搜索引擎内容营销案例(搜索引擎营销的成功案例,并分析搜索引擎营销的特点)

前沿拓展:

搜索引擎内容营销案例

网络营销案例是网络营销中一个很重要的部分,作为方案策划之后,案例的出现将会对于策划一个很好的检测与评价。下面是几个网络营销案例。 利客维数据恢复已经做网络营销半年有余了,网站访问量稳定上升,关键词排名显著。数据恢复行业的搜索用户具有这样的特点:
1.依赖于网络,遇到电脑或硬盘故障,普遍都在网上寻求解决的良方;
2.用户搜索的关键词离散;
3.具有地域性。
针对以上特点,深圳新竞争力的运营人员做了充分的关键词调研和策划,鉴于数据恢复行业竞争激烈,考虑到行业的地域性,所以对关键词进行了组合和修饰,“佛山数据恢复”,“佛山raid修复”,“佛山硬盘数据恢复”均在搜索引擎首页,这些关键词覆盖了行业的潜在客户群。但是这些关键词带来的访问量有限,加强了通用关键词进行了推广,“RAID 修复”,“阵列修复”,“Unix数据恢复”,“Linux数据恢复 ”,“硬盘数据恢复”均在搜索引擎显著位置。其次,一些长尾关键词,例如:“数据恢复价格”、“分区表原理”、“ 硬盘维护”等带来一定访问量。
网站内容建设上,因为搜索用户对数据恢复行业检索的关键词比较离散,所以要继续加大力度做长尾关键词,覆盖搜索用户群。 深圳电信
效益型网络营销
深圳电信是中国电信系统内的优秀单位,其网上客服中心网站作为深圳电信业务服务平台,也具有行业领先性。为了进一步提升SZ10000网站的用户满意度和网站使用率,深圳电信需要从一个第三方的客观角度、用户的角度找出影响用户使用网站的不方便因素,全面提升网站的用户满意度,达到人气旺盛,增加网上渠道业务量的目标。
深圳电信同时通过网站平台开展了大规模的“我为电信献良策”有奖调查活动,由于电信用户对sz10000网站的较高忠诚度,活动每周都收到大量反馈意见,显示网站建设及运营的细节问题对于用户带来的各种困扰。在对用户体验问题进行深度挖掘并给出解决方案的同时,针对深圳电信业务的网站特点总结了一份“网站易用性建设规范”,作为其长期参考的管理文件。这个案例也成为网络营销案例中一个很经典的效益型网络营销案例。 可口可乐昵称瓶:整合营销的力量
2013年的夏天,仿照在澳大利亚的营销动作,可口可乐在中国推出可口可乐昵称瓶,昵称瓶在每瓶可口可乐瓶子上都写着“分享这瓶可口可乐,与你的_________。”这些昵称有白富美,天然呆,高富帅,邻家女孩,大咔,纯爷们,有为青年,文艺青年,小萝莉等等。这种昵称瓶迎合了中国的网络文化,使广大网民喜闻乐见,于是几乎所有喜欢可口可乐的人都开始去寻找专属于自己的可乐。
可口可乐昵称瓶的成功显示了线上线下整合营销的成功,品牌在社交媒体上传播,网友在线下参与购买属于自己昵称的可乐,然后再到社交媒体上讨论,这一连贯过程使得品牌实现了立体式传播。当然,作为一个获得了2013年艾菲奖全场大奖的创意,可口可乐昵称瓶更重要的意义在于——它证明了在品牌传播中,社交媒体不只是Campaign的配合者,也可以成为Campaign的核心。 SUGUS瑞士糖:SUGUS陈奕迅“其实幸福很简单”主题视频营销
