搜索引擎营销实验心得体会(搜索引擎使用心得)

前沿拓展:

搜索引擎营销实验心得体会


搜索引擎营销(Search Engine Marketing),简称SEM,是网络营销的一种。就是根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会通过搜索引擎返回的结果,尽可能将营销信息传递给目标用户,以此来获得更好的销售或者推广效果。

搜索引擎营销主要由搜索引擎优化(SEO)和付费搜索引擎广告构成。

搜索引擎优化(SEO)并非是一种作弊行为,而是对搜索引擎的配合,服务。让搜索引擎更加方便的从企业网站提取信息,将信息更好的展示给潜在客户。Google和百度官方声明中也指到,搜索引擎理解并支持SEO行为,搜索引擎官方对此一致态度是接受合理的搜索引擎优化。

国内搜索引擎优化行业处于混乱的状态。很多SEO从业者一味追求网站排名,使用了群发垃圾信息等作弊手段。这样不合理的搜索引擎优化行为,搜索引擎是绝对排斥的,也会造成网站被降权,从搜索引擎中清除。不少中小企业被一些SEO从业者误导,从而歪解了搜索引擎优化的观念。

付费搜索引擎广告大多数为按点击付费的形式。点击付费搜索引擎广告是按实际发生的广告点击数来向搜索引擎支付广告费用,例如百度竞价排名、google adwords、yahoo竞价排名。当然除了点击付费,也有不按点击次数收费而是固定包年或是包月收费的,例如百度火爆地带。但一直以来,“点击欺诈”成为搜索引擎服务商不可逾越的尴尬之处。

竞争对手以及某些非法搜索引擎渠道代理商恶意点击,致使转化率下降,从而造成中小企业开展搜索营销投资费用与实际效果之间出现了很大反差。相关调查报告显示,超过七成企业普遍认为搜索引擎营销效果一般或不理想。

付费搜索引擎广告和搜索引擎优化(SEO)都有一个共同点,排名会不断的产生波动,付费搜索引擎广告并不是关键词单价高就能排在前面的,例如google adwords,google adwords的关键词排名与单价是与展示次数和点击次数相关的。

例如,如果展示次数高而点击次数少,那么单价就会水涨船高。所以我们需要对关键词的展示进行设计分析,跟踪展示和点击效果以及转化率,进行进一步优化,如何提高用户点击率降低单价是一个不小的话题。但目前很多企业都一味地追求超热门的关键词,不愿意去分析这些关键词的效果及转化率。

怎么运用付费搜索引擎广告和搜索引擎优化(SEO)

搜索引擎营销应该懂得搜索引擎优化与付费搜索引擎广告的结合。搜索引擎算法的不断改变造成的关键词排名下降和部分根本得不到排名的关键词需要付费搜索引擎广告的补充;付费搜索引擎广告的高投入也需要搜索引擎优化的介入以降低搜索引擎营销的成本。而且目前很多企业往往只看重热门关键字的付费搜索引擎广告,所以把注意力完全集中在少数热门关键词上是远远不够的。

正确开展搜索引擎营销

目前国内的中小企业都把80%注意力都放在付费搜索引擎广告,而忽略了SEO优化的优点:

众所周知,付费排名/关键字广告都需要长期付出高额的费用。但是搜索引擎优化不同,这是“一劳永逸”的营销策略。常规来说,一旦通过搜索引擎优化让网站获取了好的排名,那么后期维护的成本将会很低。还有一点,从一些研究报告分析,网民对搜索引擎中的付费连接有着排斥行为。网民更愿意接受一个自然排名比较好的网站,所以搜索引擎优化是中小企业开展网络营销不应忽略的方面。也是搜索引擎营销中一个很好的捷径。


作者|吴思瑾

编辑|王与桐

36氪获悉, 定位于 MarTech 赛道,专注于为云服务商提供智能获客服务的 FORK AI ,于近日公布了由绿洲资本独家投资的数千万元人民币 Pre - A 轮融资。

企业或个人开发者在开发软件的过程中,除了按自己意图开发特定的功能外,在一些通用功能上,还会直接使用免费的开源 SDK ,或向云服务商采购相关的 SDK 。

SDK(Software Development Kit )全称为软件开发工具包,是由不同类别的云服务商开发的专用于某一类软件的相关文档、范例和工具的集合;企业或个人开发者通过 API 安装第三方 SDK ,避免重复开发通用功能,缩短开发周期。

以下图为例,企业开发者开发的小红书应用,使用了来自云服务商腾讯旗下的 3 款 SDK 。其中,腾讯 QQ SDK 和腾讯微信 SDK 分别实现了支持使用其账号登陆小红书的功能;腾讯 Bugly SDK 则具有监控应用 bug 的功能。

