北京搜索引擎营销(北京搜索排名推广)

前沿拓展:

北京搜索引擎营销

搜索引擎营销的概念在网上可查,搜索引擎营销,即Search Engine Marketing(简称SEM)。搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销也是N次方网络整合营销公司对外业务之一。一、标签营销的定义
标签营销是以某种商品的标签、包装、或产品外观本身(包括其标签、袋、盒、瓶、箱、桶、杯,甚至瓶盖),为其他类别的商品或服务做广告宣传的广告形式,通过该商品本身的市场流通渠道,使其附带的广告信息精确的到达目标受众。标签营销与其他广告的最大区别是:这类广告不依赖任何报刊、广播、电视、网络等第三方媒体,也就几乎不消耗任何额外的能源、不需要建立专门的发布渠道、不会带来任何的环境污染,甚至还能改善环境污染,而且,由于标签营销的潜在消费者与载体商品的用户高度吻合,所以这种共生传媒广告模式对两种商品的销售都有非常有效的促进作用。

二、标签营销概念的提出者
北京共升传媒广告有限责任公司是标签营销概念的提出者、践行者和传播者。共升传媒广告有限公司是世界上第一个提出标签营销概念的团体,也是世界上惟一一个以标签营销传播为主要业务的广告公司。
共升传媒广告有限公司在全世界第一个提出了“共生传媒”的理念,共生传媒理念的核心是:万物皆媒体,主张通过商品本身来携带信息,为有相同消费群体的其他商品进行有效宣传,在几乎不增加任何投入、不需建立新的渠道、不产生任何污染的前提下,促进另外一种商品的销售,并且由于人们对于另外一种商品信息的关注,反过来购买更多的载体商品,使两种商品的销售能够相互促进。就如同自然里,不同物种之间的“共生现象”,蜜蜂在花朵上采蜜的同时,帮助花朵授粉,花朵也在为蜜蜂提供食物的同时,顺利授粉。
“共升传媒”的理想就是在广告界再造生物界的“共生”现象,为所有商品媒体提供者和所有共生媒体需求者建立一个平台,使各方均能最大限度的宣传自己的产品、最大限度的受益、最大限度的减少能源消耗、最大限度的减少对环境的污染,让我们的广告界,成为一个互利共生的纯洁净土,至少在一定的范围内。

三、标签营销的优势
1、极具广度和深度:商品可以到达的地方,广告就可以到达,没有任何时间和空间限制;
2、极有粘性:只要商品的包装还存在,它就一直为另一商品(或更多商品)代言;
3、极容易吸引注意力:这种广告形式极吸引人,是唯一能做到有效阅读率达到100%的媒体形式;
4、极其精准:没有比这种广告形式更为精准的广告传播方式了。比如,如何找到高血压治疗仪的目标消费者?最好的广告传播方式就是使用高血压药物的包装作为媒体;这一点点只有共升传媒可以做得到。
5、极低的广告制作成本:只需要对原有商品的包装进行重新设计,几乎不需要增加任何的广告制作成本。
6、合理的广告传播成本:不需要搭建新的传播渠道,相对于广告的精准投放效果,和广告形式本身引起的轰动效果,广告传播的成本极其低廉。
7、充分满足各个行业的广告投放需求:餐饮、娱乐、住宿、服装、零售、教育、培训、旅游、IT等等行业,无所不包。

