,在幼儿园旁吸引小孩,再用免费体验课的方式,让家长进行留资。

套路8:上门推销。上门推销是常见的人员推销形式,但比较容易遭人反感,所以一定思考明白你上门推销的这部分人,是否真的对你的产品有强需求。

套路9:电销。给目标人群,进行电话沟通,推动产品销售。

六、网络销售

引言:卖家可以在各个平台发布信息推广,然后在线客服做客户询盘、客户沟通、解决问题,最后实现成交。网销的前提是需要自建渠道,如网站、店铺、网络群等。

套路1:直播推销。网络的发展打破了地域、价格的限制,甚至很多工厂开始直面消费者进行直播促销,减少中间商。

套路2:公众号推销。更多是以内容为主,结合社会热点,撰写文案推销产品。

套路3:小程序推销。搭建一套属于自己的小程序,可以通过拼团、会员、福利等运营方式,打造自身的购物闭环。

套路4:SNS,包含短信、邮箱、现有的官方渠道,在自有资源里,进行产品推销,可使用统一文案内容。

套路5:短视频信息流广告推销。在快手、抖音等平台,进行推销,目前很多饭店以及美妆品牌会常用这类方式进行推销,但成本较大。

套路6:社交平台推销。在小红书、微博等社交平台,发放广告任务,但这种方式,投入资金较大。

套路7:社群。前期可以利用红包或者商品沉淀自身的社群,后续可以开展运营,做拼团活动活动,或者限时促销活动。

套路8:硬广。这比较考验素材的好坏,文案需简洁有冲击力,商品需足够爆款,才能吸引消费者点击。

套路9:搜索引擎营销。做竞价排名、百科、关键词搜索引擎优化等。

七、结语

综合来说,促销/推销“诱饵”非常的重要,用什么样的商品、优惠,才能让消费者直接购买。而以上这些方式都可以进行组合,更进一步的提高购买转化。

不过需要注意的是,使用这些方式时,一定要考虑好自身的销售目标,是为了销售过季产品还是为了通过促销活动拉客,又或者是吸引客流量等。再核算好自身的成本。同时在在促销文案上,尽量做到简短直接,以及参与的流程好操作,无门槛。

如此才能更好地做一场符合自己预期效果的促销/推销活动。

作者:Rita Zeng,微信公众号:Morketing

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题图来自Pexels,基于CC0协议。

拓展知识:

搜索引擎促销策略

成功的网络营销也不在于营销方法数量使用之多,而在于你更熟悉更擅长于哪一种。选择你最善长的网络营销方法,你才有可能获得最佳的营销效果。下面介绍网络营销常用的7种手段,每一种营销手段,都有其成功案例可以列举,如果你想获得成功,就得对下面的营销手段方法进行深入地研究并且善于运用它们。

一:搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化 (搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等。
二:病毒式营销病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
三:微博营销微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式,也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。微博营销以微博作为营销平台,每一个听众(粉丝)都是潜在营销对象,企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息,树立良好的企业形象和产品形象。每天更新内容就可以跟大家交流互动,或者发布大家感兴趣的话题,这样来达到营销的目的,这样的方式就是新兴推出的微博营销。
四:微信营销微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的”朋友”形成一种联系,订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品,从而实现点对点的营销。
五:论坛营销企业、消费者都在日益接受网络带来的变化,网络论坛营销也因此应运而生,并且因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流,无论营销环境还是营销方法都处于一个转换过程之中。
六:视频营销视频营销是通过在广泛传播的而个性视频中植入广告或在播客网站进行创艺挂广告征集等方式来进行品牌宣传语推广,例如2013年的可口可乐昵称瓶,2014的可口可乐歌词瓶的定制,在社会都有很大的反响。知名公司通过发布创意视频广告宣传品牌概念,使品牌效应不断被深化。
七、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所有需要的用户,以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。
要做好以上各种营销方式,要根据企业或者个人的自身产品和服务性质来决定,不同类型的产品在推广方面都有各种不同的方法。所以,企业应该在自身的产品的前提下,站在用户的角度去分析,挖掘有意向的客户,才能走的更远。