搜索引擎营销原理及其特点(搜索引擎营销的基本原理和特点)

前沿拓展:

搜索引擎营销原理及其特点

从网络营销的角度来看,搜索引擎是一种向潜在用户传递网络营销信息的工具,由于这种工具本身所具有的特殊性,为了让搜索引擎更好地发挥作用,需要对搜索引擎的基本原理及其在传递信息方面的特点有一定的了解。


搜索引擎营销(SEM)中的搜索引擎优化基础知识详解

作者:慧启云培

一、搜索引擎优化的概念与内容

搜索引擎营销(SEM)中的搜索引擎优化基础知识详解

1、什么是搜索引擎优化:

搜索引擎优化其实就是利用搜索引擎的规律,对网站做针对性的调整改善,以此来提升网站在搜索引擎相关结果中的排名,从而获得流量、客户等。

(1)搜索引擎优化的主体是网站;

(2)目的是提升网站在搜索引擎引擎中的排名

2、搜索引擎优化的内容

大部分新手SEOer都会错误的认为SEO工作就只是更新网站资讯,其实,从建站之处我们就应该着手seo优化工作。Seo优化的内容可以总结为以下几个方面:

(1)域名的选择

(2)服务器的选择

(3)网站程序的设计

(4)Meta标签的优化

(5)网站内容的优化

(6)网站链接的优化

但现实就是我们接手的一般都是已经建好的网站,所以域名选择、服务器选择、网站程序方面的设计是我们无法改变或者是不得不接受的现实。对于一个已经建或者说是已经运营了一段时间但未见成效的网站,我们能够优化的内容主要就是:meta标签的优化、网站内容的优化以及网站链接的优化。这就是导致大部分新手seoer错误的认为seo的工作就是更新网站资讯的一个是主要原因。

二、常规搜索优化内容详解

1、meta标签的优化:

Meta标签的优化主要是指title标签、keywords标签和description标签。下面重点就围绕这三个标签的优化设置做详细的介绍。

(1)titile标签优化:

搜索引擎营销(SEM)中的搜索引擎优化基础知识详解

上图中红色框中的部分就是网站的title标签内容,可以理解它就是网站名称。我们一般在写title标签内容的时候是按照:关键词1|关键词2|关键词3|···关键词N-企业名称。关于titile标签的编写,可以简单总结出以下几个信息点:

1)title标签是参与网站网站搜索权重计算的;

2)title标签部分的关键词一般选择3-5个为宜。如果关键词太多,会导致权重太分散。

3)title标签中出现的符号,要是英文状态下键入的

(2)keywords标签

Keywords标签在前台页面是看不到,它主要是给搜索引擎看的。Keywords标签的对搜索排名的影响已经很低了,它的作用主要是对网站核心内容的精心提炼。关于keywords标签的编写,可以简单总结出以下几个信息点:

1)不参与网站搜索权重的计算;

2)对网站排名影响不大;

3)关键词标签内容可以与title标签内容保持一致,并且进行适当延伸;

4)一般不超过100个字符

(3)description标签

搜索引擎营销(SEM)中的搜索引擎优化基础知识详解

上图中红色框中的内容就是description标签的内容,description标签内容是其实对网站title标签内容的详细说明,以及对网站主体的精简概括,帮助搜索引擎更好、更快地理解网站主要内容。关于description标签的编写,可以简单总结出以下几点:

1)不参与网站搜索权重的计算;

2)但会影响用户的点击行为;

3)建议在描述部分添加联系方式的,控制好出现的位置;

4)将title标签中的关键词合理的编辑成一段话(能够对网站的整体内容起到一个高度概括的作用)

特别说明:三个标签内容的编写都是紧紧围绕关键词展开的,关于关键词的详细的内容已经在《搜索引擎营销(SEM)中的关键词基础知识详解》一文中有过详细的介绍,在此就不再赘述。重点来讲解下如何通过对搜索页内容构成的分析,来判断关键词优化的难度。

搜索引擎营销(SEM)中的搜索引擎优化基础知识详解

搜索结果页内容构成基本可以概括为以下几类:

