搜索引擎营销实训六(搜索引擎优化基础与实训)

前沿拓展:

搜索引擎营销实训六

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编辑导语:运营岗位面试时,必不可少的一个问题就是“拉新”,说到拉新这个问题,往往需要一定的面试技巧,才能总结自己过去的工作经验,成功打动面试官。接下来,让我们一起来看看本文作者的详细说明。

运营面试技巧之系列一:关于拉新,你有什么经验?

不论你正在面试什么运营岗位,可能都会被问到:你在上家公司是怎么实现用户增长的?(也就是拉新),你有什么经验?

遇到这个问题,你可能会很纠结,不知道怎么回答。

——这时就需要用到面试技巧了!

不是所有人都那么幸运,在上家公司经历过成功的拉新,或有大把的预算各种试错。所以,掌握聪明的回答方法至关重要。记得点赞收藏起来,面试前拿出来背一背,事半功倍。

我们现在就来模拟一下,当面试官问你这个问题的时候,你该怎么回答。

面试官:请问,在过往的工作经验中,你有什么成功的拉新经验吗?

你:嗯,有的。我在过往的工作中,尝试过各种拉新方法,其中比较成功的有三种。

第一种是信息流广告拉新:这个是在上上家公司,因为给的预算比较多,拉新时效要求也高。当时通过不断的迭代广告内容、转化动因和路径,最终将广告的CAC降到2元,并实现单季度百万新增用户。

运营面试技巧之系列一:关于拉新,你有什么经验?

图片来源:《稳拿offer版》脑图

注意:用这个拉新方式举例,一定是面向资金实力较强的公司,一看就没有大笔预算给你投信息流广告进行拉新的企业。面试时就不要提这个经历了,从脑图里的18种拉新方法里再选一个。

因为提了,人家也用不上,反而觉得你只会拿钱引流,没有“实力”。但相反,如果你面试的是实力雄厚的公司,信息流广告拉新是基本能力,一定要提。

(继续)

你:第二种是短视频营销。

这个是在上家公司做的,同时布局了抖音和快手。因为发布频次高,视频内容切中用户需求,且引流诱饵唤醒用户转化行为,所以多次实现单个视频引流破万。

运营面试技巧之系列一:关于拉新,你有什么经验?

图片来源:《稳拿offer版》脑图

注意:在你没有特别好的总成绩时,拿出一个还不错的小成绩来说,会很讨巧。

类似“多次实现,单个视频引流破万”的小概率事件,虽然出现的不多,或最终引流的总量不理想,但足以证明你具有经验和成功方法。

(继续)

你:第三种是搜索引擎营销。

通过调研用户需求、关键词数据挖掘等方法,精准定位目标用户常搜关键词,并根据关键词输出引流内容。这个引流方法,为公司带来了源源不断的免费流量,用户质量也相较其他渠道,更加优质,转化率更高。

运营面试技巧之系列一:关于拉新,你有什么经验?

图片来源:《稳拿offer版》脑图

注意:搜索引擎营销分为两种

一种是通过购买关键词的方法,使自己的引流内容出现在用户搜索的首页。例如,用户在搜索某个关键词时,你的官网出现在搜索引擎结果的首页;

还有一种不用花钱的方法,也能让自己的引流内容出现在搜索引擎结果的首页。就是找到那些搜索引擎流量做的好的内容平台(如,知乎等),在这样的平台上输出有价值的引流内容,也可以出现在搜索引擎首页中。

如果你上一个问题回答的好,就会迎来下一个追问的问题。

面试官:可以详细说一下,你是如何通过短视频实现引流的吗?

注意:如果面试官不追问你类似问题,证明你上一个问题,回答的不好,无法引起他探究细节的兴趣;如果面试官很有兴致,甚至眼前一亮,身子向前挪了挪,开始追问你类似的问题时,证明他对你产生了浓厚的兴趣。

此时,如果你又一次给予了不错的回答,大概率就可以拿到offer了!那么,你该如何回答呢?