SUGUS品牌历史悠久,源于欧洲,是箭牌旗下的一个糖果品牌。然而,新品上市前夕需要品牌铺垫,借助病毒视频对SUGUS淘宝商城进一步推广巩固行业地位。优拓互动在这一主题视频营销上的传播策略是:1、针对SUGUS的品牌诠释和淘宝商城传播,以及陈奕迅广告视频推广的问题,提出SUGUS关于视频整合营销的解决方案,通过优酷等主流媒体开展营销传播,以提高SUGUS在零食饮料的行业地位;2、围绕SUGUS“其实幸福很简单”主题视频,借助陈奕迅的名人效应,多种维度制造多种话题进行营销炒作,扩大新品的知名度;3、通过视频炒作,社区热议,微博互动等多媒体的结合宣传推广,同时运营维护新浪官方微博,以提高互动信息量和总体曝光率。其营销策略在对SUGUS的品牌诠释,SUGUS淘宝商城,以及陈奕迅广告视频推广,通过粉丝社区,微博,SNS社区,视频等相关推广,同时运营维护新浪官方微博,大大提高SUGUS“其实幸福很简单”主题视频的互动信息量和总体曝光率,为SUGUS积累了大批的潜在用户。 爸爸去哪儿:口碑依然为王
说到2013年最火的娱乐节目,除了好声音第二季之外,莫过于横空出世的《爸爸去哪儿》了。《爸爸去哪儿》是一档明星亲子真人秀节目,在经历了《快乐男声》对《中国好声音》第二季的惨败之后,芒果台对于这档节目的推广可以称为低调,然后谁也没想到《爸爸去哪儿》一经推出后收视率却急速飙升,成为同时段电视节目收视率的第一名。
与之前不少娱乐节目在开播前大力宣传不同,《爸爸去哪儿》在开播前几乎很少有人知道,但在10月11日——也就是第一集开播这天,《爸爸去哪儿》在社交网络上的讨论量突然直线上升,许多观看了这档节目的观众开始跑到社交网络上给它以好评,其他人看到这些好评后便去主动搜索,然后观看网络版,直至成为《爸爸去哪儿》的忠实观众——这便是口碑传播的最典型表现。当然在传播过程中,林志颖、田亮等明星在社交网络上的讨论同样带动了收视率的提升。《爸爸去哪儿》的收视率自开播以来可以说是直线上升,由10月11日的1.1一直飙升至12月6日的2.9,马上就要破3。 五谷道场
方便面作为一快速消费品,五谷道场的出现也改变了行业的游戏规则,从油炸到煮,是一种质的变化,是过程与机理的改变,“非油炸,更健康”,倡导了一种新的理念与方式,独特的卖点也赢得了市场的青睐。 其实,社会在不断发展,营销也在与时俱进,无论是方法还是手段,无论是模式还是创意,都需要创新,如当街喝涂料、当街裸体洗浴就是新产品上市的创意和造势;如嫁接和借道就是借势。为了有效吸引眼球和注意力,首先需要的是打破和颠覆行业规则,引起领导性品牌关注,或者是瞄准领导性品牌软肋,其次是能不能引起主流媒体主动关注;最后是要建立和形成差异,区隔竞争品牌。当然,卖点也并非永远是卖点,特别是在当前同质化竞争的环境下,需要的是动态调整,与时与市俱进,因时因地制宜。 万通消糜栓
吉林万通药业集团占地面积35万平方米,总资产57亿元,员工8000余人。集团药业实力雄厚,先后跻身全国药业百强 和中国医药制造业纳税百强企业行列。在品牌战略实施中,成功推出了“万通筋骨片”、“万通筋骨贴”、“景志安神口服液”等一批优势产品,并畅销国内外,成为家喻户晓的知名品牌。万通消糜栓为万通药业旗下妇科药品主打品牌,中麒推广对其产品进行了全案包装,从影视、网络、平面三方面进行了品牌塑造与传播。选择国内一线女星袁莉作为万通消糜栓的代言人,借势名人效果将产品价值最大化。采取事件营销及口碑营销策略形成多点同步传播,策划代言人袁莉百合花男友绯闻事件,以及全年炒作传播“借势龅牙哥、五道杠,PS猥琐哥”等热门话题,吸引网友关注。同时制作创意视频“我知三八心、不做臭三八、方言版广告片、90后母亲节视频”等视频,完成全年创意传播及产品口碑传播。万通药业官网浏览人数增加了四倍。万通消糜栓产品销量一年内翻三番。
  
