连云港搜索引擎营销

前沿拓展:

连云港搜索引擎营销


搜索引擎营销(Search Engine Marketing),简称SEM,是网络营销的一种。就是根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会通过搜索引擎返回的结果,尽可能将营销信息传递给目标用户,以此来获得更好的销售或者推广效果。

搜索引擎营销主要由搜索引擎优化(SEO)和付费搜索引擎广告构成。

搜索引擎优化(SEO)并非是一种作弊行为,而是对搜索引擎的配合,服务。让搜索引擎更加方便的从企业网站提取信息,将信息更好的展示给潜在客户。Google和百度官方声明中也指到,搜索引擎理解并支持SEO行为,搜索引擎官方对此一致态度是接受合理的搜索引擎优化。

国内搜索引擎优化行业处于混乱的状态。很多SEO从业者一味追求网站排名,使用了群发垃圾信息等作弊手段。这样不合理的搜索引擎优化行为,搜索引擎是绝对排斥的,也会造成网站被降权,从搜索引擎中清除。不少中小企业被一些SEO从业者误导,从而歪解了搜索引擎优化的观念。

付费搜索引擎广告大多数为按点击付费的形式。点击付费搜索引擎广告是按实际发生的广告点击数来向搜索引擎支付广告费用,例如百度竞价排名、google adwords、yahoo竞价排名。当然除了点击付费,也有不按点击次数收费而是固定包年或是包月收费的,例如百度火爆地带。但一直以来,“点击欺诈”成为搜索引擎服务商不可逾越的尴尬之处。

竞争对手以及某些非法搜索引擎渠道代理商恶意点击,致使转化率下降,从而造成中小企业开展搜索营销投资费用与实际效果之间出现了很大反差。相关调查报告显示,超过七成企业普遍认为搜索引擎营销效果一般或不理想。

付费搜索引擎广告和搜索引擎优化(SEO)都有一个共同点,排名会不断的产生波动,付费搜索引擎广告并不是关键词单价高就能排在前面的,例如google adwords,google adwords的关键词排名与单价是与展示次数和点击次数相关的。

例如,如果展示次数高而点击次数少,那么单价就会水涨船高。所以我们需要对关键词的展示进行设计分析,跟踪展示和点击效果以及转化率,进行进一步优化,如何提高用户点击率降低单价是一个不小的话题。但目前很多企业都一味地追求超热门的关键词,不愿意去分析这些关键词的效果及转化率。

怎么运用付费搜索引擎广告和搜索引擎优化(SEO)

搜索引擎营销应该懂得搜索引擎优化与付费搜索引擎广告的结合。搜索引擎算法的不断改变造成的关键词排名下降和部分根本得不到排名的关键词需要付费搜索引擎广告的补充;付费搜索引擎广告的高投入也需要搜索引擎优化的介入以降低搜索引擎营销的成本。而且目前很多企业往往只看重热门关键字的付费搜索引擎广告,所以把注意力完全集中在少数热门关键词上是远远不够的。

正确开展搜索引擎营销

目前国内的中小企业都把80%注意力都放在付费搜索引擎广告,而忽略了SEO优化的优点:

众所周知,付费排名/关键字广告都需要长期付出高额的费用。但是搜索引擎优化不同,这是“一劳永逸”的营销策略。常规来说,一旦通过搜索引擎优化让网站获取了好的排名,那么后期维护的成本将会很低。还有一点,从一些研究报告分析,网民对搜索引擎中的付费连接有着排斥行为。网民更愿意接受一个自然排名比较好的网站,所以搜索引擎优化是中小企业开展网络营销不应忽略的方面。也是搜索引擎营销中一个很好的捷径。


