搜索引擎营销如何使用(搜索引擎营销如何使用语音)

前沿拓展:

搜索引擎营销如何使用

SEM(搜索引擎营销)

SEM是Search Engine Marketing的缩写,中文意思是搜索引擎营销。就是根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。

简单来说,搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。

搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,并通过(搜索引擎)搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。

SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护,将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前,可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。同时可以在进行正面和商业信息的推广,进而达到品牌推广的目标。

是指搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、搜索引擎定位广告搜索引擎在网络营销中的地位尤其重要,每天各行各业的人使用搜索引擎搜索信息。通过搜索引擎营销能直接带来流量与终端客户。

势铂品牌设计拥有十年的品牌营销经验,服务过多家大型企业,用实战经验为企业提供精准的网络营销方案,提升品牌知名度,以达到网络品牌营销的目的。


搜索引擎营销,搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,并通过(搜索引擎)搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息,近一步的去咨询你和转化成交。

搜索引擎营销的方法有很多如:竞价排名、网站优化、付费搜索引擎广告、关键词广告、分类目录登录、地址栏搜索、网站链接策略等。

下面恒凯SEM优化师从竞价排名的方面来谈谈搜索引擎营销过程中的一些技巧

(1):选词决定效果

所谓选词决定效果意思就是要选择好合适的关键词。不同的行业选择关键词的技巧也不一样。

选择关键词时一般竞价的后台都会的关键词推荐工具的:如:

一般来说网站关键词可以分为六类:

a):通用词:此类关键词的比重大约在:40%左右。

b):地域词 此类关键词的比重大约在:30%左右。

c):产品(服务)词 此类关键词的比重大约在:20%左右。

d):节日词 此类关键词的比重大约在:7%左右。

e):品牌词 此类关键词的比重大约在:3%左右。

因为可以在选择网站关键词的时候根据以上关键词大约占的比重来选择合适的网站关键词。

关键词在选择时应该满足两点:

a):尽可能的涵盖所有的产品和服务

b):满足目标意向网民的搜索需求

关键词或创意选择时的原则及思路如下:

a):关键词客户,清晰,真实,准确

b):标题前11个字尽量将意思表达清楚

c):标题尽量包含关键词,突出产品/服务优势

d):找准意向客户更关心什么

(2):搜索长尾关键词法则与二八定律

搜索营销过程中的“二八法则”,意思既企业80%的收入是由20%的产品,但对于做搜索引擎营销的网站来说,很大程度上二八定律中的80%的长尾关键词覆盖也会产生很大的效益。把二八理论和长尾理论结合起来,在20%的主流产品中寻找长尾。

搜索引擎营销基于“二八法则”的流量结构是不安全的,应该致力于寻找“二八法则”与“长尾理论”的结合点来进行搜索引擎优化项目,从而达到网络“赢”销的目的。合理科学的网站流量结构应该是由“二八”法则向“长尾理论”演进,因为“二八”法则所代表的是企业的主要客户,“长尾理论”代表的是挖掘潜在客户。无论是“二八”法则或者是“长尾理论”,各有利弊。在做竞价时可以适当选择一些核心的关键词投放,然后大量寻找潜在客户搜索的长尾关键词,根据客户的实际需求,随时灵活变换策略,以此获得最有效的营销效果。

(3): 15/7/5公式对网站流量的影响

从多个搜索引擎竞价后台分析得知:竞价排名第一位的网站,假定流量为:15,那么第二位的流量就是7,第三位的流量就是5。从而可以看出第一位和第三位的网站流量,相差3倍甚至3倍多。因此选择好合适的词,在预算可以的情况下,排名位置对于网站的流量非常重要。

(4):搜索网民搜索决策链

我们无论是做SEO还是做SEM,在投放关键词或在开展工作之前,都需要明白网民在最终电话咨询前,做了那些事情,发生了那些过程,从而从这些过程中截取客户,争取在把客户引导到我们的网站着陆页面。简而言之:了解目标群体的搜索习惯。

网民在开始搜索到最终的电话咨询,一般情况下是要经过五个过程。

a):知识

很多网民在开始时并不知道想要做什么,例如一个最终的培训外语机购的潜在客户,在开始的时候,可能要找的是什么样的工作是高薪或好就业。他会做如下搜索:“什么工作高薪?”,“什么工作好?”等之类的。这就好比百度知道的知识营销。

b):信息

接上例子,在搜索到高薪的职位后,他就会搜索大量关于这一职位的相关信息,了解到大量信息,发现自己的能力与很多公司要求有点差距。

c):口碑

因此可能会考虑到去一些培训机构学习下相关的知识,就会产生下一次搜索行为;搜索相关的培训机构哪家好,当选定一家培训机构时,他会尽量多的搜索到这家培训机构的所有信息,包括正面的和负面的。最终会初定几家口碑比较好的。