你:是这样的,短视频引流有四大关键点,第一是主题的策划;第二是内容的制作;第三是内容的传播;第四是转化环节策略的制定。

注意:这种先概括、后细节的表达方式,可以很好的体现你的逻辑能力,并印证了你具有可以复用的成功经验。切勿一上来就聊细节,会让面试官抓不住重点,更降低了你的能力。

(继续)

你:首先主题的策划,重在切中用户的根本需求,并找到用户最常搜索的关键词作为标题,根据主题策划视频内容。

我的上家公司做的是在线教育产品,所以视频的主题大都围绕解决学生正在面临的学习问题。比如我做的最火的一条视频,是知名数学老师讲解平方根的解题思路,非常讨巧的解决方案,让学生茅塞顿开,实现引流、转发双丰收。

这里的重点是,要知道学生到底正面临什么问题,怎样的内容会帮助他根本解决这个问题。我主要是通过用户调研,获取这类信息的。

然后,是内容的传播。

流量的来源分为两种,一种是自然流量,精准但量小,时间成本高;还有一种是信息流广告,量大但不精准,资金成本高。

我通常采取两者相结合的方式,例如抖音,我会在视频上传的第一时间投Dou+,获取一定的流量,将播放、点赞和评论短期内提上来,然后就等着这个视频自然发酵了。

最后,转化环节策略的制定,非常关键,也就是转化诱饵和路径的策划。

通常一场知名老师的直播课是很好的诱饵,特别注意,直播课的主讲老师一定要是视频中的老师,且直播主题要与视频内容相同;因为观看视频的学生已经对视频中的老师产生了信任,并且他们是对视频内容感兴趣才愿意深入参与的。

那么,转化的路径,通常我都是尽我所能的短和顺,因为只有这样,流失率才不会那么高。以上,就是我总结的视频拉新的策略和方法。

注意:这个时候的表达,要同时兼顾真实的经历和有效的方法论,以让面试官能有所收获为最佳。脑图里,为你提炼了至关重要的步骤和方法论,你需要填充的是真实的经历。

运营面试技巧之系列一:关于拉新,你有什么经验?

图片来源:《稳拿offer版》脑图

最后请注意:请一定不要直接照搬我的面试回答,它只是一个范例,你需要提炼出里面的技巧,而不是内容。

作者:Emily;公众号:8M方法论

本文由 @Emily 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自 Pexels,基于CC0协议

拓展知识:

搜索引擎营销实训六

  搜索引擎营销:英文Search Engine Marketing ,我们通常简称为SEM。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,并通过(搜索引擎)搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。一般认为,搜索引擎优化设计主要目标有2个层次:被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。

  1、构造适合于搜索引擎检索的信息源
  信息源被搜索引擎收录是搜索引擎营销的基础,这也是网站建设之所以成为网络营销基础的原因,企业网站中的各种信息是搜索引擎检索的基础。由于用户通过检索之后还要来到信息源获取更多的信息,因此这个信息源的构建不能只是站在搜索引擎友好的角度,应该包含用户友好,这就是我们在建立网络营销导向的企业网站中所强调的,网站优化不仅仅是搜索引擎优化,而是包含三个方面:即对用户、对搜索引擎、对网站管理维护的优化。

  2、创造网站、网页被搜索引擎收录的机会
  网站建设完成并发布到互联网上并不意味着自然可以达到搜索引擎营销的目的,无论网站设计多么精美,如果不能被搜索引擎收录,用户便无法通过搜索引擎发现这些网站中的信息,当然就不能实现网络营销信息传递的目的。因此,让尽可能多的网页被搜索引擎收录是网络营销的基本任务之一,也是搜索引擎营销的基本步骤。

  3、让网站信息出现在搜索结果中靠前位置
  网站网页被搜索引擎收录仅仅被搜索引擎收录还不够,还需要让企业信息出现在搜索结果中靠前的位置,这就是搜索引擎优化所期望的结果,因为搜索引擎收录的信息通常都很多,当用户输入某个关键词进行检索时会反馈大量的结果,如果企业信息出现的位置靠后,被用户发现的机会就大为降低,搜索引擎营销的效果也就无法保证。