36氪首发|「 FORK AI 」获数千万元Pre-A轮融资,定位云服务商的智能获客引擎

图源:Fork Stack智能获客引擎产品截图

本文报道的 FORK AI 打造了一款基于云原生的通用 SaaS —— Fork Stack 智能获客引擎,旨在解决云服务商的精准获客问题。之所以选择这个赛道,与 FORK AI 创始人何李石的从业经历有关,其曾在第三方独立云计算及数据服务七牛云中担任商业化产品经理和客户成功负责人,在支持销售团队的过程中,其发现当下主流的销售漏斗式获客方式和销售与客户技术负责人之间的技术鸿沟成为了制约云服务商获客效率的重要因素。

主流的获客方式是,云服务商主要通过在 SEM (搜索引擎营销)和 DSP (需求方平台)投放广告来获取销售线索,销售从 CRM 中认领客户并逐一询问采购需求;但往往由于线索不够精准,导致浪费人力资源和销售效率低的情况。

技术鸿沟是,由于云服务技术复杂,初级销售往往难以精准把握企业开发者的实际需求,形成面对销售提供的服务方案时,技术负责人往往难以抉择的尴尬局面。

基于上述痛点, Fork Stack 智能获客引擎通过数据挖掘和逆向拆解应用背后的 SDK 分布和 API 变动情况,打破云服务商与企业开发者技术负责人之间的技术鸿沟,用可视化的方式为云服务商精准定位开发者需求,结合工商信息辅助判断销售机会,提高获客效率。

具体来说, Fork Stack 智能获客引擎覆盖了5大主流应用商店,通过数据挖掘和逆向应用拆解技术,分析应用背后的 SDK 、 API ,可视化展示某个公司主体旗下开发了多少款应用、分布于哪些应用商店、每款应用的 SDK 构成统计和 SDK 分别属于哪家云服务商;以及按时间维度呈现该应用的 SDK 安装、卸载变动情况;以此监测应用对于云服务的需求所在。

36氪首发|「 FORK AI 」获数千万元Pre-A轮融资,定位云服务商的智能获客引擎

图源:Fork Stack智能获客引擎产品截图

“该模式的价值在于通过精准获客的逻辑,帮助云服务商的获客从海量线索中聚焦至 5 大主流应用商店的 250 万开发者的 800 多万个应用中。”何李石介绍道。

对市场部门而言,可通过组合筛选多维度数据进行行业分析和生成开发者客户线索。包括准确统计云服务商企业的 SDK 产品所处领域的市场占有率和竞争对手客户画像、市场分布分析,挖掘企业产品的下一个市场增长点;同时支持构建和导出目标客群列表和竞争对手客户列表和表现分析。

对销售部门而言,可筛选不同开发者旗下应用分布状况和分析目标开发者的应用排行变化预估下载量变化;查看 SDK 构成和现有 SDK 云服务商分析,以此推断其云服务需求变化和体量,定制销售策略。

对客户成功部门而言,可实时了解开发者客户的市场表现和 SDK 动态,制定续费、复购、召回等运营策略。

对比现有专业调研公司通过调研访谈和桌面研究的做法, Fork Stack 智能引擎的优势表现在数据展示的全面性、客观性和实时性上。

此外,开发者详情页面还可帮助云服务商结合企业工商信息辅助判断销售机会,提高销售效率。

据何李石介绍,“区别于传统销售漏斗式获客, FORK AI 是市面上目前唯一一家通过标准化产品为云服务商规模化提升获客效率的企业。”这种方式固然好,但换个角度来看意味着市场空间较小且市场教育将存在一定难度。为此,何李石表达了自己的看法:

首先,目前确实因为方式太新,在做产品推荐时需要花费较多篇幅介绍,但云服务商一旦理解产品逻辑后就很容易接受。

其次, FORK AI 团队对云服务厂商的需求有着深刻的理解和洞察,目前产品模式已经基本跑通且通过数家客户的实操验证,在行业 Know - How 、技术和服务经验等方面已经积累了相当的经验。

再次,未来, FORK AI 还将继续加大对云服务供应链的标准化,打通双边需求,为开发者提供面向云服务商的安全分析服务,最终实现类似 BOSS 直聘供求双方互选的模式,进一步促进云服务商销售转化。

目前, FORK AI 以 SaaS 订阅费作为主要收入来源,其中包含企业定制服务和个人订阅服务,在企业定制服务方面按数据量进行收费。去年已实现收入近百万,客单价 30 万左右,且均已再次续订。

