搜索引擎营销搜索引擎营销技术论坛(搜索引擎与网络营销)

前沿拓展:

搜索引擎营销搜索引擎营销技术论

首先做好站内优化。不管你是什么的网站类型,站内优化千万不要放弃,因为一个良好的站内优化会让我们的网站在搜索引擎有良好的表现,并且通过长尾词可以导入很多意向流量。在这里我想说的是,网站类型不同,侧重点也不要一样,如一个信息门户站和一个单产品页面网站是不能相提并论的,前者需要大量的信息量,站内优化显得尤其重要。而后者站内可操作的则不多,不如把主要精力放到站外,即网络推广。
其次就是站外优化了,也就是我刚说的网络推广。也就是我们做的工作其实可以有很多,不过如果我们把其中的一项做好,就会让我们收获颇多。
剩下的,推荐不多说,就说一个夏易网络,案例很丰富。


搜索引擎在互联网营销中的重要性

互联网诞生以来,最早出现的新媒介非电子邮件和企业网站莫属。电子邮件的瞬间极速彻底改写了人类社会文字信息的交流速度,在短短的四五年间就“消灭”了延续了几千年的传统信件。而企业网站则将企业与消费者之间的距离拉近到前所未有的零距离,可以让远在天边的消费者零距离地查询产品和品牌信息。

紧随其后,搜索引擎又登上了互联网媒介的舞台。

搜索引擎

搜索引擎在20世纪90年代中后期登场,瞬间就颠覆了消费者获取信息的方式。

在传统社会中,消费者只能被动地接收广告等商业信息。而在互联网时代,借助搜索引擎,消费者开始了一项传统社会本不存在的消费行为——主动搜索。移动互联时代,搜索更是变得无所不在。在下单消费前搜索一番,几乎成为了移动互联时代标准的消费前奏。

一位女性怀孕了!除她本人外,谁会是第一位知情者?

在互联网时代,这一知情者很可能是百度。搜索引擎中输入的关键词往往体现了用户的意向,也泄露了用户的秘密。搜索引擎数据库是最重要的消费者意向数据库,是企业梦寐以求的强大营销资源。想象一下,一个孕婴用品企业如果掌控了这个数据库,能知道何时何地有一位妇女怀孕了,并通过精准广告影响到她,这意味着什么?

一项调查还表明:企业客户中通过搜索引擎搜寻供应商信息的比例也高达80%。同时,企业客户中的关键决策者——那些Boss,大部分都参与了搜索。这些躲在采购人员幕后的领导,销售人员往往难以接触到。过去,这些领导只能凭借采购人员上报的信息做出决定,对采购事项往往也不太专业。但在互联网时代,他们不再仅仅凭借采购人员上报的信息拍板,而是自己先搜一搜,之后面对下属采购人员时显示自己也挺“专业”。你的销售活动如果经常在这个环节被否决,很可能就是因为你的品牌在某个常被搜索的互联网节点有重大缺漏,或有一些负面信息,而你对此全然不知。在这样的情形下,再好的销售方案,再大的营销投入,往往也难有成效。

搜索引擎在互联网营销中的重要性

消费者的主动搜索行为深刻影响企业的市场营销,还体现在以下两个方面。

首先,主动搜索改变了营销的预设“战场”。传统营销中,企业依靠广告、媒体宣传、推销等方式向消费者传播品牌,企业是主动传播的一方而消费者是被动的接收者。互联网时代,消费者主动搜索信息,企业不得不被动应战。如果把营销比作一场足球赛,传统企业总在进攻而消费者总在防守。但今天,搜索引擎让消费者也有能力进攻了。因此,互联网营销的一项新使命就是防守,在消费者搜索的“必经之地”优化网站内容,向他们营销。消费者搜到哪里,企业就应该营销到哪里。

传统营销一味进攻,而互联网营销要求攻防兼备,既主动向消费者传播品牌,又埋伏在消费者搜索的路径上随时营销。

其次,消费者因搜索而拥有更丰富的专业知识,变成“半个专家”。传统社会中的企业总是自诩为专家,把客户默认为无知的消费者,而这个默认在大多数情况下确实属实。但搜索引擎时代,消费者不再是过去的那个“小白”。由于有了搜索引擎,消费者拥有了随时检索知识的通道,随时可以成为某项领域的“半个专家”。

保健品由导购人员引导消费者进行购买,为此保健品企业精心编纂说辞并培训导购人员。在信息相对匮乏的传统环境中,这种营销方法十分奏效。但今天的消费者与过去完全不同。在听完了导购的说辞后,消费者转身就用手机搜索信息。搜索之后的消费者可能立刻质疑导购的说法。

搜索时代,所有行业对消费者的看法都要改变,从传统的“我懂,你不懂”改为“你懂的!”。当消费者从“无知”变成为“半个专家”,无疑我们的营销策略也应随之改变。

拓展知识:

搜索引擎营销搜索引擎营销技术论

搜索引擎营销,在英文里面讲就Search Engine Marketing,因此它又简称为简称为SEM。
搜索引擎营销方法可以归纳为三种形式,即搜索引擎登陆和排名、搜索引擎优化和关键字广告。另外还会有很多形式的搜索引擎营销服务,他们都是在这些基本形式的基础上演变而来。因次,这些基本形式的研究是应用各种网络营销方法的基础。
1.搜索引擎登陆和排名
这种方法一般比较简单,只需要按照搜索引擎的提示一步步的填写完成即可。比较常用的搜索引擎登陆有Google登陆、Yahoo登陆、百度登陆等。登陆细节每个搜索引擎会有所差异,但都很简单。一般来说,搜索引擎登陆要求的内容有网站名称、网站地址(url)、关键词、网站的描述和站长联系信息等。大部分的搜索引擎是需要人工审核的,因此提交信息会在审核后的几天或几周后才会显示收录信息。
2.搜索引擎优化
搜索引擎优化(SEO),简单来说就能够让网页、关键词排名靠前的各种方法。
在网络以抓取机器人的为标志的技术性搜索引擎(如百度,Google等)中获得一个好的排名不是很简单,网站的收录于排列位置都与网站的质量密切相关,因此做好seo非常重要。
切记一个更容易被搜索引擎接受的网站,应该搜索引擎搜索信息,并且返回的搜索结果让用户觉得很有吸引力,这样才能达到使用搜索引擎的目的。
3.关键词广告
关键词广告是充分利用搜索引擎开展网络营销活动的一种手段,是付费搜索引擎营销的主要形式,近年来它已成为搜索引擎营销中发展最快的一种。关键词广告有以下特点。
(1) 关键词广告形式比较简单。通常是文字广告,主要包括广告标题、简介和网址等因素。
(2) 关键词广告显示方法比较合理。出现形式与搜索结果分离,一般不影响后者。
(3) 一般采用点击付费(CPC)计价,费用可控。
(4) 可以随时查看流量统计。购买广告之后可以获得一个管理入口可以实时的查看广告流量情况和费用情况。
(5) 关键词广告可以方便的进行管理。广告主可以根据统计的关键情况和竞争对手情况来调整自己的广告策略。

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搜索引擎营销搜索引擎营销技术论

顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录,付费越高者排名越靠前;竞价排名服务,是由客户为自己的网页购买关键字排名,按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格,控制自己在特定关键字搜索结果中的排名;并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。

而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度,雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照点击收费)付费广告和竞价排名,最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计,并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。

搜索引擎营销搜索引擎营销技术论

  搜索引擎营销的基本方法

  一、自然搜索
  自然搜索指的是搜索引擎找到与搜索请求最相关匹配网页的方法。自然搜索结果仅仅与搜索者所键入的搜索请求的相关程度有关,不会因为任何搜索引擎营销人员做出的支付而受到影响。搜索营销人员使用很多技术来改进他们网站在自然搜索结果中的表现,这些技术经常被称为搜索引擎优化(SEO)。

  二、目录列表
  目录,列出了与它的主题类别列表中各主题最相关的网站列表。你需要将你的网站提交给目录网站,以使网站显示在适当的主题类别之下。
  目录列表曾是最早的搜索付费载体,一般使用在目录网站上。目录网站是通常由编辑人工维护,按照主题来排列网站的站点。
  目录列表通常保证推介你的网站(或是网站的一部分),但是并不承诺你的网站会出现在列表的哪一部分(顶端?底部?一堆网站的中间?),或者有多少人会点击你的网站。目录的编辑决定你的网站被放到什么主题类别之下,你也可以要求一个具体的类别。绝大多数网站在一个主题类别中只有一个链接通往他们的主页,但是中到大型的公司有多个不同主题的网页,这样就可以得到多个目录列表。
  Open Directory(开放目录,www.dmoz.org)是一个免费的目录,使用志愿者作为编辑。Open Directory也被称为“ODP”(Open Directory project,开放目录项目),但它还有个别名是“DMOZ”(Directory Mozilla)。
  目录经常与其他的站点联合使用其结果。雅虎在很多的搜索站点显示其目录,包括雅虎自己,几乎所有的搜索引擎都显示Open Directory结果,包括Google(作为Google 目录),不过要记住,使用目录的人远远少于实施搜索的人。
  目录是使站点被注意的一种廉价的方式,对搜索结果排名有所帮助。

  三、付费搜索引擎广告
  1.CPM(Cost Per Mille,或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本
  网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中,听到或者看到某广告的每一人平 均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告,CPM取决于“印象”尺度,通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告 横幅的单价是1元/CPM的话,意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元,如此类推 ,10,000人次访问的主页就是10元。

搜索引擎营销搜索引擎营销技术论

这种方法一般比较简单,只需要按照搜索引擎的提示一步步填写完成即可。比较常用的搜索引擎登陆有Google登陆、Yahoo登陆、百度登陆等。北极鹰推广软件还是挺不错的 部分的搜索引擎是需要人工审核的,因此提交信息会在审核后的几天或几周后才会显示收录信息。在网络以抓取机器人的为标志的技术性搜索引擎(如百度,Google等)中获得一个好的排名不是很简单,网站的收录于排列位置都与网站的质量密切相关,因此做好seo非常重要。