搜索引擎营销实验(网络营销搜索引擎实验报告)

前沿拓展:

搜索引擎营销实验

1.怎样成为搜索高手--选择适当的查询词
搜索技巧,最基本同时也是最有效的,就是选择合适的查询词。选择查询词是一种经验积累,在一定程度上也有章可循:

表述准确 百度会严格按照您提交的查询词去搜索,因此,查询词表述准确是获得良索结果的必要前提。
一类常见的表述不准确情况是,脑袋里想着一回事,搜索框里输入的是另一回事。

例如,要查找2004年国内十大新闻,查询词可以是“2004年国内十大新闻”;但如果把查询词换成“2004年国内十大事件”,搜索结果就没有能满足需求的了。

另一类典型的表述不准确,是查询词中包含错别字。

例如,要查找林心如的写真图片,用“林心如写真”,当然是没什么问题;但如果写错了字,变成“林心茹写真”,搜索结果质量就差得远了。

不过好在,百度对于用户常见的错别字输入,有纠错提示。您若输入“林心茹写真”,在搜索结果上方,会提示“您要找的是不是: 林心如写真”。

查询词的主题关联与简练 目前的搜索引擎并不能很好的处理自然语言。因此,在提交搜索请求时,您最好把自己的想法,提炼成简单的,而且与希望找到的信息内容主题关联的查询词。
还是用实际例子说明。某三年级小学生,想查一些关于时间的名人名言,他的查询词是“小学三年级关于时间的名人名言”。

这个查询词很完整的体现了搜索者的搜索意图,但效果并不好。

绝大多数名人名言,并不规定是针对几年级的,因此,“小学三年级”事实上和主题无关,会使得搜索引擎丢掉大量不含“小学三年级”,但非常有价值的信息;“关于”也是一个与名人名言本身没有关系的词,多一个这样的词,又会减少很多有价值信息;“时间的名人名言”,其中的“的”也不是一个必要的词,会对搜索结果产生干扰;“名人名言”,名言通常就是名人留下来的,在名言前加上名人,是一种不必要的重复。

因此,最好的查询词,应该是“时间名言”。

试着找出下述查询词的问题,并想出更好的能满足搜索需求的查询词:

所得税会计处理问题探讨
周星驰个人档案和所拍的电影

根据网页特征选择查询词 很多类型的网页都有某种相似的特征。例如,小说网页,通常都有一个目录页,小说名称一般出现在网页标题中,而页面上通常有“目录”两个字,点击页面上的链接,就进入具体的章节页,章节页的标题是小说章节名称;软件下载页,通常软件名称在网页标题中,网页正文有下载链接,并且会出现“下载”这个词。等等。
经常的搜索,并且总结各类网页的特征现象,并应用查询词的选择中,就会使得搜索变得准确而高效。

例如,找明星的个人资料页。一般来说,明星资料页的标题,通常是明星的名字,而在页面上,会有“姓名”、“身高”等词语出现。比如找林青霞的个人资料,就可以用“林青霞 姓名 身高”来查询。而由于明星的名字一般在网页标题中出现,因此,更精确的查询方式,可以是“姓名 身高 intitle:林青霞”。Intitle,表示后接的词限制在网页标题范围内。

这类主题词加上特征词的查询构造方法,适用于搜索具有某种共性的网页。前提是,您必须了解这种共性(或者通过试验性搜索预先发现共性)。
找客户

2,销售人员如何在网上找客户?

找某个行业的客户
首先要确认的是,您的客户有什么共同点。比如说,您卖的是一种专门用于笔记本电脑上的零件,这时候要找的就是笔记本电脑制造商;如果您卖的是一种专门针对服装厂的MRP软件,那么您要找的就是有一定规模的服装厂。销售还有一个特点是有地域限制。因此关键词中,还需要加入地区限制。

例:苏州工业园区 笔记本电脑制造

找最新投资的客户
刚刚准备投资或者奠基或者投产的客户,是销售新客户开发的重点。越早把握这类信息,在激烈的市场竞争中就越占一分先机优势。对于某个工业园区的新投资厂商,除了从政府部门中获取资料,也可以从网上进行搜索。大型的新投资或者新开工通常会有当地报道,这类网页一般有固定的格式,会有一些特征关键词,如“开工”、“动工”、“奠基”、“剪彩”、“投产”等。用工业园区的名称,加上产品行业名称,再加上这类新投资的的特征词,组成关键词进行搜索,往往可以获得很好的效果。