d):费用

从初定的几家中,比较价格及服务。

e):咨询

最终使用电话或在线聊天工具咨询。

从以上搜索,搜索网民的决策链可以大体了解一般网民的搜索行为是如何一步步产生的,我们也相应的在每一次网民搜索行开始前做好对应的搜索引擎营销工作。

(5):着陆页面的设计

我们做了这么多的工作,将用户引到了我们的网站着陆页面,因此对于着陆页面的设计就需要更多的细心与技巧。

着陆页面可以分为页面用户体验,产品竞争力,引导转化思路,如何购买,如何下单等。以营销网站的着陆页面设计为例:

a):页面用户体验:侧重于页面整体设计风格,网民浏览便利性,页面扁平化为主

b)产品竞争力:定价、参数说明、典型案例、产品卖点

c):转化引导需要无缝连接,从第一屏开始展现给网民开始,到最后成交,网民是被引导的,而不是指望网民如何去做,引导转化思路是要顺畅的!这很重要,此外转化环节要精简。

想做好搜索引擎营销,这几方面需了解,get来学习

(6):营销效果转化

对于网站营销效果转化的过程大体如下:

1 展现量:(关键词,展现量的高低)

2 点击量(创意/广告 点击率的高低)

3. 访问量(网站打开速度,抵达率)

4 咨询量(网站咨询,网站转化率)

5 订单量(咨询、销售、成交率)

想做好搜索引擎营销,这几方面需了解,get来学习

因此首先要把握好网站的展现量,选择好合适的网站关键词,再根据长尾法投放与客户需求相应的关键词,从而做好网站的流量第一步。

而最终衡量网站营销效果转化的效果应该根据:ROI投资回报率计算。既:产出利润/总投入 X 100%,从而决定做的搜索引擎营销是赚还是赔。这样不断的对于此次的搜索引擎过程不断的优化,从而达到理想的效果。

以上六个步骤,简单介绍了搜索引擎营销中竞价排名方法的操作,对于在具体的操作上需要我们做更深层次的用户分析及流量数据分析,这样才能做好投放关键词的精准性及低成本,使搜索引擎营销真正为企业发挥作用。

拓展知识:

搜索引擎营销如何使用

针对于搜索引擎营销,对于刚接手项目时该如何做,以及项目落地后的实际操作,木辰sem之前主要分享过关于市场环境分析策略和竞争对手分析策略。那么针对于最重要的受众人群分析策略,今天来着重分析一下。

谈到网络受众人群,之前有简单说过要合理利用百度提供的相关行业数据,去了解用户性别,年龄,兴趣,地域,搜索习惯等。当了解到整个行业的用户属性和搜索习惯后,我们肯定需要把这些信息落实到账户操作上,那么我们该如何有效利用起来呢?

木辰sem就这几点来详细说一下(备注:每个字段并不代表这是唯一的参考标准,账户前期推广设置需要经过多方数据综合考虑):

1.受众人群性别及年龄

通过了解到受众人群的性别分布比例和年龄段,那么针对某些行业我们在账户操作时可以考虑撰写合理的创意信息点,及合适的推广时段。

比如对于一家婴幼儿奶粉行业,那么针对女性来说,在创意中我们可以会加入优惠信息,产品特色;针对男性来说我们在创意中会加入官方正品,品牌历史等信息,这是通过木辰之前接手过某奶粉品牌时总结的经验。女性偏重优惠,福利;男性偏重品牌。

然后推广时段的设置,也举例奶粉行业,针对各家庭来说,有婴幼儿的家庭多已是稳定的白领家庭,平时没时间才会抽空去网上购买奶粉。所以晚上会是投放的重点,根据预算情况,至少要包含晚19:00-24:00的投放时段。

2.受众人群兴趣爱好

之所以要了解受众人群的兴趣爱好,是因为除了了解用户使我们的产品受众外,用户还对什么相关产品有兴趣,而且通过其他兴趣爱好,大致推测出受众人群是学生族,还是白领,或者家庭主妇等等。通过了解我们的受众人群是哪一类人群,再结合第一点提到的人群特点,对于账户设置做出更精细化的操作。

3.受众人群主要搜索地域

通过数据了解到企业的受众人群主要搜索地域,那么我们就能知道我们的用户主要在哪里。在进行账户推广的过程还能有的放矢。其实这主要也是针对预算有限的企业来说,进行账户推广地域选择中,可以更加精细化一点。

4.受众人群搜索习惯

受众人群的搜索习惯,主要是指用户在搜索引擎上搜索我们的产品时,大致会搜什么类型的关键词,针对这个行业更关心的是什么产品,产品的什么功能等等。

通过了解以上三点问题,那么我们针对于账户层级的关键词拓展,创意撰写和着陆页设置就有了很明确的方向。比如奶粉行业,通过百度等第三方数据工具观察出,用户更关心奶粉的品牌,奶粉的质量和价格。那么我们的关键词拓展针对口碑词,品牌会更多一些,然后创意上针对品牌,质量,生产地会更突出。

以上木辰提到的四点关于搜索引擎营销定位精准人群的sem策略,是需要把这些用户因素通通考虑进来做细致分析,然后应用到账户层级的,也一定不要只凭借一点就盲目设置账户噢!

