搜索引擎营销研究院(搜索营销运营中心)

前沿拓展:

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石建鹏 ——网络营销实战专家

中国早期网络营销实践者;实战派网络营销专家;
2011年最佳网络营销讲师;广州2010年亚运营销特殊贡献奖;前沿金坛奖2010年度全国杰出贡献奖;优米学院特邀讲师;北京大学特邀讲师;上海交通大学特邀讲师;全球最大中文搜索引擎百度(网络营销学院)公司 培训师;B2B电子商务平台铭万网总部 培训师;美国培训认证协会(AACTP)国际认证高级培训师;中国管理研究院认证PTT导师;培训在线网络营销首席顾问、金牌讲师;东方鹏飞集团 董事长;培训点评网 创办人;建鹏网络营销CEO。
中国管理研究院网络营销研究所所长;北京贸易效率协会副会长;中国建材营销研究院副院长、网络营销首席专家;中国教育培训协会副会长;北京市商务委《外经贸大讲堂》秘书长;中国讲师经纪联盟创始人,中国讲师经纪第一人;BEC 营销总监。
联合国贸易网络北京中心顾问;和君国际 网络营销顾问; 华玺国际投资集团 网络营销顾问。
石老师11年的工作经历在网络营销一线从事网络营销实践近6年,亲自管理和实施年度品牌网络营销项目和节日促销活动网络营销项目若干。石老师在网络营销与传统营销整合营销具有独到方法,独创双线营销系统,把网络营销与体验营销结合,让企业与客户互动营销。曾运作明星、名人多名,帮助企业快速提升品牌影响力,为企业规避营销风险,实现销售额200%增长。


来源:人民日报海外版

扩大跨境电商综合试验区试点范围、积极推动海外仓发展、支持有条件的地方发展离岸贸易……围绕加快发展外贸新业态新模式,日前召开的国务院常务会议确定了一系列措施。相关人士指出,新业态新模式是中国外贸发展的有生力量,也是国际贸易发展的重要趋势。此次会议提出的政策措施涉及多种新业态新模式,有较强的针对性,有助于进一步推动外贸升级,培育竞争新优势。

跨境电商规模5年增长近10倍

近年来中国外贸新业态新模式快速发展,跨境电商是其中之一。海关总署数据显示,2020年我国跨境电商进出口1.69万亿元,同比增长31.1%。

今年以来,跨境电商继续保持强劲增势。商务部新闻发言人高峰介绍,今年一季度,跨境电商进出口达到4195亿元,同比增长46.5%。主要有以下几个新特点:一是从渠道看,跨境电商从依托第三方平台为主,逐步开发出独立网站、社交网站、搜索引擎营销等多种新渠道。二是从主体看,由早期的个人和贸易型企业为主转变为贸易型企业与生产企业融合发展,许多生产企业由线下转到线上,数字化水平明显提升。三是从产品看,由单纯注重性价比逐步向注重品牌、质量、标准、服务等转变,定制化、个性化商品快速增长。

“就规模和速度而言,跨境电商发展近年来一直保持两位数增速,总规模5年增长近10倍,在外贸中的占比持续提升,尤其在疫情冲击下为稳外贸等发挥了重要作用。”商务部研究院区域经济合作研究中心主任张建平对本报记者分析,为了进一步推动跨境电商发展,还需继续加大支持力度,如扩大跨境电商综合试验区试点范围、优化跨境电商零售进口商品清单、便利跨境电商进出口退换货管理、制定跨境电商知识产权保护指南等。

提高海外仓数字化智能化水平

在跨境电商发展过程中,海外仓是重要支撑点。数据显示,目前中国跨境电商海外仓数量超过1800个,分布在俄罗斯、日本、韩国、美国等国家和地区,2020年增速达80%,面积超过1200万平方米。

“海外仓已成为支撑跨境电商发展的新型外贸基础设施,是跨境电商发展不可缺少的重要环节和重要平台。通过在目的地国设立海外仓,再把商品以批量的方式运输过去,根据当地市场进行分拣、包装、运输,能够有效提升物流效率并降低综合运营成本。特别是在疫情防控期间,海外仓优势凸显,因为有比较充足的备货,当地物流能更快进行配送。”张建平说。

国务院常务会议提出,鼓励传统外贸企业、跨境电商和物流企业等参与海外仓建设,提高海外仓数字化、智能化水平,促进中小微企业借船出海,带动国内品牌、双创产品拓展国际市场空间。