1)百度系列:百度百科、百度图片、百度知道、百度文库、百度经验、百家号、百度爱采购(其实也算是付费类)、百度贴吧、百度地图、知识营销类信息(付费的百度竞价中的内容,隐藏在自然搜索结果中)

2)企业网站类:企业网站首页、企业网站内页

3)B2B平台类型:B2B平台供应信息、B2B平台的资讯频道

4)视频类平台:优酷、腾讯、爱奇艺等视频类平台;

5)博客论坛类:各种博客和论坛类平台

搜索结果页的内容信息来源基本可以概括为上面的五种类型,要学会判断关键词的优化难易度,就必须能够看懂搜索页的内容构成。因为不同的信息来源,在搜索结果页的排名稳定性也是不同的。关于这些信息来源的稳定性,你们也可以参考下面的总结:

1)百度系列产品的排名稳定性非常好

2)企业网站的首页排名稳定性页是非常好,当然前提是这个网站的运营维护工作正常进行着;但网站内页的排名稳定性通常不是特别好;

3)B2B平台类型的信息排名稳定性较差;

4)视频类平台的信息排名稳定性页是比较稳定,但次于企业网站首页的排名;

5)博客论坛类信息的排名稳定性比B2B平台略好。

在明确了各类型信息来源的稳定性后,分别看一下各类信息在页面中的占比,通过这个占比基本可以判断出优化某个关键词的难易程度。

2、网站链接优化

网站链接优化主要包含三个方面:网站内链优化、网站外链优化、网站友情链接优化。

1)网站内链:简单来说就是网站内部用于不同页面之间跳转的链接。假设从A网页设置了一个链接到B网页,B网页的内容通常是与A网页的关键词有一定相关性。

搜索引擎营销(SEM)中的搜索引擎优化基础知识详解

2)网站外链:现在的网站外链已经很难做了,没什么特别好的可供做外链的平台。目前,部分B2B平台、博客平台、部分论坛和自媒体平台还允许做一些链接。

3)网站友情链接:两个网站之间互相交换的链接就是友情链接,交换友情一般需要按照对等的原则交换。以前有专门的友情链接交换平台,现在交换友情链接可以通过相关QQ群找。关于交换链接需要关注的信息就不再展开了,感兴趣的可以自己去研究下!

3、网站内容优化:

企业网站上你看到的所有图片、文字等都是网站内容的组成部分,都是我们需要做详细优化设计的。这里主要来聊一下产品内容、案例内容、资讯更新这三个方面。

1)产品内容优化:主要包括产品的文字描述、产品图片两个部分。文字的描述并不是简单的把产品参数罗列,而是从产品分类、产品标题、产品描述、产品参数等各个方面进行多维度策划编写。在准备好了文字描述内容与图片后,可以侧重策划下以什么样的方式呈现在潜在客户面前才能更好的吸引他看下去。(不再赘述,自己发挥想象力吧)

2)案例内容的优化:案例内容的优化设计,可以参考产品内容的优化部分内容。

3)资讯更新优化:资讯更新对于大部分运营网站的人来说,难点是如何寻找素材,或者是素材摆在眼前,但找不到切入点。这一点我也只能爱莫能助,因为这个是考验一个人思维敏锐度的事情,所谓素材就是再小的一件事都可以成为一片文章诞生的起点。如果你现在还不知道如何去发掘素材,那就坚持一段时间从流水账开始写吧,先把写作的习惯养成。不要总拿自己没有文采当做推脱的借口,你又不是参加作文大赛,要文采干嘛,能把事情说清楚就可以了!