  4、以搜索结果中有限的信息获得用户关注
  通过对搜索引擎检索结果的观察可以发现,并非所有的检索结果都含有丰富的信息,用户通常并不能点击浏览检索结果中的所有信息,需要对搜索结果进行判断,从中筛选一些相关性最强,最能引起用户关注的信息进行点击,进入相应网页之后获得更为完整的信息。做到这一点,需要针对每个搜索引擎收集信息的方式进行针对性的研究。

  5、为用户获取信息提供方便
  用户通过点击搜索结果而进入网站、网页,是搜索引擎营销产生效果的基本表现形式,用户的进一步行为决定了搜索引擎营销是否可以最终获得收益。在网站上,用户可能为了了解某个产品的详细介绍,或者成为注册用户。在此阶段,搜索引擎营销将与网站信息发布、顾客服务、网站流量统计分析、在线销售等其他网络营销工作密切相关,在为用户获取信息提供方便的同时,与用户建立密切的关系,使其成为潜在顾客,或者直接购买产品

搜索引擎营销实训六

  1、构造适合于搜索引擎检索的信息源
  信息源被搜索引擎收录是搜索引擎营销的基础,这也是网站建设之所以成为网络营销基础的原因,企业网站中的各种信息是搜索引擎检索的基础。由于用户通过检索之后还要来到信息源获取更多的信息,因此这个信息源的构建不能只是站在搜索引擎友好的角度,应该包含用户友好,这就是我们在建立网络营销导向的企业网站中所强调的,网站优化不仅仅是搜索引擎优化,而是包含三个方面:即对用户、对搜索引擎、对网站管理维护的优化。

  2、创造网站、网页被搜索引擎收录的机会
  网站建设完成并发布到互联网上并不意味着自然可以达到搜索引擎营销的目的,无论网站设计多么精美,如果不能被搜索引擎收录,用户便无法通过搜索引擎发现这些网站中的信息,当然就不能实现网络营销信息传递的目的。因此,让尽可能多的网页被搜索引擎收录是网络营销的基本任务之一,也是搜索引擎营销的基本步骤。

  3、让网站信息出现在搜索结果中靠前位置
  网站网页被搜索引擎收录仅仅被搜索引擎收录还不够,还需要让企业信息出现在搜索结果中靠前的位置,这就是搜索引擎优化所期望的结果,因为搜索引擎收录的信息通常都很多,当用户输入某个关键词进行检索时会反馈大量的结果,如果企业信息出现的位置靠后,被用户发现的机会就大为降低,搜索引擎营销的效果也就无法保证。

  4、以搜索结果中有限的信息获得用户关注
  通过对搜索引擎检索结果的观察可以发现,并非所有的检索结果都含有丰富的信息,用户通常并不能点击浏览检索结果中的所有信息,需要对搜索结果进行判断,从中筛选一些相关性最强,最能引起用户关注的信息进行点击,进入相应网页之后获得更为完整的信息。做到这一点,需要针对每个搜索引擎收集信息的方式进行针对性的研究。

  5、为用户获取信息提供方便
  用户通过点击搜索结果而进入网站、网页,是搜索引擎营销产生效果的基本表现形式,用户的进一步行为决定了搜索引擎营销是否可以最终获得收益。在网站上,用户可能为了了解某个产品的详细介绍,或者成为注册用户。在此阶段,搜索引擎营销将与网站信息发布、顾客服务、网站流量统计分析、在线销售等其他网络营销工作密切相关,在为用户获取信息提供方便的同时,与用户建立密切的关系,使其成为潜在顾客,或者直接购买产品

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信息源被搜索引擎收录是搜索引擎营销的基础,这也是网站建设之所以成为网络营销基础的原因,企业网站中的各种信息是搜索引擎检索的基础。由于用户通过检索之后还要来到信息源获取更多的信息,因此这个信息源的构建不能只是站在搜索引擎友好的角度,应该包含用户友好,这就是我们在建立网络营销导向的企业网站中所强调的,网站优化不仅仅是搜索引擎优化,而是包含三个方面:即对用户、对搜索引擎、对网站管理维护的优化。

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1.信息源

2.搜索引擎信息索引数据库

3.用户的检索行为和检索结果

4.用户对检索结果的分析判断

5.对选中的检索结果的单击