做搜索引擎营销的心得(搜索引擎营销总结感悟)

前沿拓展:

做搜索引擎营销的心得

SEO是Search Engine Optimization的缩写,中文称“搜索引擎优化”。是相对于搜索引擎竞价排名的一种成本低回报高的搜索引擎营销方式。竞价排名让很多企业感受到了搜索引擎营销带来的好处,但是其高昂的费用及负面影响又让很多企业望而却步!因此我们迫切需要另外一种成本低,回报高的方式来开展搜索引擎营销,这就是SEO(搜索引擎优化)。
SEO的工作核心是关键词排名。操作包括以下几点:

关键字的选择
首先确定你的核心关键字,再围绕核心关键字进行排列组合产生关键词组或短句、对企业、商家而言,核心关键字就是他们的经营范国.如产品/服务名称、行业定位,以及企业名称或品牌名称等.总结起来,选择关键字有以下技巧:
1、站在客户的角度考虑
替在客户在搜索你的产品时将使用什么关键词.这可以从众多资源中获得反喷,包括从你的客户、供应商、品牌经理和稍售人员那里获知其想法.
2、将关键词扩展成一系的长尾关键词短语
毋用单一词汇,而是在单一词汇基础上进行扩展,如;营销一网络营销一网络营销管理.英文关键词可以采用搜索引擎overture的著名工具Keywords uggestion Toal对这些关键词组进行检}l可查看你的关键词在过去24小时内被搜索的频率,最好的关键词是那些没有被广泛滥用而又很多人搜萦的词一中交工具可叙通过首度的相关搜萦”和google提供的.
3、进行多重排列组合
改变短语中的词序以创建不同的词语组合.使用不常用的组合.组合成一个问句.包含同义词、替换词、比晴词和常见错拼词.包含所卖产品的商标名和品名.使用其它限定词来创建更多的两字组合,三字、四字组合.
4、毋用意义太泛的关键字.
如果你从事包装机械制造,则选择‘.机械”作为1尔的核心关键字就无益于吸引到目标客户.实际上,为了准确找到需要的信息,搜索用户倾向使用具体词汇及组合寻找信息.尤其是二词组合),而不是使用那些大而泛的概念.止七外,使用意义太广的关键字,也意味着你的网站要跟更多的网站竞争排名,难以胜出.
5、用自己的品牌做关键词
如果是知名企业,则别忘了在关键词中使用你的公司名或产品品牌名称.
6、使用地理位置
地理位置对于服务于地方性的企业尤其重要.如果你的业务范围以本地为主,则在关键词组合中加上地区名称如‘深圳网站建设”.了、回顾竞争者r}用的艾r词
查y竞争者的艾r词RJ让你想到一些你漏掉的词组.但不要照抄任伺人的关键词,因为你井不清楚他们如’可要使用这些关键词你得自己想关键词.找别人的关键词只是对你已经选好的关键词进行补充.
8、不用与自己无关的关键字
总是会有人将热门的词汇列入自己的META关键字中尽管这个热门关键字艰自己网站内容豪不相下.甚草有人拒竞争对手的品牌也加入到自己的欠键字中r这不仅侵权r可能被起诉〔国外多起类似案例少r并且由于这些} "热门”词汇并未右网站内容中出现,因此对排名井无实质帮助,过多的虚假关键词还会受到处罚降低排名.
9、控制关键词数量
一页中的关键1}最多不要超过3个为佳r然后所有内界都针对这几个核心关键词展开,才能保证关键词密度合理.搜索引擎也会认为该页主题明确.如果确实有关键词要呈现司以分散写在其它页而并针对性优化让这些页而也具有‘门页'的效果。这也是为什么首页和内页的艾键词往往要有所区分的原因.最典型的情况是拥有不同的产品和服务的情况下,对每个产品进行单网页优化r而不是罗列右一个首页上
10关键字密度的控制
在确定了自己的关键词之后,需要在网负文本中适当出现这些关键词。关键词在网页中出现的数次,即关键词密度。Keywords 标签就是在一个网页中,占所有该网页中总的文的比例十该指标刘搜索引擎的优化起到重要作用。关键词密度一般在1%到7%较为合适,超过这一标准就有过高或过低。切记避免进行关键词堆砌,即一负中关键词的出现不是根据内容的需要而安排,而是为了讨索引擎人为堆积关键字。这已经被搜索引擎归入恶竟行为有遭到惩罚的危险。


内容搜索营销,你会玩吗?