团队上,尚处于初创期的 FORK AI 不足 20 人,主要来自于国内外优秀云计算公司及优秀开源社区、网络安全专家等,平均行业经验 10年 以上。

据介绍,本轮资金用途为升级产品和扩大商业化,除自有销售渠道外, FORK AI 还将以 CRM 厂商为渠道进行拓客。

投资人说

绿洲资本投资负责人表示:“大家对消费互联网公司利用数据精准获客耳熟能详,企业服务虽百花齐放,但实际大量公司的获客还处于粗放阶段, FORK AI 抓住了运用数据提升对客户需求洞察的关键。何李石出身七牛云早期创业团队的一员,拥有多年国内企业服务公司的经历以及对全球企业服务的发展之洞见,绿洲期待和有全球化视野的 FORK AI 团队一起成长,赋能企业服务。”

险峰长青副总裁杨阳表示:“长期来看,在中国云服务渗透率快速增长的背景下面,云基础设施企业的数量在未来也将持续增加,行业粗放发展的同时,上下游存在着信息极大不对称。 FORK AI 独创的需求挖掘匹配引擎,为客户呈现完整云服务供应链信息,帮助企业更高效以及低成本开拓市场。李石作为七牛云早期布道师,见证了云服务在国内的崛起,也兼顾国际视野,我们相信不久 FORK AI 会成为全球云服务领域的标配增长工具。”

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拓展知识:

搜索引擎营销实验心得体会

我说一下我网络营销的心得体会
初次接触网络销售方案的时候,总是带着很多的问号去学习这门课程。
没学之前,总认为网络销售应该是一种很简单的销售渠道,随着对网络销售的认知,我才发现其中的技巧并不亚于现实生活中的销售方案来得简单。
随着互联网用户越来越多,网上销售也已经从新兴销售模式变成了常态市场销售渠道。并有越来越多的公司也意识到可以把互联网作为自己的补充营销渠道,甚至有转变成主要的销售渠道。
在慢慢地深入了解中发现,如今已将成为互联网时代,而网络营销不过是一个很平凡的销售方案了,在网络营销中,要想脱颖而出,就必须寻找新奇、创新的方案。而现在的网络营销竞争决不输于线下的销售激烈。
所以,怎样才能让买家找到你的商店呢?这是一个至关重要的要素,试问,买家在网上购物,都找不到你的商城,又如何谈论销售呢?
而如何才能让客户找到你的网站呢?其中离不开关键词的选用和选择,懂得搜索引擎优化的人都知道,关键词选择是优化任何一个网站第一步必须要做的,选择关键词的重要原则之一就是尽量选择一些转化率较高,针对性较强的关键词,这就是所谓的长尾关键词。
网络营销的竞争力就是“创意”,无论是网络销售还是现实销售,营销都是争夺眼球和大脑的活动,而如何把握客户的眼球,这就是所说的“创意性”销售。
在网络营销中必要懂得推广自己的网站和产品,否则,即使你的产品质量再好,也只是徒劳,要想说服别人,必须得说服自己,首先推广者要对自己的产品或服务充满信任和热情。相信自己的产品是最好的,是最适合用户的,是能够给用户解决问题的,只有对自己的产品给予了肯定,才能写出说服别人的文案。
无论是线下销售还是网络销售,都有着它们的共同点,那就是“销售”,仔细观察,你会发现生活中有着很多值得借鉴的销售方案。但并不是照搬不误,而是有选择性的借鉴。
网络的真真假假,也是网络营销的一到坎,不过,既然是坎,当然也有跨越的方法。网络营销虽然多是文字的交流,但也一定要热情待人,诚实处世,真诚交流,才能获得客户的信任。
学习了这么久的网络销售方式,才真正体会到,原来网络营销并不是头脑所想的那样简易。曾深刻地领悟过一句关于网络营销中的一句话:“网络营销高手必须在了解和精通其他人的经验及套路后推翻这些套路,使用别人从来没用过的方式推广网站,才能耳目一新,达到最好的效果。

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搜索引擎营销实验心得体会

这个行业目前没有专业 但是网络营销是很泛的 几乎所有传统营销手段都会涉及到。所以给你3个建议1 看看有关传统营销的书籍 如1P 如电波传播。2 看看有关的消费心里学、行为心里学以及网络行为方面的书籍或数据3 看看有关网络营销及电子商务方面的书籍。快易推云商希望能够帮到你

搜索引擎营销实验心得体会

如果是写心得体会的话,一般就几个方面:
一、公司产品网络推广做了有好长一段时间,做得如何了,有了一定的效果。
二、效果是什么(成果是什么)
三、有需要改进的地方
四、接下来的计划、措施和目标
五、自身以后要怎么去做,做得更好

搜索引擎营销实验心得体会

如果是写心得体会的话,一般就几个方面:
一、公司产品网络推广做了有好长一段时间,做得如何了,有了一定的效果。
二、效果是什么(成果是什么)
三、有需要改进的地方
四、接下来的计划、措施和目标
五、自身以后要怎么去做,做得更好
基本就这样嘛