搜索引擎推广话术(搜索引擎营销推广方案)

前沿拓展:

搜索引擎推广话术

当你通过搜索引擎或其他方式进行营销之后,是客户主动联系你,你是被动的接受客户。
跟和你出去谈客户相比,你掌握了更多的成交机会,你只需要按照别人问你的问题进行专业性的回答即可!
详细的话术,你可以针对行业进行编写。在长期运营的过程中,你会发现,其实客户问的问题都是大同小异的,你可以《问题分类解答录》,当客户问到该问题的时候直接从《问题分类解答录》里面调用回答即可!


上期我们讲到了目前搜索引擎与月子中心行业获客额匹配性,那我们这期来深入了解下如何通过搜索营销来为本行业进行获客+品牌的打造。

打造行业核心竞争力

目前月子中的投放方式是较为单一,线上营销方式并不多,有的是专注于行业网站,对于精准客户、精准人群的搜索引擎营销也是覆盖较少。行业需要有更多的结合方式来打到效果最大化。

一、提升企业竞争力

“月子中心”打造搜索营销客户池(下)

1、洞察用户需求

站在客户的角度去思考问题,为客户的提出合理的解决方案以及满意的答复,再通过聊天用个人专业去触动客户,产生与客户的共鸣,从而促成成交。

2、细化服务

增强与用户的交互性,提升到点的体验感,增加我们的硬件设施专业素养,另外可以多增加一些娱乐设施,增强与家庭成员的关系互动。显示出专业的只是以及先进的设备来拉开与其他同行业的差异,了解竟对产品的服务于政策,及时调整话术与市场营销。

3、沉淀企业文化

让员工有归属感,把公司的服务理念还有服务宗旨进行传播,以专业的态度和用心来打动客户,形成与用户360度沟通。

4、老用户转介绍

让已经服务完成的用户进行客户的转介绍,可以有以老带新活动等来促进我们的转化成本,而且可以持续不断提升自身的品牌影响度,为后期的品牌建设增分不少。

“酒香也怕巷子深”,没有足够的客流和咨询,公司的业绩难以增长。线下我们可以进行合作的医疗单位发单页,进行本地化的地推,或者是小型的会议和本地化广告合作。线上我们需要多抓住线上的流量来进行拓客,比如我们的搜索引擎精准广告。更大程度上与我们的投放与其相匹配,可以份时段,地域,来进行投放,品牌、竞价双双助力获客,加上现在全资收购搜狗,流量利好,势头正好,再加上匹配的用户人群,是我们企业不可缺少的获客利器。

、搜索投放策略

首先是我们的定位人群,月子中心在一二线城市发展较为快,而且年龄层集中以80-90后为主力军,且消费意识与消费理念较好接受,认知程度和文化程度也是一大专及其以上为主要的消费人群,那么搜狗搜索就是很好的契合了这一客户人群。

1、用户人群匹配度 “月子中心”打造搜索营销客户池(下)

搜狗搜索的客户男性占比会高一些,大约占到60%,他们是行业内的潜力中产,资金充足,而且也是城市人群中的先锋人群,不盲目追寻,喜欢尝试新鲜的事物,而且追求品质,不会盲目的从众,有自己的消费观。

2、行业流量机会点

“月子中心”打造搜索营销客户池(下)

从流量和市场角度来看,搜狗搜索依然是稳居国内的第二大搜索引擎,手机端占有18.4%的一个市场份额,现在手机的及时性还有用户的搜索习惯已经开始向移动端倾斜。现在腾讯全资收购搜狗,流量势必会更上一层楼。

3、行业检索量以及潜力词

那么流量还有人群适配了,那我们的意向人群可以从下边的关键词搜索看出我们的潜在客户有哪些,我们的行业潜力词都有哪些?