短视频生态下,内容形态与用户画像变得复杂。同时,广告营销形式也变得多样,前有个性化推荐的信息流广告,后有爆量新秀直播带货,更别说强势曝光的品牌开屏和极具个性的达人推广。如何精准定位目标受众,用合适的广告资源,连接优质的内容,是每一位广告主正在面临的营销难题。

为了更好的数字化转型,立白2021年与巨量引擎全面开展了深度线上合作,利用巨量引擎搜索广告,以「超品日」为核心,展开了一场整合营销campaign,实现了品牌声量的强曝光、销量的快增长。

短视频生态下的新搜索:重构人与内容的营销枢纽

传统图文搜索场景下,用户带着需求和问题来,用完即走,搜索只是反馈信息的工具,内容平台和搜索平台是相互独立的。因此,品牌方很难完成用户沉淀,形成有效的认知和转化循环。

在立白此次新搜索营销实验中,巨量引擎新搜索广告,打破了内容和信息相互孤立的局面,扮演着整合联动的营销枢纽角色。我们可以发现,立白以“人”为中心,结合线上线下、全网资源,利用曝光型、互动型、电商型三类搜索广告资源,让目标用户边刷边搜。搜索与营销各个环节相互赋能,在内容生态中共同实现流量价值最大化。

那么,在整合营销全链路中,巨量引擎新搜索是如何实现流量的高效分发和收口的呢?TOP君带你一探究竟。

新搜索=内容激发+视频搜索+看后搜

要理解新搜索营销,先要明白用户现在的搜索行为究竟是怎样的。

移动互联网时代,内容从制作方式到传播路径都发生了巨大变化。与此同时,用户的需求和习惯也悄然发生了改变。根据极光研究院2020年12月发布《内容生态搜索趋势研究报告》数据显示,搜索行为去中心化、搜索场景联动化、搜索结果多元化,已成为新搜索的重要特征。

用户按内容需求选择平台:近七成用户每天进行搜索/查询的APP数量≥3个,强搜索习惯逐渐养成。其中,41.7%的用户表示,会根据不同的搜索需求和内容需求选择适合的搜索平台。

短视频生态下的新搜索:重构人与内容的营销枢纽

“随看随搜”成为新常态:用户的所有搜索行为中,有77.4%的搜索会发生在内容型平台;90.5%的用户在社交、短视频、长视频、电商购物、新闻资讯等平台,有过随看随搜的经历。

短视频生态下的新搜索:重构人与内容的营销枢纽

内容搜索需求旺盛:短视频平台表现亮眼,68.7%的用户会通过短视频平台进行搜索,成为使用率第二位的搜索平台。

短视频生态下的新搜索:重构人与内容的营销枢纽

内容生态下的搜索已经成为显著趋势,搜索不止于用完即走的工具属性,而是拓展用户信息边界的重要枢纽。

新的流量洼池,往往蕴含着商业价值新空间。“边看边搜”、“边刷边搜”已成为今日、抖音用户们的习惯性动作。巨量引擎官方发布的“刷刷搜之歌”,以轻松诙谐的旋律,快闪的场景,展示用户们“刷刷搜”的日常。据官方数据,每天有超过5亿人使用巨量引擎搜索,而搜索广告能为品牌带来14%曝光增量和24%转化增量。

短视频生态下的新搜索:重构人与内容的营销枢纽

在这场用户行径的大迁徙中,巨量引擎搜索广告通过深入洞察用户行为和营销场景,以优质内容激发看后搜,已成为助力企业生意增长的新营销枢纽。

技术突破:精准识别与高效匹配

「精准」一直是广告主营销追求的重要目标之一。针对潜力目标用户,有效传递高价值的品牌内容,是每一位广告主的强烈愿景。

用户搜索习惯的改变证明,仅依靠文字识别、结构化请求匹配的搜索工具,已经不能满足于当下复杂的短视频生态。如何应对用户需求和习惯的改变?如何利用搜索流量激励内容生产,而后用内容反哺需求,实现精准的内容搜索?

TOP君观察,从图文搜索升级到内容搜索,有两大技术痛点:

如何准确理解用户需求:内容生态下的互动行为,如点赞、评论、转发等,是一种个人情绪表达和个性彰显,并不与直接商业行为挂钩。

如何精准进行内容识别:视频流需要利用人脸识别、图像识别、文字识别、语音识别、语义分析等多模态相关技术,对全媒体内容信息进行智能识别和高效筛选。

放眼国内广告市场,以个性化推荐机制见长的巨量引擎,在内容搜索领域具有一定优势。同时,巨量引擎生态内丰富广告产品和营销场景,为其发力内容搜索、搭建营销枢纽,奠定了产品和技术基础。

实现搜索精准的第一步,需要全方位地分析用户行为,从需求的起点,洞察用户潜在意向。

TOP君亲身使用的体会是,在抖音和今日内,“随看随搜”、“边刷边搜”非常方便,文章和短视频都有顶部搜索框,文末可以文字链一键搜索,阅读文章时遇到感兴趣的信息可以长按文本搜索,有一些关键词还能点击直达百科超链接。最有意思的是抖音刷视频的时候,刚点开搜索框,“猜你想搜”就能够“预判了我的预判”,也被很多网友称为“神奇的右上角”。