拓展知识:

搜索引擎营销原理及其特点

搜索引擎营销,是英文Search Engine Marketing的翻译,简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说,搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。 搜索引擎营销-核心思想搜索引擎营销   搜索引擎目前仍然是最主要的网站推广手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,到目前为止仍然是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。目前对于搜索引擎营销的研究,无论是对于搜索引擎优化还是付费搜索引擎广告,基本上都处于操作层面,如果要对这些具体的操作方法和技巧归纳为搜索引擎推广的一般规律时,有必要提出这样的问题:搜索引擎推广的核心思想是什么?   新竞争力通过对搜索引擎营销的规律深入研究认为:搜索引擎推广是基于网站内容的推广——这就是搜索引擎营销的核心思想。这句话说起来很简单,如果仔细分析会发现,这句话的确包含了搜索引擎推广的一般规律。本文作者在“网站推广策略之内容推广思想漫谈”一文中提出一个观点:“网站内容不仅是大型ICP网站的生命源泉,对于企业网站网络营销的效果同样是至关重要的”。因为网站内容本身也是一种有效的网站推广手段,只是这种推广需要借助于搜索引擎这个信息检索工具,因此网站内容推广策略实际上也就是搜索引擎推广策略的具体应用。搜索引擎营销的核心思想对网站推广策略的指导意义“搜索引擎推广是基于网站有效文字信息的推广”,这一指导思想对制定网站推广策略的指导意义表现在几个方面: 网站推广需要有效的网站内容   网站的有效内容,亦即对网站推广有价值的内容。增加网站内容在的作用首先表现在满足用户获取信息方面,这是任何网站发布内容的基本目的,从直接浏览者的角度来看,网上的信息通常并不能完全满足所有用户的需要,每增加一个网页的内容,也就意味着为满足用户的信息需求需求增加了一点努力。因此网站内容策略的基本出发点是可以为用户提供有效的信息和服务,这样,无论用户通过哪种渠道来到网站,都可以获得尽可能详尽的信息。在满足用户这一基本需求的前提下,网站内容还应考虑到搜索引擎的收录和检索规律,这样可以为用户通过搜索引擎获取网站信息带来更多的机会。搜索引擎收录的信息量是以网页数为单位的,被收录的每一个网页都有被用户发现的机会,也只有被搜索引擎收录才能获得搜索引擎推广的机会。因此,通过增加网站内容而实现网站推广的策略,本质上仍然是搜索引擎推广方法的一种具体应用形式,应服从于搜索引擎营销的一般原理。网页内容是否具有网站推广的价值,不仅依赖于搜索引擎,也取决于用户使用搜索引擎的行为,只有做到网页内容被搜索引擎收录,并且在用户利用某些关键词检索时出现在检索结果靠前的位置,才有可能被用户发现并引起进一步的兴趣。网络营销的基本任务之一就是利用互联网手段将营销信息传递给目标用户,网站的内容策略正是实现这一基本任务的具体方法之一。 网站内容策略与网站推广策略密不可分   新竞争力的研究认为,网站推广是个系统工程,不仅网站建设的专业水平、网站的功能和结构等因素与网站推广策略和网站推广效果直接相关,网站的内容策略同样直接影响着网站推广的效果。只是在一般网站推广策略方面,对网站内容策略的研究比较少,或者很少将网站内容策略与网站推广策略联系起来。考虑到网站内容对于网站推广的意义之后,便于协调网站内容策略与网站推广策略之间的关系,两者均为网络营销策略的重要组成部分,应在网络营销总体策略层面得到统一。前述分析说明,有效的网站内容对于网站推广策略如此重要,多一个网页,只要包含有效关键词,那么在搜索结果中就多了一次被用户发现的机会,但是实际上并不是每个网站都有很多内容,尤其是用户感兴趣的内容,因此显得内容贫乏,这种状况在许多中小型网站上尤为普遍,好像除了公司简介、产品简介之外,再没有其他内容可以发布了。那么,应该如何增加网站的有效内容?这正是许多企业网站面临的网站推广难题之一。对此,网上营销新观察进行的专题研究结论是,增加网站内容的途径可以从网站内部和外部两个方面的资源来考虑增加内容:(1)充分利用内部资源,也就是对网站现有内容的进行合理的包装、优化和扩展;(2)合理利用外部资源,包括利用合作伙伴的资源、利用相关的信息资源,以及将企业的信息资源通过其他网站进行传播等 搜索引擎营销的常用手段   一、 竞价排名,顾名思义就是网站付费后才能出现在搜索结果页面,付费越高者排名越靠前;竞价排名服务,是由客户为自己的网页购买关键字排名,按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格,控制自己在特定关键字搜索结果中的排名;并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。   而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度,雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照点击收费)付费广告和竞价排名,最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计,并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。   二、 购买关键词广告,即在搜索结果页面显示广告内容,实现高级定位投放,用户可以根据需要更换关键词,相当于在不同页面轮换投放广告;   三、 搜索引擎优化(SEO),就是通过对网站优化设计,使得网站在搜索结果中靠前。 搜索引擎优化(SEO)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等.   四、 PPC( Pay Per call,按照有效通话收费 ),比如:“TMTW来电付费”,就是根据有效电话的数量进行收费。