例:苏州工业园区 笔记本电脑 投资 动工

找目标客户群体的关键职位变迁
对销售而言,潜在目标客户群的某些关键职位如果发生变迁,则通常是业务切入的好时机。关键职位,通常是和销售直接打交道的采购、采购经理、物料经理等。如何查找这类变迁信息呢?在人力资源网上通常会有体现。人力资源网上的企业招聘信息,通常首先会介绍一下自己是做什么的,然后是招聘需求。于是用行业名称,加上招聘信息的特征词,在把搜索范围局限在当地的人力资源网站上,就可以随时关注最新动态。

例:笔记本电脑 招聘 采购 site:***.com
(注:***.com是苏州工业园区人力资源网)

3.找产品信息

对于高价值的产品,我们在购买之前通常会做一个细致的研究,通过对比,择优而购。研究过程中,会需要很多资料,如产品规格,市场行情,别人对产品的评价,等等。如何通过搜索引擎获取这些资料呢?

到制造商的官方网站上找第一手产品资料 对于高价值的产品,制造商通常会有详细而且权威的规格说明书。很多公司不但提供网页介绍,还把规格书做成PDF文件供人下载。利用前面小节谈到的企业网站查找办法找到目标网站,然后利用site语法,直接在该网站范围内查找需要的产品资料。
例:mp3播放器 site:Samsung.***.cn

找产品某个特性的详细信息 有时候,我们可能非常关注特定产品的某个特性。举例说,我们想了解一下著名耳机拜亚动力DT231的音质。就直接可以用产品型号“DT231”和“音质”这个特征词搜索媒体或者其他用户对这个产品的这个特性的评价。
例:DT231 音质

和上面的两种需求刚好颠倒过来,有时候我们先有了特定的需求,然后想找一些能满足自己需求的产品做对比研究。这样的搜索经常会发生。

找一篇综述文章 第一种方式,是希望借助于业内的行家评论,即所谓的综述性评论文章。我们经常可以在媒体上看到诸如“暑期购电脑指南”、“DVD机选购全攻略”等文章。如果我们对某类希望购买的产品一无所知,最好先找一些这方面的综合性评论做参考。这类综合评述文章通常有个特点,就是标题常常出现诸如“选购指南”、“综合评测”、“从入门到精通”等特征性词汇,当然,这些特征性词汇需要我们平时生活和学习中多做积累。我们用产品名称加上这类特征词汇做查询词,就可以轻松搜到类似文章。
例:MP3播放器 选购指南

利用需求直接搜索 如果对产品比较熟悉,也可以利用产品名称和提炼的需求,组成查询词进行搜索。比方说,我需要找一台用钻石珑显像管的19英寸显示器(特性是19英寸和钻石珑显像管)。于是就可以这样搜索:
例:19英寸显示器 钻石珑显像管

>上述搜索的关键,在于如何把自己的需求用简练的语言描述出来。


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​[666]特色优势:巨量引擎内容生态下的搜索营销价值

​[666]营销案例:巨量引擎搜索广告助力品牌构建营销链路

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拓展知识:

搜索引擎营销实验

搜索引擎营销是基于绝大多数网民用户都有使用搜索引擎(如:谷歌、百度)获取信息的习惯,所以搜索引擎平台上的广告曝光率会大大高于其他类型网站。因此,实现搜索引擎营销步骤如下:

1、先在谷歌adwords(百度推广)建立自己的企业账户,完善广告(广告标题、两行说明行和目标网址)

2、设定关键字和出价 。这是关键的一点,关键字是搜索引擎用户搜索信息时的输入信息,关键字匹配度越高越容易出现在你的目标用户面前。出价则决定了你在搜索引擎页面中的排名情况(右侧或是左侧上方)。关键字和出价对新手或是专业性不强的企业来说较难把握,建议使用搜索引擎营销工具,帮助监测和分析数据。

3、通过搜索引擎审核,然后就可以在搜索引擎上登出了。搜索引擎营销排名靠前,营销效果会更加明显。

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搜索引擎营销实验

先在所投广告的搜索引擎平台建账户;再完善广告信息,确定关键字和广告出价,提交给引擎端审核。审核通过后就是广告账户的管理,可以根据关键字效果和广告效果和其他数据修改或是暂停广告,达到优化广告,实现投入产出比最大化。