连云港渔民集体做直播,带货卖海鲜!每月流水300万元

本文由运营公举小磊磊(公众号ID:gongjulei)独家原创首发

近年来,随着抖音、快手等短视频直播app的快速发展,手机也逐渐发展成为农民手里的“新农具”。

江苏连云港市海头镇的海脐村,在当地小有名气,被大家称为“网红村”,虽然常住人口只有1100户,但从事短视频直播的人已经达到了两三百人。

保守估计连云港的带货主播总粉丝数达到1个亿。

江苏卫视报道

连云港渔民集体做直播,带货卖海鲜!每月流水300万元

在快手搜索一“海鲜”两个字,会发现江苏连云港的渔民基本占据了“半壁江山”。

这些渔民“化身”成了主播,携手涨粉,每个人的视频类型风格都差不多,粉丝多的高达300多万,其他也都有几十万到百万不等。

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一位叫做“彩云海鲜”的快手主播,没接触短视频前是一名渔民,每天早出晚归,一年的收入只有几万元,还要被渔贩赚走一些差价。

2017年,他开始拍短视频,通过直播销售自己捕捞的海鲜产品,截止目前已经收获了269万粉丝,捕捞的海鲜销往了全国各地,年收入更是翻了上百倍。

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据某平台数据显示,2018年该平台全国播放量前十乡镇中,海头镇的视频播放量达到165亿次,位居全国首位。

农民主播直播带货不仅改变了他们自己的人生,也带动了当地经济的发展,2017年,海头镇居民通过线上卖海鲜获得的收入已经接近3亿元

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虽然直播带货卖得红红火火,但是随之而来出现了一些问题,比如“产品质量”、“如何退货”等等。

例如,在该新闻评论区,有人吐槽:

“短视频里大部分产品都是夸大的,实物和视频样品差太多,再也不买短视频产品”

“家里老人买的海鲜就是连云港的,说是新鲜货,结果全是泡发的咸味全都扔了”

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一、为什么农村做直播或短视频的人越来越多?

由于地域以及文化方面的差异,许多城市里的人很喜欢看农村里的生活,内陆的人会好奇海边人的生活。

就像《向往的生活》《变形计》之类的综艺节目一样,大家对农村生活和各种奇特现象很好奇或是向往,大家也更愿意去看农村直播或短视频。

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以海脐村为例,很少有人会有出海打渔的经历,而通过直播则能满足大家的好奇心。

就是因为有了如此广阔的需求,也有了越来越多人去参与,当有人开始在直播卖货获利时,整个村就会争先模仿。

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海脐村就是一个最典型的列子。

以“彩云海鲜”为例:

主播会在镜头前使用夸张的表情和动作,把生鲜扔进已经沸腾的油锅里,生炸龙虾;

又或者在镜头前作出非常享受的表情,现吃海鲜;

有的时候还会拉上女儿为自己助阵,吆喝呐喊。

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“彩云海鲜”的快手主页中拥有小店功能,目前显示了60件海鲜商品,总销量高达13.8万件,单品价格在100元以上。

按这个数据统计,“彩云海鲜”单单一个快手帐号总销售额,就达到了惊人的1380万元之多。这还仅仅是明面上的数据,不包含私聊转账购买的。

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虽然像“彩云海鲜”这样做到200万粉丝的并不多,但在海脐村还有大量几十万粉丝规模的主播网红,经常一场直播就能为他们带来上千单的销量,年流水轻松突破百万。

直播与短视频,改变了这个海边小镇。

二、投入成本相对较低

一台手机,一个自拍杆,一副耳机,就是做直播所有的投入成本。

不需要复杂的设备,你就可以随时随地进行直播,如今4G网络早已铺设到了每个村上,5G的脚步也日益临近。在海边也能保证顺畅直播,不需要什么成本投入,也让更多的农民、渔民加入到直播的行业来。

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而且直播的门槛较低,不需要你会说流利标准的普通话,你只要对着摄像头把日常农活、出海记录下来就行。

用最简单质朴的语言,记录下最真诚淳朴的乡村生活,并不会消耗过多时间,也不耽误日常农活。

三、可带来额外的收入

在农村,家家户户都希望致富。

像果农、菜农、渔民之类的,本来销路就比较少,多数只能低价卖给中间商,有时我们也能经常看到“XX地香蕉滞销”之类的新闻,而直播或短视频则可以成为一种网络经济,甚至原本种果树、捕鱼更挣钱。