1.行业检索量

“月子中心”打造搜索营销客户池(下)

从整体的搜索量来看总体的搜索量是在58万到71万的一个检索量,并且移动端的数据是电脑端的倍左右,整体的平均点击价格移动端略低于电脑端 。

2.行业检索词

“月子中心”打造搜索营销客户池(下)

而我们从用户的搜索词中可以看出搜索词最多的是月子中心,其次是月嫂,月子等关键词。那我们选择投放关键词的时候也可以加上地域词还有品牌词。

三、一站式整合营销

“月子中心”打造搜索营销客户池(下)

搜狗通过搜索输入以及浏览三大场景全方位覆盖用的全链路营销。其中我们的搜索场景中独有微信和知乎的独家合作资源,更多生态内容可以多形态传播给用户。而作为国民级别的输入法,搜狗输入法早已经家喻户晓了,作为国内第一大输入法,覆盖人群更加广泛。浏览场景中,搜狗浏览器有十亿的流量曝光,为我们的广告提供流量。

1.检索时间分布图

“月子中心”打造搜索营销客户池(下)

我们在来看下我们的目标人群的搜索时间,可以明显看到手机端的从业点开始一直到晚上22点都属于我们的投放时间段,所以尽可能的把我们的展现时间拉长。

2.移动端人群定位

“月子中心”打造搜索营销客户池(下)

从移动端的搜索人群画像来看,本行业的用户属于年轻化高学历,且女性占比为53%。跟我们的用户精准定位人群相匹配。

四、广告样式推荐

那我们如何利用搜索引擎来达到我们的获客呢,那就是我们的广告展示样式,一个好的产品样式是可以吸引用户的点击和访问。那么我们从PC 和移动两个方面来进行投放

电脑端:标签样式“月子中心”打造搜索营销客户池(下)

首先是广告的展示位置是在PC端,搜索结果首页位次不限,在我们的广告标题后的橙色显眼文字标签,可以直接店家跳转到客户的落地页。高亮标识有助于营造活动氛围,吸引用户的关注,广告灵活控制上下线时间,节省创意与人力成本,有效提升用户的点击率。下边的子链分类有助于用户的直接搜索结果,提升用户体验度。

“月子中心”打造搜索营销客户池(下)

智能拼接样式,首先是支持多样式拼接(普通/皇冠/动态子链+列表),多种形态进行展示广告,而且增加了广告高度,展示的条数清晰,有效提高用户点击率,表单可以系统自动获取,无需人工填写,大大节省了时间还有人效。

2.无线端:超级皇冠样式+多图样式

“月子中心”打造搜索营销客户池(下)

首先多图样式(右侧)是有更大更精美的广告区域,吸引用户眼球,并且可以结构化类别产品货架,丰富展示的信息凸显品牌形象,对用户体验感来说具有高交互,可以直达用户需求,转化效果提升显著。

我们的智能拼接样式(左侧)凸显品牌力,用户代入感强,栏目分类清晰,而且现在后台投放系统自动化,不用费力去做,系统自动化生成。

五、品牌营销

品牌建设也是帮助企业自身扩大的重要一环,那么我们如何在互联网上打造出我们自的品牌呢?我们来看如何触达用户。

1.品牌甄选+品牌地标(保证曝光、增强品牌)

“月子中心”打造搜索营销客户池(下)

竞价推广是版主企业控制成本,而品牌甄选(左侧)则是帮企业提升高档市场抢占先机,首先排名凸显优势,都是在搜索页的首页进行广告展示,并且通过品类词还有行业词进行用户的精准匹配。并且支持省及直辖市维度定向,最大程度上为精准获客提供精准范围。通用词触发广告,优先竟对快速抢占首位地位,从需求出发全面覆盖潜在人群。品牌地标(右侧)则是全天24小时在线,点击不收费,强势吸睛,独立电脑端右侧的霸屏广告位,全国投放,精准词匹配用户,高交互,费用较低,适和品牌打开全国的流量入口,对于品牌影响力有很大拉升。

六、小程序运用

“月子中心”打造搜索营销客户池(下)

现在小程序的兴起,增加了我们获取用户的私域流量,在注重用户体验的同时,小程序也是带动我们企业营销的利器。搜狗作为唯一可以调起小程序的搜索引擎,搜索结果可以实现小程序的调起,并且微信端支持回流,微信小程序助力广告主私域运营,微信小程序全面满足用户搜索需求,精准洞察用户需求实现快速转化,最短路径完成交易闭环。稳定拉新,再造一个用户私域流量池,把用户不断沉淀转化。

以上内容就是月子中心行业如何通过搜索引擎增加我们的获客渠道,并且可以提升自身品牌影响力的方案,希望对企业可以有帮助,主打性价比,搜狗投放是您的不二之选。这期就分享到这里我们下期再见。