购买竞价广告也被称做PPC   目前,SEM正处于发展阶段,它将成为今后专业网站乃至电子商务发展的必经之路。   SEO是属于SEM的一部分,SEM包含了SEO。   SEO和SEM的区别   SEO和SEM最主要的是最终目标的不同:   SEO主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据;   SEM是通过SEO技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值,策划有效的网络营销方案,包括一系列的网站运营策略分析,并进行实施,营销效果进行检测。 搜索引擎营销主要实现方法包括   竞价排名(如百度竞价)、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、TMTW来电付费广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等。   利用搜索引擎工具可以实现4个层次的营销目标:   1)被搜索引擎收录;   2)在搜索结果中排名靠前;   3)增加用户的点击(点进)率;   4)将浏览者转化为顾客。</B>   在这四个层次中,前三个可以理解为搜索引擎营销的过程,而只有将浏览者转化为顾客才是最终目的。在一般的搜索引擎优化中,通过设计网页标题、META标签中的描述标签、关键词标签等,通常可以实现前两个初级目标(如果付费登录,当然直接就可以实现这个目标了,甚至不需要考虑网站优化问题)。实现高层次的目标,还需要进一步对搜索引擎进行优化设计,或者说,设计从整体上对搜索引擎友好的网站。 sem的好处   潜在顾客在使用搜索   推行搜索引擎营销SEM最根本的原因之一是搜索者会购买产品:33%的搜索者在进行购物,并且44%的网民利用搜索站点来为购物做调研。2009年9月21日,中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布《2009年中国搜索引擎用户行为研究报告》,报告显示,截至2009年6月底,中国搜索引擎用户规模达到2.35亿人,较一年前相比,我国搜索引擎用户人数增长了5949万人,年增长率达34%。搜索引擎在网民中的使用率达到69.4%,较2008年底增长了1.4个百分点,这是自2007年以来我国搜索引擎使用率首次出现增长趋势。   可以说,电子商务在中国已经进入了正式起步的阶段,如果你公司的网站没有被列在最前面的几个搜索结果里面,那就意味着你已经不在中国或者国外庞大用户群的备选之列。如果没有被列入备选名单,你就根本没有机会在网络上推销你的产品。你将凭什么在网络竞争中获得优势?   就算你网站的目的不是做在线销售,顾客也必须能够找到网站,以便了解你们的产品、下载信息或是找到零售店的地址。搜索者比起随便点击广告条的那些人,是更为合格的访问者,他们的访问都是有针对性的。所以吸引搜索访问者绝对是件值得去做的事情,而且现今的形势下,也是必须去好好做的。   搜索引擎营销SEM的成本效率高   欧洲市场营销人员指出他们为付费搜索产生的每次点击付出约为2欧元,55%的人认为是“比较便宜”。实际上,在所有营销手段中,搜索引擎营销产生的每个有效反馈的成本最低。   搜索引擎营销是一种趋势   美国投资银行Piper Jaffray最新报告认为,2005年的全球付费搜索引擎营销市场规模估计达到100亿美元,预计2006年将增长41%,超过140亿美元。下一个5年,估计付费搜索市场的复合年增长率为37%,到2010年达到330亿美元。搜索引擎营销的增长已经成为全球的趋势。中国搜索引擎营销市场的增长率也超过了100%。2006年中国付费搜索市场总收入为2.21亿美元。 如何进行搜索引擎营销   第一步:了解产品/服务针对哪些用户群体 [例如:25~35岁的男性群体;规模在50~100人贸易行业的企业]   第二步: 了解目标群体的搜索习惯 [目标群体习惯使用什么关键词搜索目标产品?]   第三步: 目标群体经常会访问哪些类型的网站   </B>   第四步:分析目标用户最关注产品的哪些特性 [影响用户购买的主要特性,例如品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等等]   第五步:竞价广告账户及广告组规划 [创建谷歌及百度的广告系列及广告组;需要考虑管理的便捷,及广告文案与广告组下关键词相关性]   第六步:相关关键词的选择[我们可以借助谷歌关键词分析工具,及百度竞价后台的关键词分析工具,这些工具都是根据用户搜索数据为基础的,具有很高的参考价值]   第七步:撰写有吸引力的广告文案   </B>   第八步:内容网络广告投放   第九步:目标广告页面的设计   </B>   第十步:基于KPI广告效果转换评估   付费搜索引擎广告和搜索引擎优化(SEO)的共同点   付费搜索引擎广告和搜索引擎优化(SEO)都有一个共同点,排名会不断的产生波动,付费搜索引擎广告并不是关键词单价高就能排在前面的,例如Google Adwords,Google Adwords的关键词排名与单价是与展示次数和点击次数相关的。例如,如果展示次数高而点击次数少,那么单价就会水涨船高。所以我们需要对关键词的展示进行设计分析,跟踪展示和点击效果以及转化率,进行进一步优化,如何提高用户点击率降低单价是一个不小的话题。但目前很多企业都一味地追求超热门的关键词,不愿意去分析这些关键词的效果及转化率。   运用付费搜索引擎广告和搜索引擎优化(SEO)   搜索引擎营销应该懂得搜索引擎优化与付费搜索引擎广告的结合。搜索引擎算法的不断改变造成的关键词排名下降和部分根本得不到排名的关键词需要付费搜索引擎广告的补充,付费搜索引擎广告的高投入也需要搜索引擎优化的介入以降低搜索引擎营销的成本。而且目前很多企业往往只看重热门关键字的付费搜索引擎广告,所以把注意力完全集中在少数热门关键词上是远远不够的。http://baike.baidu.com/view/521629.htm