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在直播中,可以直接销售农渔产品,不仅可以拓宽销路,还能避免了中间商赚差价,从而增加了农民的收入,而当你积累了一定的粉丝,通过粉丝打赏甚至接广告的方式都能够带给自己额外的收入。

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90后村民张秀超和张秀玲兄妹本在外地工作,去年才选择回海脐村创业拍短视频卖海鲜。

妹妹以村花的形象出现,因为其小清新的风格瞬间成为网友追捧的对象,目前一个视频点击量是数十万,一个视频最多能带来上千个订单,这个转化率是非常惊人的。

他们对记者透露,如今两个人已经发展成为一个拥有20多人的团队,从拍摄视频到最后发货,全部由团队打包完成,没有中间商经销商赚差价。

目前一个月的流水能达到300万,即便按照10%的利润计算,年收入都高达300万+。

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四、年轻人易接受新鲜事物

如今在农村做直播或短视频的大多是年轻人,相对于上一辈的人来说,90后为主的他们原本就对诸如抖音、快手之类的app感兴趣,相对来说也容易接受新鲜事物。

通过直播卖货不仅可以帮助到爸妈,还可以出名,受到观众的喜爱,也更加激发了他们进步的动力。

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在渔船聚集的海脐村码头,随处可见正在直播的年轻人,在这里基本都是以父母出海打渔,儿女负责直播卖货的模式,分工明确,各司其职。

五、直播的视觉感染力强

如今,抖音、快手等各类短视频应用已融入大部分人的日常生活。

上下班通勤路上刷一刷,吃饭时看一看,随时随地都能看见行人低着头刷着短视频。

短视频APP从某种意义上说,已经逐渐走入了大家的日常当中,上至老人下至小孩无一例外。

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而且相比传统的导购模式,短视频直播的带货感染力更强,直播亲自食用或使用产品,能够让客户拥有更高的信任感与体验感。

对于零食、水果、海鲜来说,这类单价不高又容易引发人冲动消费的商品来说,很多人购买的目的其实就是图个高兴,也更容易下单。

农村电商正逐渐成为新的风口。

毕竟马云曾经说过“未来20年,中国和全世界的农村都必须拥抱互联网、拥抱数字经济。”如今这如同马爸爸所预料的,手机已经逐渐成为了新一代“农具”,直播也成为了新“农活”。

过去渔民、果农想要售卖自家产品只能卖给中间商贩子,农民自己得到的利润很少,销量也不高。

而随着抖音、快手等短视频直播app的崛起,农民通过直播带动农产品的传播和销售,对农民的辛劳成果不被浪费,有着很大的帮助。

不仅能帮助农民脱贫致富,更关键的是帮助农货找到销路!

当然,在小公举看来,目前现在整个电商直播行业还不完全成熟,未来还需要平台做出更多规范和监管,并且平台方要平衡好消费者、主播和平台自身等多方的利益。

可以说,直播为电商带来了一片蓝海,充满着无限可能。

直播带货,脱贫致富

你心动了吗?

拓展知识:

连云港搜索引擎营销

搜索引擎营销,是英文Search Engine Marketing的翻译,简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说,搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。
详细:http://baike.baidu.com/view/521629.htm

连云港搜索引擎营销

搜索引擎营销就是根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。关于搜索引擎营销想了解更多的可以去wenjuntech上看看~

本回答被提问者采纳

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简单来说像百度,他就是专门做搜索引擎的...
别人访问他的时候,输入一个关键字排在第一位子的如果是你们公司的网站
自然点击进入的人都是你潜在客户啦!

在这一点他能够有效提高企业网站的访问量,所以加注搜索引擎也就成为企业进行网站推广的不可缺少的必备手段了。

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http://baike.baidu.com/view/521629.htm