拓展知识:

搜索引擎推广话术

一、SEO。这是基本,也是非常重要的网络推广方法。中国的网民数量现在已超过了6.32亿,80%的人上网在用搜索引擎,但自己企业的产品信息潜在客户在网上能不能搜到?主要就看企业的SEO做得怎么样了。对于国内生意,SEO主要针对百度做就可以了,因为百度占国内搜索引擎市场60%左右的市场份额,而360和搜狗的要求与百度大同小异,只要按照百度的要求去做好SEO优化,关键词在360和搜狗上的排名一般也差不到哪里去。也就是按照百度的要求去网站的内部优化处理、网站内更新和站外推广,就可以了。
二、视频推广。因为人喜欢看视频,因此,能在网站上和视频网站上大量发企业和产品以及客户关心的问题等的视频,效果也会非常好。但搜索引擎看不懂视频,一定要在视频中做主题说明。
三、图片推广。人也喜欢看图片,因此一个网站中能有一些好的图片,也能吸引来并留住大量浏览者。但搜索引擎也是看不懂图片的,图片一定要做属性说明。另外,图片上应有适当的广告,应让人知道:图片来自哪里?这样,图片才能起到推广的效果。图片除了在自己的网站内放外,也可以利用图片在站外做推广,例如,到阿里的各个圈子的相册中发图片,然后加上联系方式,也是一种很好的引流方法。
四、博客推广。博客推广也同样是一种很不错的推广营销方式,主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递,对于一个企业来说,主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用,在博客推广中不在于多,在于的是精,提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。掌握有效的方式方法。
五、论坛推广。论坛,与博客有点类似,但论坛比博客的互动性更强。论坛推广,也可以通过签名或留反链起到推广效果。
六、邮件推广。邮件推广,这是大家用得比较多的一种推广方法。邮件推广,要特别注意标题,一定要足够吸引人让接收者愿意打开看。否则,邮件就是白发了。邮件推广,还要注意邮件的内容要精心设计,要可以直接打开的,而不是放在附件中——附件中的信息,一般人是不是打开看的。另外,邮件推广还要注意避免”垃圾邮件“封杀问题。
七、短信推广。知信推广,好处是一般接收者都能看得到。不像邮件,很多人可能不打开就丢到垃圾桶去了。但短信推广的缺点是信息内容有限,一般短信推广会与邮件推广和电话推广配合使用比较好。
八、电话推广。电话推广,主要是以打电话的方式,来推广企业产品信息。这种方法,人用的比较普遍,因此,接电话者一听到是推销往往都比较反感。就象大家平时对某搜索引擎的电话一样的感觉。因此,电话推广,一定要注意策略和话术。
九、微信/来往推广。这是一种比较新的网络推广方法。微信,它可以说是把短信、邮件、电话、图片和视频等推广的方法优点都发挥出来了,是一种效果较好的推广方法。微信推广,注意要巧妙地加广告和反链。
十、事件推广。利用大家普遍关注的某些重大新闻事件做网络推广,往往会得到意想不到的效果。就像加多宝当年利用汶川大地震在互联网上推广王老吉的成功案例一样。
十一、QQ群推广。QQ作为现在中国使用群体多的即时通交流工具,对现在很大程度上面推广工作起到了很大的帮助,特别是现在的QQ群,对推广上更是添加了几分色彩,主要的方式是QQ群邮箱,QQ群信息发布,当然还是有一定技巧,QQ群推广不宜采用苦力的方式,因为QQ是和人打交到,只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑营销。
十二、病毒式推广。病毒式推广,是利用某些“病毒源”(例如大家会特别关注的事件等)充分利用互联网的快速传播功能,达到像病毒传播一样的推广效果。
十三、新闻软文推广。这一种网络推广方式在现在来说采用的是越来越多,大部分的企业开始了采用了软文营销进行推广,然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播,不过主要的是注意几个方面,1、内容的真实性,2、内容的价值型,3、内容的推广方向。

搜索引擎推广话术

先将客户的产品进行市场分析,将其优势和劣势进行对比,及时将策划方案,为客户的未来发展角度思考问题。然后就以网络平台为媒介,将写好的软文通过网络进行推广,提高曝光率,为以后打造声势埋下伏笔。亿仁网络