搜索引擎营销原理及其特点

随着互联网经济的飞速发展,网络上的信息以指数的方式在爆炸式的增长,而在浩瀚的信息之海中找到自己的感兴趣的东西,恰恰就需要搜索引擎的帮助。也正是因为这个原因,搜索引擎在互联网体系中,占据了很重要的地位,也为其带来了庞大的流量。

与此同时,我们还需要注意到,网民在使用搜索引擎过程中往往是搜索自己感兴趣的关键词。这样,依托关键词建立的营销,无疑会给品牌主带来高价值的用户。再加上海量的流量,这就使得品牌主依靠搜索引擎进行营销,可以为其触及庞大的精准用户。就这样,搜索引擎营销应运而生。

常见的搜索引擎营销有两种,竞价搜索引擎营销,以及自然搜索引擎营销。前者就是经常所说的SEM,而后者就是SEO。

两者区别在于,前者是通过购买关键词来推送自己的广告,而后者则是通过网站的优化,将自己的网站的自然排名更加靠前。

因此,SEM的见效快,只要你肯花钱购买关键词广告,就可以将自己的广告推送给相关人群。而SEO则见效慢,是一种放长线钓大鱼的策略。那究竟是做SEM,还是做SEO好呢?个人建议,如果资金丰富,两种营销方式都可以做。

如果有更多的想法,欢迎共同探讨学习。

搜索引擎营销原理及其特点

 搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,并通过(搜索引擎)搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时,搜索引擎优化设计主要目标有2个层次:被搜索引擎收录、在搜索结果中排名。
  给企业业绩增长有作用,体现在:
  1、给企业带来更多的点击与关注;
  2、给企业带来更多的商业机会;
  3、给企业树立行业品牌;
  4、增加网站广度;
  5、给企业提升品牌知名度;
  6、给企业增加网站曝光度;
  7、根据关键词,通过创意和描述提供相关介绍。

搜索引擎营销原理及其特点

搜索引擎营销的概念在网上可查,搜索引擎营销,即Search Engine Marketing(简称SEM)。搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销也是N次方网络整合营销公司对外业务之一。

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