四、标签营销的发展前景
标签营销形式是媒体发展的最高阶段,通过市场流通手段、以商品为载体,能够以最小的成本、最快的速度、极其精准的达到目标受众,能够达到史上最高的广告信息有效阅读率,且不产生额外的载体消耗和能源消耗、不增加环境污染,同时,还能促进商品载体的销售,达到多赢的目的,共升传媒这种广告形式在未来势必得到轰轰烈烈的发展。
全世界都在强调低碳、全世界都在控制污染,同时,全世界也在不停的制造媒体垃圾,共升传媒虽然不能解决所有的问题,但是我们相信,有了众多投资人的坚定支持,有了广大合作伙伴的认可与信任,我们已经把共升传媒的事业当成一种责任,对环境的责任、对生态的责任、对社会的责任、甚至是对全世界、全人类的责任,在这条路上没有尽头、我们深知前路坎坷、任重道远,我们却不会做任何的忧郁和停留,因为责任不可以完全用利益来衡量,而我们的投资人和合作伙伴,也并不十分关注短期利益,如果为了责任我们可以把利益放到其次的位置,世界上还有何事不可做,还有何事不可为?搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,并通过点击进去网站/网页进一步了解他所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时,一般认为,搜索引擎优化设计主要目标有2个层次:被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。这已经是常识问题,多数网络营销人员和专业服务商对搜索引擎的目标设定也基本处于这个水平。但从目前的实际情况来看,仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前还很不够,因为取得这样的效果实际上并不一定能增加用户的点进率,更不能保证将访问者转化为顾客或者潜在顾客,因此只能说是搜索引擎营销策略中两个最基本的目标。
搜索引擎营销原理
传统营销需要选择目标市场,通过创造、传递、传播优质的客户价值,获得、保持和发展优质客户。而在互联网时代,网站由于其内容丰富、查阅方便、不受时空限制、成本低等优势,广受网民和商家的喜爱,成为传递、传播价值的主要手段,并在获得、保持和发展客户方面呈现强大的潜力。所以,围绕网站的营销活动越来越丰富。 搜索引擎也收录了商家的网站,当有网民搜索相关信息的时候就可以展现出来,感兴趣的用户点击搜索结果页上的链接,进入了商家的网站,浏览产品信息,注册成为会员,留下联系方式,定制感兴趣的资料列表,甚至通过网页注明的销售电话或在线购物完成购买。 在互联网泡沫退去后,用于烧眼球的门户网站上的图片广告预算被大幅缩减。而搜索引擎给推广商家网站带来的访问者是正在主动搜寻相关信息的网民,体现出更高的相关性以及更高的购买欲望。越来越多的商家开始重视搜索引擎带来的效果,与之相关的研究和探讨最终造就了搜索营销的体系,这个体系的日益完善也推动了对搜索营销价值的广泛认同,在搜索营销上投入的预算呈现快速增长的趋势。
由于大量的网民在搜索过程中表达了真实的欲望和需求,对同一个关键词进行搜索的网民会呈现出对特定信息强烈的兴趣倾向,于是,推广商家可以通过购买特定关键词来选取受众,并在不同关键词的搜索结果页上传达有针对性的信息。比如惠普公司为搜索“笔记本”和“打印机”的网民分别在搜索结果页上提供轻薄商业笔记本和喷墨打印机的信息,让使用搜索引擎的潜在顾客得以便捷地找到自己的产品。同时,在效果追踪工具的帮助下,推广商家可以及时清晰地分辨出哪条信息或哪个关键词带来了实际效果,从而灵活调整购买的关键词列表和出价,追求最佳效果。 我们可以将搜索推广定义为这样一种营销方式:用关键词来锁定不同人群,通过相关搜索结果页和网站上有针对性的信息与搜索引擎用户进行互动来达到营销的目的。也就是说,我们可以认定,搜索不同关键词的搜索者都各自有一些独特的兴趣点或社会属性,而营销者可以基于关键词来细分有不同兴趣点和属性的目标受众,选择有针对性的搜索结果信息和网页与之沟通,达到精准营销的目的。


揭开启客多企业级智能搜索引擎“神秘面纱”,销售拓客事半功倍

数字化转型趋势下,企业低成本、高转化的主动搜索拓客场景越来越受到重视。如何从海量数据中快速提取对企业商业转化有效的信息数据,对企业经营增长和降本增效格外重要。

智能化的企业级搜索引擎出现,可以有效实现企业便捷查找商业线索、灵活拓客触达,实现全域流量的充分挖掘与高效利用,满足企业全方位多角度的业务找客需求。

下面一起看看,企业级智能搜索引擎对销售智能拓客将具体带来哪些帮助和影响。

揭开启客多企业级智能搜索引擎“神秘面纱”,销售拓客事半功倍

数字化时代企业需要什么样的搜索引擎?

区别于To C企业的营销模式,To B企业营销拓客常常存在找客成本高、找客难度大、线索流失率高、商机转化慢的特性。

随着互联网发展至下半场,加之疫情的时常反复冲击,To B企业这些营销难点更加突显:

一方面,互联网“下半场”阶段,流量红利逐渐消退,业务增长呈现疲软态势。广告投放成本越来越高,以及内容营销转化慢、客户转介绍不稳定等问题更加明显,寻找新增流量成了行业的迫切需求;

另一方面,疫情反复冲击下,对经济冲击影响较大。最新一轮的新冠疫情传播已经造成多个城市的大部分公司开展居家办公模式,对如今没有办法走出家门进行线下营销的销售受到极大影响,业务增长受阻较大。

揭开启客多企业级智能搜索引擎“神秘面纱”,销售拓客事半功倍

因此,对于To B企业来说,一款“好用”的搜索引擎不仅要满足业务增量获客和销售业绩增长的需求,还需要在线上流量搜索和业务需求匹配方面更加契合企业的获客场景。

各业务场景的销售人员很难在上亿级的线索流量池中快速精准地找到目标群体的线索数据,这就更加要求企业级智能搜索引擎做到使用简单且智能,实现线索搜索具备快、准、多的特征。

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企业级搜索服务构建智能营销数据基础

在传统的企业搜索场景中,很多企业往往采用了通过用户级搜索服务进行关键词和简单匹配的查询模式,时常存在信息割裂严重、目标信息不精准、线索筛选成本高、商业转化效率低下的现象。

随着信息化、数字化、智能化进程的加快,To B企业营销对搜索引擎有了更高要求,也加速推进了企业级搜索引擎逐渐不断优化并具备了更强的优势:

揭开启客多企业级智能搜索引擎“神秘面纱”,销售拓客事半功倍

01 数据源方面,提供丰富海量企业信息

“数据即资产”,企业拥有大量的数据就更易掌握商业转化的核心优势。

企业级智能搜索引擎对全网企业数据源高效归集,能够快速搭建全网的海量线索流量池。

启客多智能搜索引擎作为数据的归集地,数据积累具有多、全、广的特点。通过对权威数据与高质量公开网络数据的聚合,使流量池积累了充足的数据资源。通过大量复杂的数据算法,覆盖了全面的企业信息,涵盖了不同行业与业务。

如同采矿一般,定位并抽取目标信息的数据集,定期更新和补充,让规模海量且形式繁杂的数据变得有章可循。

当业务在启客多智能搜索引擎搜索目标客户时,智能搜索能够快速识别海量数据的不同画像并高效呈现搜索结果。内部本身数据资源充足,技术实力强大,才能够支撑不同销售场景的众多需求。

02 分析方面,更智能的内容理解和语言处理

作为人工智能领域的基础,自然语言处理(NLP)一直是该领域的热门技术。

企业级智能搜索引擎发挥了这一技术的核心优势,支持复杂的自然语言文本处理,准确理解用户检索意图,并实现对企业核心词的准确提取和索引。

启客多智能搜索引擎通过对企业的信息介绍、经营范围、招投标信息、专利、产品等多个字段联合检索,从海量企业数据中抓取多维度的核心词及其重要性,帮助刻画企业关键属性。

03 搜索方面,结果信息匹配更全面、更精准

在销售搜索场景中,企业更在意潜在线索的体量和匹配精准度。通过对使用者的多种历史数据和搜索意图进行分析判断,完成动态需求画像,利用匹配技术发现高成交概率的潜在客户。

当销售使用一个词或多个词进行目标客户搜索时,启客多将快速理解用户的检索意图,并利用排序函数计算快速匹配意向度更高的潜在线索。

排序函数不仅考虑了多个字段的重要性和关联度,还利用核心词的匹配增强了搜索语句和企业核心属性的匹配度。为了让搜索能够准确反映使用者的意图,系统吸收了大量标注和用户行为数据来学习调节搜索排序效果,使得匹配在使用过程中不断自我演化,愈发精准。

同时,通过自然语言处理技术,启客多围绕用户的行为数据在词库中梳理出搜索热词,智能预测用户的搜索意图并给予指引,将目标范围相似的客户进行热词推荐,使得搜索拓客的范围更加全面。

揭开启客多企业级智能搜索引擎“神秘面纱”,销售拓客事半功倍

智能搜索+核心分类助力企业精准找客、高效营销

企业营销的本质是获客,获客的意义在于精准,智能搜索引擎的搭建要“以终为始”从需求的根本出发。在启客多系统中,通常可按照智能搜索和核心分类两大角度划分。

01 智能搜索

智能搜索能够基于自然语言处理技术智能识别销售搜索意向,通过行业搜索、企业名称搜索、品牌名搜索、关键词搜索等方式智能挖掘销售的潜在需求。

▍行业搜索

如搜索“财税”“法律”“互联网”等不同行业的关键词,将为不同行业客户呈现其目标行业的精准客户,并根据企业评分进行智能排序和呈现。

▍企业名称搜索

企业名称搜索可通过企业全称或企业名称关键词两种形式进行搜索,如“启客科技”或“启客(北京)科技有限公司”等均可进行搜索和查找。

▍品牌搜索

很多企业的品牌名称和企业名称是完全不同的,启客多通过丰富的客户标签不断完善企业的画像,能够通过用户的搜索意图智能推荐品牌名称背后的主营企业及相关企业。

▍其他关键词搜索

当企业的目标客户尚未完全清晰,无法通过行业、企业名称或产品名称进行准确搜索时,可通过其他关键词进行搜索查找,如上市公司、融资阶段、瞪羚企业等。经过搜索行为的逐渐积累,启客多清晰掌握企业的销售意图后,将主动为其推荐目标行业的精准销售线索。

揭开启客多企业级智能搜索引擎“神秘面纱”,销售拓客事半功倍

02 核心分类搜索

除了智能搜索外,启客多还支持查企业、查产品、查项目等更加细化的核心分类搜索场景。

▍查企业

与智能搜索相似,可通过输入企业全称或企业名称关键词两种形式进行搜索。

▍查产品

通过搜索产品名称,启客多能够智能推荐产品名称背后的主营企业及相关企业。

▍查项目

侧重支持企业的招投标项目,提供丰富的招投标情报信息,助力企业在招投标场景中快速转化。

总结:

B2B企业的业务周期更长,丰富的销售线索才能为企业带来更好的业绩转化,比如从销售主动搜索线索开始。

未来,围绕如何让搜索拓客更加多元,启客多也将持续做更多的探索,共拓智能销售新时代,实现“让营销更精准,销售更智能”。

END

启客多

企业级智能销售SCRM

大数据驱动的AI智能销售云平台,运用大数据+AI技术,实现智能拓客、智能触达、智能跟进、智能管理,助力企业营销数智化转型升级。截至目前,已开设 14 家分公司,与几十个行业的上千家中小企业客户建立了深度合作关系。

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