案例八
泰囧
《人在囧途之泰囧》这部电影怎么样暂不做评价,但是事实是,这部电影不是一般的火,创造了超过十亿的票房奇迹,被誉为华语片之最。好的电影多半是营销出来的。《泰囧》在世界末日之前上映, “与其等死不如笑死”的经典广告词在网络以病毒式的方式疯传播,加上影片主角徐铮,王宝强和黄渤的三大爆笑组合以及影片的口碑营销。《泰囧》的末日营销和病毒式营销取得了成功,创造了华语片票房神话。


编辑导语:对于在新媒体平台做企业营销的小伙伴来说,平台算法、内容调性、运营策略这三点,是在做账号的过程中不可忽略的。本文作者以小红书为例,分析平台算法里的搜索流量部分,从关键词、长尾词、品牌词三个方面分享如何提高笔记中搜索流量的占比,一起来看一下吧。

关键词、长尾词、品牌词——小红书搜索排名高的笔记怎么做?

对于在新媒体平台做企业营销的小伙伴来说,我认为有三点一定要作为长期优化的思路,分别是平台算法、内容调性、运营策略。平台算法决定着我们账号流量分发的逻辑,内容调性决定着账号/单条笔记的曝光,运营策略是我们在平台上做内容为达成某个目的所采取的运营行为。

不同的平台,平台算法、内容调性、运营策略都是不同的,所以通常意义上一个内容全平台分发是比较低效的策略。主做一个平台and在主做平台上进行内容的分发,是一个不浪费内容资源的策略,但也并不能说多好。

可能会有小伙伴侥幸:“我也没想这么深啊,我随便做做/我随便招了一个人就做的还不错啊”,那么,你的团队或者公司是需要随便做做还是长期稳定的运营模式?如果需要稳定,一定要把“爆款”变成“常态”,把“想法”变成“策略”。知识是有体系的,有体系就是有一定阅读和学习门槛的。所以这篇内容不会把话说得太通俗易懂,因为太脱离本意的通俗解释会造成——理解容易、上限也低。

搜索页是形成品牌产品口碑、影响用户心智的关键路径,在小红书,越来越多的用户把小红书当成搜索工具。90%的小红书用户在购买前有搜索小红书行为,60%的笔记流量来自搜索页。所以这一期我们重点讲讲平台算法里的搜索流量部分,手把手教大家怎么提高笔记中搜索流量的占比。

我挑选了一篇账号近3个月中的一篇爆文,这篇内容做到了评阅比11%,是一个互动质量非常高的笔记。笔记的目的是获取客资,策略是重图轻文,所以人均观看时长不到20秒,几乎可以判定大多数用户是没有看文案只看图片就留下了初步的客资线索(评论)。

关键词、长尾词、品牌词——小红书搜索排名高的笔记怎么做?

再看一下笔记的阅读量来源,大多数时候我们没法控制首页推荐的量(取决于账号整体权重+单篇笔记的内容好坏),只能去做相对稳定的搜索排名,关键词下排名高的笔记的搜索曝光拉高了这篇笔记的整体曝光。因为搜索流量占比高,用户需求目的准确,所以笔记互动高。

关键词、长尾词、品牌词——小红书搜索排名高的笔记怎么做?

那么,我们是如何做出了这篇爆文?抛开账号权重、流量分发算法,具体的单篇笔记上——我们在合适的时间、写了合适的内容、内容里铺设了合适的相关词,最后这篇笔记火了。

我们重点说内容词怎么做,合适的时间、合适的内容就不放在这篇说了。如果感兴趣,后续更新。

先了解不同keyword的定义,最后我们来总结内容关键词的高效写作方法。

一、关键词

定义:用户输入一个词(句子),以此为内容进行搜索,搜索引擎具此搜索出来的网页搜索结果。其中用户输入的内容就是“关键词”。

关键词应该具有三个特征:与品牌的相关性、搜索量、商业价值。

1. 什么是相关性?

举个例子,最近我在看比亚迪汉,是一款混动车,它的特殊处在于电机和发动机的配合是Dmi模式。 DM-i相比其他混合动力技术有很多优势,其“核心思想”是以电为主,油为辅。在架构上,DM-i超级混合动力基于高容量电池和高功率电机。车辆在行驶过程中由大功率电机驱动。

汽油机的主要作用是给电池充电,只有在需要更大动力的时候才能直接驱动,只有和电机一起工作才能减轻负荷。这种混合动力技术不同于传统的依靠发动机特性的混合动力技术,这样可以更有效的降低油耗。121km+快充慢充的版本,一箱油300多块加满可以跑1000km。

有了以上信息,如果你是比亚迪品牌在小红书上做内容运营,现在有以下几个词作为你的首打品牌内容词,以下你会首选哪个?

电动车、电车、电动汽车、新能源车、电混车、混动车。

不考虑关键词的搜索量及商业价值,单纯的搜以上这些词主观判断,电动车是第一个肯定不会做的词,如下图,搜索结果展示页都是“电动自行车”。

关键词、长尾词、品牌词——小红书搜索排名高的笔记怎么做?