搜索引擎营销如何使用

一,搜索引擎营销的劣势:
1,不会选关键词,很多企业选词时,主要是选择与自身品牌,产品相关的关键词作投放,可能一个账户不超过20个词。但这样选择的结果可能会丢失很多潜在的客户,由于用户的搜索行为和习惯都是不同的,因此需要经常模拟用户思维去作词; 2,关键词多,难管理,这点是对于b2b,b2c,c2c类网站由于线上存在多条产品线,每条产品线包含多种产品,因此投放关键词广告时,词的管理是个令人头疼的问题。文军SEO建议:先熟悉各搜索媒体的账户结构,根据不同的结构设置不同的campaign or group,接下来就是放多少词数进去了,当然具体情况需要具体分析; 3,搜索引擎恶意点击,都说搜索恶意点击现象太严重,本身搜索引擎厂商自身制定了规则去规避恶意点击现象的发生,另外市场上有防恶意点击的系统也可以试着用用。
二,搜索引擎营销的优势:
1,成本低,搜索引擎能以最小的投入,追求最高的回报,获取最大的来自搜索引擎的访问量,并达成营销目标;
2,主动的用户行为和需求,据统计每天有数亿人次通过搜索引擎查找信息,当企业在搜索引擎上购买与品牌和产品相关的关键词后,潜在客户会主动通过搜索关键词找到企业;正如百度的一句广告语:百度竞价服务-坐等客户找上门! 3,解决公关危机,在搜索引擎中进行品牌的维护,帮助企业减少暴露在互联网中的负面消息机会,正面引导网民关于公司危机事件的理解; 4,实现效果营销,很多企业可能明白如何在网上做营销,但不一定能够理解怎么做效果营销?其实配合第三方效果营销工具,搜索引擎也可以做效果营销。通过关键词营销管理系统的数据报表,让你看得明白,花得也明白!
其实,任何事物都具有两面性,最主要是运用所得所想,摆正思维,看准搜索引擎优化的发展方向,若最终能达到双赢的效果就再完美不过了,加油吧,搜索营销!

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搜索引擎营销如何使用

营销技巧1、登录搜索引擎
首先把您的网站登录到各式各样的搜索引擎上。如:google、baidu、yahoo、sina、yeah、sohu等。
2、做广告
做广告是一步到位的宣传方式,但要一开始先投入一笔广告费(资金宽裕的朋友可选择这种方式,手头较紧的朋友只能选择其它方式)。在以下网络媒体上做广告效果不错:凤凰链、太极链、神奇链、思海顺风链、7721链、多来米广告条、中国首页、碧聊,或其它您认为好的站点。
具体广告费事宜请直接发邮件或打电话联系各网站。
3、发邮件
利用Email做宣传是最简便易行的一种形式,您可以给您的朋友发邮件宣传,但不允许滥发垃圾邮件。还有一点发邮件时要留下您真实的E-mail地址,因为收到邮件的人不可能一收到就加入,他可能会发封邮件给您再咨询确认一下,可如果您的邮箱没发出,就会丢失掉这个下级。还有人用群发软件发信,留下别人的邮箱地址,这也会丢失很多人源的。网站上有个"如有链接错误请向某邮箱发信",有人发信时发信人地址就填这个信箱,而收到信的人就按这个信箱联系,网站维护员给这些人每人回一封邮件,每月居然能发展70多人,由此看出留真实联系信箱的重要性。
4、论坛发贴
在各大小论坛、聊天室、留言本、新闻组、邮件组…做宣传。这是一种非常有效的宣传方法。尤其是论坛发贴。
5、利用在线QQ宣传
您可以为做中发网专门申请一个QQ,查找在线网友然后一个一个的鼓动宣传,这也是当前很有效果的一种宣传手段,关键看您的语言技巧了。
6、向大顾主宣传
有些个人主页日流量达到几万十几万,如果让他做了您的下级客户代理的话,那您以后即使不做事也会日进斗金。
7、利用个人主页宣传
在个人主页上,采用链接、旗帜广告、广告交换等形式做宣传。
8、发传单和名片
印制尽可能多的传单和名片到各地学校、网吧、电脑公司以及人多的地方散发,隔一段时间再发一次。效果很好。
9、利用宣传软件
后台管理区有价值几万元的宣传软件免费供会员使用。成为正式会员后可登陆后台免费下载使用。
10、其它您认为可行的宣传方法

搜索引擎营销如何使用

想做好搜索引擎营销,首先学会从用户体验的角度去了解搜索引擎,因为现在互联网的蓬勃发展,搜索引擎也日趋变得成熟变得更人性化,所以做好用户体验才是根本!