这背后,大概是巨量引擎产品团队这几年来,基于平台研究洞察用户行为,持续丰富搜索触点、完善搜索路径,细致捕捉用户每一个潜在搜索需求的结果。

短视频生态下的新搜索:重构人与内容的营销枢纽

实现精准搜索的关键,在于识别非结构化内容,通过分析每一帧画面,进行内容拆解与场景打标签,提高机器学习的效率,实现“搜得快、答得准”。

根据9月23日的巨量引擎搜索广告营销大会上,巨量引擎官方的揭露,技术团队利用AI能力,借助语义识别、多模态匹配等技术,深入理解搜索关键词与广告内容,进行高效智能匹配。比如,在广告主结束直播后,基于搜索流量特点,可自动筛选高光片段,依据商品销量、互动转化行为等指标,自动加工生成广告素材投放,快速推送给高关联的潜力用户,实现直播和广告联动的同时,大大提高了营销科学性与营销效率。

短视频生态下的新搜索:重构人与内容的营销枢纽

大会上相关负责人也介绍到,电商直播、热点内容、生活服务,是未来巨量引擎搜索将重点发力的三个方向,利用丰富的产品矩阵,探索多元营销场景,让内容更泛化,生态更成熟,把搜索的用户体验和营销价值再推高。

新搜索营销枢纽的价值,已被越来越业内专业人士认可。今年7月,巨量引擎携手蓝标、阳狮等广告代理掌门人进行了一次关于搜索营销过去、未来与现状的讨论。正如微盟集团智慧营销事业群大客户中心总经理阮琦所说,“巨量引擎搜索更像一个‘营销枢纽’,串联内容营销、广告投放和私域运营”。

作为内容营销的重要枢纽,巨量引擎搜索串联了全网资源、衔接内外部营销生态,构建更加多元稳定的内容生态,助力广告主建立自己的营销阵地。

短视频生态下的新搜索:重构人与内容的营销枢纽

营销枢纽:重构“人与内容”的关系

精准理解用户需求和触达优质内容是搜索营销的核心突破。

对于消费者来说,丰富实用的视频搜索结果带来了更多的满足感和惊喜感。对于品牌而言,把握住主动搜索的优质流量,在流量收口和联动分发上,可以帮助品牌创造更多的商业价值。

用户需要好内容——数字化品牌建立需要官方OGC的内容。

UGC与PGC内容以“素人推荐”“达人种草”的玩法,一定程度满足了品牌引流促销的需求,但无法建立完整权威的品牌形象。

试想一下,当用户抖音搜索美妆产品时,想看多维度的素人测评和真实反馈,但此时其他品牌产品的信息很容易把用户的注意力分散走。品牌搜索的占位价值,则很好地解决了这一需求,用优质的OGC内容提升了品牌的认知度和信任感,在消费者心中第一时间完成印象占位。

泛内容互动需要引流和沉淀——营销资产的变现与积累靠搜索。

一方面,“看后搜”为内容激发的兴趣承接提供了一个突破口。

根据艾瑞2019年和2020年品牌主调研数据来看,内容营销是77.5%的品牌主最关心的数字营销现象,如软文、植入等内容营销成为51.7%广告主将要增加预算的主要形式。与传统硬广营销相比,内容激发的下一步需求站内无法承接,也是内容营销面临的新难题。搜索广告,则是潜在客户唤醒引流,帮助意向用户重新找回信息,实现转化的关键。

另一方面,好内容通过搜索积累成品牌的长期资产。

搜索作为品牌的“主动流量”,流量质量更高。信息爆炸的互联网时代,用户的互动方式与频次,也间接帮助品牌进行内容筛选。沉淀下来的好内容,会被用户反复搜索和二次传播。未来,搜索指标和搜索价值,或许可以成为品牌衡量内容质量和传播渗透性的重要依据。

新营销生态需要跨端触达——突破单一广告形式限制,发挥内容的融合价值。

“新搜索”将“品牌广告”与“竞价广告”连接起来,让每一次品牌曝光都有承接和收口,给处于不同品牌认知的用户,匹配最有价值的内容,最大限度地促成短链交易转化和长线的资产积累。内容渠道泛化的营销环境下,绝对的CVR提升和GMV增长,已无法准确地衡量一个品牌营销活动的价值。因此,我们需要一个新的营销枢纽,连接人与内容、曝光与转化,让流量增值,让效果可视。

结 语

“新搜索,用兴趣内容激发搜索兴趣。”

巨量引擎商业产品负责人周盛,在首届巨量引擎搜索广告营销大会如是说。

复杂的短视频生态下,品牌主越来越倾向于精细化运营,发挥“人群价值”和“内容价值”的协同作用。“新搜索”,恰是重新连接二者的重要营销枢纽。立白等品牌和巨量引擎的合作尝试,已经向我们充分展示了新搜索营销的价值。相信未来,搜索广告会释放更大的潜能,成为企业生意增长的“营销枢纽”。

拓展知识:

做搜索引擎营销的心得

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