张建平表示,一系列措施既聚焦推动更多市场主体参与到海外仓建设中,又强调新技术的应用,这将为海外仓的发展提供更有力的支撑。“随着各方面支持力度加大,未来海外仓的发展还有很大空间,特别是新一代智能物流体系的构建,将让海外仓运营效率越来越高,起到更加重要的作用,进而推动跨境电商为稳外贸、促进外贸转型升级作出更大贡献。”

积极发展市场采购贸易方式

聚焦新业态新模式,国务院常务会议提出,积极发展市场采购贸易方式。

作为一种为专业市场“多品种、多批次、小批量”外贸交易创设的贸易新模式,市场采购贸易方式近年来在不少地方快速发展。近日,在广东东莞,去年底启动的大朗毛织贸易中心市场采购贸易试点出口规模突破100亿元。截至目前,东莞市场采购贸易试点经营者备案已达1487家,出口商品涉及家具、日用百货及纺织服装等,出口至141个国家和地区。

“市场采购贸易方式具有通关快、便利化等特点,外贸经营者可在批准的市场集聚区采购商品,并在采购地办理出口通关手续。加快发展市场采购贸易方式有助于提升集货能力和品牌影响力,进一步挖掘贸易潜力。”张建平说。

此外,国务院常务会议提出,引导外贸综合服务企业提升集中代办退税工作效率和风险管控水平,支持综合保税区、自贸试验区内企业开展保税维修,支持有条件的地方发展离岸贸易。

张建平认为:“接下来,加快发展外贸新业态新模式,还应加强知识产权保护,在数字贸易等方面做好相关规则的制定,同时进一步推动国际交流合作。在此过程中,自贸试验区可以发挥更加积极的作用,持续推动外贸高质量发展。”

记者:邱海峰

拓展知识:

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1、门槛低,投资回报率高

      搜索引擎是开放性的平台,门槛比较低。任何企业,不论企业规模大小,也不论品牌知名度高低,都可以在搜索引擎上推广宣传,并且机会均等,发布的消息都有可能排在前面。另外,与传统广告和其他网络推广的方式相比,搜索引擎网站推广更便宜、更有效。

搜索引擎营销

2、广泛使用

      世界已进入信息大爆炸的时代,互联网的网页数量已经达到数百亿级别,中文网页数也已经达到44.7亿个。可以说,对于广大网民来说,不是信息不够,而是信息太多了。如何让企业的商品和服务信息在众多的信息中脱颖而出,呈现在用户面前,并引起用户的关注,成为广告商非常重视的问题。

      搜索引擎在某种程度上解决了信息获取和信息筛选的问题。一方面,搜索引擎帮助用户找到想要找到的资料,另一方面,搜索引擎又通过自己的算法,努力使与用户搜索请求相关的内容出现在搜索结果靠前的位置,让自己的网站被用户搜索到,已成为各类企业新的营销方向。

3、用户主动查询,针对性强

     你在找客户,客户也在找你。网络用户是自己主动查询,针对性强。在搜索的时候,客户的需求已经通过关键词表现出来,搜索引擎根据客户需求,给出相应结果。如:“你上网为什么使用搜索引擎?”“因为我想查找我需要的信息。”这是每一个使用搜索引擎查找信息的网民必然回答。当一个上网的人,需要某个方面的信息的时候,他最先想到的就是去搜索引擎搜索信息。比如自来水公司的采购经理想要采购一批水表,但是手头又没有现成的水表生产厂家的资料,他自然想到的就是在搜索引擎搜索水表生产厂家的信息。开能会搜索水表、水表企业、水表公司等系列的关键词。这样,排在搜索结果前面的公司被选中的几率就会更大,更有可能得到这笔生意。

      所以说搜索引擎是绝大多数网民经常使用的网络服务,是以查找自己需要的信息的重要工具,从注意力经济的原则看,肯定会有很好的营销效果。并且,使自己出现在搜索结果的前面,是取得好的搜索引擎营销效果的前提。

     搜索引擎是建立在互联网基础上的,它继承了互联网没有时间、空间、地域限制的优点,同时有具有传统媒体广告所无法比拟的低成本、高针对性的优点。因此,可以说是迄今为止最优秀的推广方式。

4、获取新客户

     在得知新网站的途径中,搜索引擎的重要性已经不言而喻。也就是说,在获取新客户方面,搜索引擎发挥了重要作用。特别对于已将拥有网站的企业来说,登录搜索引擎已是网站宣传推广最直接、最有效的途径,也是最重要的网络营销方法,如果企业的站点不在搜索引擎中,潜在的客户将不能找到。如何充分利用搜索引擎为企业和公司搞好网络营销并发挥最大限度的作用,应当是目前每一个上网企业所应该高度重视的问题。