我知道大家在运营的过程中不会犯这种低级错误,但是现实会更喜感,我接触过不少笔记一点量都没有的朋友卡在这一步让我哭笑不得。其实关键词的选词错误没什么,因为不少行业太复杂以至于并没有像上面的例子这样泾渭分明。

在其他关键词搜索展示页都是正确的结果时,我们来看搜索量。电车(35万篇)>新能源车(17万篇)大于电动汽车(11万篇)>混动车(1万篇)>电混车(3400篇)。

2. 选择最热的关键词

笔记量越多平台流量越多,所以我们会选择最热的关键词。

当然这是小红书平台内部的关键词筛选方法,外部可以用5118的流量词工具,用于对小红书关键词选词的补充,长尾词数量最多的通常是关键词。

关键词、长尾词、品牌词——小红书搜索排名高的笔记怎么做?

3. 关键词的商业价值

在关键词的相关性、搜索量都确定之后,关键词的商业价值是我们必须要考虑的因素。

以美妆行业为例,你的主打词是否有口碑性?是否会经常上热点?是否正好包含成分?是否正好是一个用户印象品牌词?所以有朋友咨询我,当面对一个陌生的行业时,先聊产品、再聊销售。整个环节聊下来才能回到内容的核心点——怎样高效布局关键词。

二、长尾词

定义:网站上的非目标关键词但与目标关键词相关的也可以带来搜索流量的组合型关键词。

1. 特征往往是2-3个词组成或者是短语,存在于内容页面,除了内容页的标题,还存在于内容中。搜索量比关键词少,不稳定。长尾关键词带来的客户,转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多,因为长尾词的目的性更强。存在大量长尾关键词的大中型网站,其带来的总流量非常大。

例如,目标关键词是服装,其长尾关键词可以是男士服装、冬装、户外运动装等。

2. 基本属性可延伸性,针对性强,范围广长尾关键词是长尾理论在关键词研究上的延伸

3. “长尾”具有两个特点:细和长

细,说明长尾是份额很少的市场,在以前这是不被重视的市场;长,说明这些市场虽小,但数量众多。

众多的微小市场累积起来就会占据市场中可观的份额——这就是长尾的思想。

三、品牌词

一个好的运营一定是一个好的品牌营销,但是一个好的品牌营销不一定是一个好的运营。营销重策划,运营重细节。

在运营账号的时候,大部分情况下,老板/上级/品牌/公司给的品牌主打词并不符合平台调性,需要运营通过自己的运营策略进行优化适配。适配好,账号就做得好。适配不好,就日复一日做账号看不到出路。

正确的品牌词应该从产品功能、竞品、平台热点以及相关大的时间活动节点出发,进行辐射式拓展,衍生出关键词,再通过数据人工分析,了解关键词的情况以及用户对相关词的感知度,最终确定品牌关键词,层层筛选,确保最优关键词。

关键词、长尾词、品牌词——小红书搜索排名高的笔记怎么做?

上图是我临时用PPT做的品牌词思路,大家可以思考一下自己在做的品牌/产品,哪些词是日常在推的,哪些词是从来没有去铺的。

在铺设品牌词的过程中,我们会一点点发现很多不同的思路:

“拉踩”同行对比——也就是产品评测,小品牌蹭大品牌,是大家喜闻乐见的内容形式。工作日流量好,节假日流量差,工作日与节假日主打的词是有所区别的。小红书内容种草,淘宝拔草,下单用户的评论高频出现的词即电商反馈词,有没有优化后反哺到小红书内容里?

四、总结

最后,我们来总结一下小红书搜索流量占比多的笔记,是如何全方位进行关键词布局的:

选择合适的品牌词,采用软广词+硬广词“软硬兼施”的方法,硬广做投放,软广做种草。硬广做品牌进行报备,软广以搜索为形式,最终目标为获取流量永远做好第二天的选题,不当天选题当天做,着眼未来、选择热度值上升期的热搜词。比如看天气预报几天后温度达××度,就要提前准备“高温预警,敏感肌比如防晒”等内容进行预热铺垫73原则,70%的长尾词+30%即时词新品牌/刚做小红书,需要注重精细化大类目词。防晒是大词,那么学生党防晒就是小+大原则。长尾词更容易见效果,当然也有瓶颈单篇笔记发完了并不是就结束了,单篇笔记是我们和用户这些老渣男(看了不点赞、赞了不评论、评了不私信、问了不去买)的初步“和解”。那么看了这篇内容,我们在内容数据停滞的时候,可以修改哪些词和对应的内容,试着让账号重新曝光新老有别,账号和品牌、不同的创作者,成熟度都不同。永远不要说“别人的火,我为什么不火”,内容有侥幸,而没有自己的方法论,就没有长期火的连贯性。

本文由 @老赵说运营 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

拓展知识:

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