5、动态更新,随时调整

      根据企业产品和服务内容的变化,可以随时调整与更新广告发布的内容和网站内容,为客户提供及时的资讯,吸引更多新客户,留住更多老客户。

6、竞争性强

      每个企业或网站都希望自己的信息出现在搜索结构中靠前的位置,否则,就意味着被用户发现的概率比较低,因此,对搜索引擎检索结果排名位置的争分夺秒成为许多企业网络营销的重要任务之一。

      如果客户通过搜索引擎找到你的网站,而非你竞争对手的网站,你已经在互联网的竞争上战胜了竞争对手。

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搜索引擎与其他传统媒体相比具有许多得天独厚的优势,例如时效性强、传播范围广、信息的多媒体化、传播模式灵活、互动性强等,根据N次方网络整合营销公司的具体操作经验,发现搜索引擎营销的特点还有以下几个:
  第一,受众自主选择性。搜索引擎广告的接受没有强迫性,消费者有更多的自主选择权力,这反而刺激了他们选择的欲望。
  第二,丰富的表现手段使视听效果更佳。搜索引擎营销可以结合网页综合运用文字、声音、动态影像、动画、表格、虚拟视觉等功能,给消费者以传统媒体广告所无法企及的震撼效果,而且成本低、时效长。
  第三,传受交互性对产品销售能极大地促进。搜索引擎营销可以实现信息在受众与媒体间的双向传播,消费者在主动选择接受广告信息后,可以根据自身的需要及时对广告信息作出回应,从而产生显著的促销效果。

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  搜索引擎与其他传统媒体相比具有许多得天独厚的优势,例如时效性强、传播范围广、信息的多媒体化、传播模式灵活、互动性强等,根据N次方网络整合营销公司的具体操作经验,发现搜索引擎营销的特点还有以下几个:
  第一,受众自主选择性。搜索引擎广告的接受没有强迫性,消费者有更多的自主选择权力,这反而刺激了他们选择的欲望。

  第二,丰富的表现手段使视听效果更佳。搜索引擎营销可以结合网页综合运用文字、声音、动态影像、动画、表格、虚拟视觉等功能,给消费者以传统媒体广告所无法企及的震撼效果,而且成本低、时效长。

  第三,传受交互性对产品销售能极大地促进。搜索引擎营销可以实现信息在受众与媒体间的双向传播,消费者在主动选择接受广告信息后,可以根据自身的需要及时对广告信息作出回应,从而产生显著的促销效果。

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主动性是说可以对用户行为进行准确分析并实现高程度定位,被动性搜索引擎营销是推脱客户的搜索行为而产生的,需要根据搜索引擎算法的调整而不断调整。具体来说有以下几点:
1 搜索引擎营销受众广泛,这个不用多说,只要是使用搜索引擎的人都可以是搜索引擎营销的潜在客户
2 搜索引擎营销方法与网站密不可分。网站及产品的推广是搜索引擎营销的主要目的之一,因此网站的专业性以及搜索引擎的友好性会对搜索引擎营销的效果产生直接的影响,所以搜索引擎优化和搜索引擎营销往往密不可分。
3 受众自主选择,可信度高。搜索引擎营销是一种用户主导的网络营销。使用搜索引擎检索信息的行为是由用户主动发生的,搜索引擎广告的接受没有强迫性,消费者有更多的自主选择权力,由于是客户自主选择的,所以会给予更高的信任度
4 搜索引擎营销可实现高精度的客户定位,搜索引擎营销可以对用户行为进行准确分析并实现高程度定位,尤其是在关键词定位方面,完全可以实现与用户所检索的关键词高度相关,从而提高营销信息被关注的程度,最终达到网络营销效果的目的。
5 搜索引擎营销不足以实现最终的交易行为,还需要辅以其他手段。搜索引擎营销的效果主要表现为因营销网站访问量的增加。至于访问量的增加最终是否能转化为收益的增加,还取决于其他一些因素,这是搜索引擎营销活动所无法决定的。
6 搜索引擎营销对搜索引擎服务商的依赖较大,如果搜索引擎更改算法,搜索引擎营销也应该做出相应的改变
7 搜索引擎营销门槛低、竞争激烈。搜索引擎是开放性的平台,门槛比较低。任何企业,不论企业规模大小,也不论品牌知名度高低,都可以在搜索引擎上推广宣传,并且机会均等,因此市场竞争十分激烈

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