搜索引擎营销的重要性(搜索引擎营销的重要性有哪些)

前沿拓展:

搜索引擎营销的重要性

美国搜索引擎营销公司iProspect和市场研究公司JupiterResearch通过对636个资深搜索引擎营销人员和224个资深搜索引擎营销代理公司的调查,结果发现,搜索引擎营销的效果与搜索引擎营销的实施操作人员对广告效果的监测评估有直接关系。被调查的企业中,有81%的企业营销部门会专门评估他们的搜索引擎营销效果。而在每年网络广告预算超过100万美元的企业中,只有8%的企业没有评估搜索引擎营销效果。而年预算不到100万美元的企业中,有22%的企业没有评估搜索引擎营销效果。可见,投入与网络营销的预算越高,对网络营销效果评价的要求也越高。 该项调查结果表明,在对搜索引擎营销实施人员的绩效考核中网站优化服务,50%的企业通过网站流量统计获得的网站访问量数据或搜索引擎排名结果来对他们的工作成效进行考核;40%的企业通过实现了多少销售业务的投资收益率(ROI)来考核网络营销人员绩效。 由于难以考察网络营销对网下销售带来的业绩增长,iProspect和JupiterResearch的研究表明,只有1/5的企业在对搜索引擎营销人进行绩效考核时综合考虑了线下销售成绩。iProspect主管搜索引擎自然排名的负责人认为:这种情况可能导致搜索引擎营销人并不关心线下销售情况与自己工作的关系,同时企业会低估搜索引擎营销的重要性。 由于各个公司侧重的方向不同,我想这个文篇应该可以借鉴一下的。


因为众多电商平台间的竞争,消费环境和消费习惯的变化,你是不是越来越感觉到淘宝和以前的不同了?作为一个买家,以前我们只有在有需求的时候才会打开淘宝,搜索自己需要的产品,进而选择购买。而现在很多人闲来无事就会打开淘宝逛一下。现在的电商平台已经慢慢的进行了改变,多版块的推出,淘宝平台从购物平台越来越像一个社交平台。这也就是为什么这么大体量的淘宝还能有那么快的业绩增幅。其中手淘首页的内容版块功不可没。今天和大家说的就是内容营销。

营销内容详解,让你玩转内容营销

图1(此图来自网络,仅供参考)

随着电商的发展,各种电商迅速发展,各个平台快速壮大。随着平台间竞争的加大,大量卖家涌入各类电商平台,淘宝创业者也在不断增多,淘宝的流量面临着更大规模的瓜分抢夺战,这也是“内容营销”诞生的一个重要原因。淘宝的未来趋势将是以人格化、场景化以及数据化等形式,建立好的内容才是对粉丝群和店铺有好的促进作用。或许你还没有体会到“内容营销”的效果,也或许你才对这个词语略有耳闻。这都不重要,重要的是已经有人比我们更早的赶上这个趋势,已经有人从中获得更好的效益。在这个大的趋势下,即使我们想要固步自封,市场也会不断的给我们提醒。就像当年的柯达胶卷一样,单反相机的到来,可以迅速的将一个传统模式的企业淘汰。如今我们看到了“内容营销”这一趋势,就应该好好的把握住它,加以利用,变成我们店铺另一种形式的流量入口。内容营销并不是突然产生的,它一直存在。早在比尔盖茨喊出“内容为王”的口号之前的一百多年前,当营销者这个职业诞生时,内容营销就诞生了。它举足轻重的地位在今日并没有丝毫减弱,反而逐渐变成了当今营销的主流形式。因此做内容营销的重要性可谓等同于搜索引擎营销和社会化媒体营销。

营销内容详解,让你玩转内容营销

图2(此图来自网络,仅供参考)

说了这么多内容营销的重要性,那么什么才叫内容营销呢?内容营销的概念:内容营销,指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息,促进销售,就是通过合理的内容创建、发布及传播,向用户传递有价值的信息,从而实现网络营销的目的。

内容营销的定义:

内容营销(content marketing)是不需要做广告或做推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式。它通过印刷品、数字、音视频或活动提供目标市场所需要的信息,而不是依靠推销行话。

我们可以通过上面内容营销的概念以及定义了解到,内容营销其实就是产品的一种表现形式,通过对产品的描述,让客户对产品产生兴趣,进而产生购买欲望。或者用其他媒体的不同表达形式让客户对产品产生兴趣。是一种促进销售的方式。

因为现在手机端流量为主导,所以淘宝的内容营销,体现在手机端最为明显,综观手淘的页面布局,80%以上的版块都已经被内容营销所占据,手淘流量通过内容营销带来的访问已占到30%。可见其魅力所在。

营销内容详解,让你玩转内容营销

图3(此图来自淘宝网,仅供参考)

同时,微淘、淘宝达人、淘宝直播、产品提问互动、买家秀等这些板块,都是淘宝大力推广的板块。尤其是微淘和淘宝直播,淘宝在首页给的位置都是很不错的,可见淘宝对这些版块的重视程度。不同的内容营销对于产品或者店铺是有不同的效果的。具体的内容营的表现主要可以从以下几点目标入手:

1、直接以转化为目的,可直接转化的内容

这种类型的主要可以在微淘的活动分类中找到,我们打开微淘可以看到,最上方的位置上有各种各样的内容分类。而关注、上新、大促等分类就是直接转化类的内容营销。如下图:

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图4(此图来自淘宝网,仅供参考)

主要的方式也是以活动的形式来展现。优惠、红包、折扣都是这类内容营销常见的表现方式。也可以简单的理解成为硬广告,纯宣传。因为是纯优惠的宣传,所以对于转化率有很大的提升。

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图5(此图来自淘宝网,仅供参考)

还有列如微淘美食选项下的视频内容,我们可以看到,有各种各样介绍产品的视频,如图5中,漂亮的北欧风情调味罐,拍摄好的调味罐视频,让人第一眼就能感受到干净舒适的厨房环境与产品的优势。这一类内容也是为了直接达成成交的内容营销。这种方式一般是在大促期间或者上新的时候用的比较多。

2、协助赢得曝光、扩散和外链的内容

这类内容主要可以有趣的文字、视频等表现形式,通过淘宝站外的平台进行曝光,我们最了解的就是微博。通过在微博上发送我们设计好的内容,提高产品的曝光度和流量来源。这部分内容营销主要是通过站外分享的方式,来最大限度的把客户引入到我们的淘宝店铺中。形成扩散的内容。淘宝达人分享,微淘中的晒图分类里的内容等。还有大家感兴趣的或者话题性很强的内容都能够扩散给更多的客户。在微淘中我们也能看到很多生活小窍门类的分享,以及各种如何制作美味的方法等,都是通过授予他人一定的知识技巧,体现以客户收藏或者是分享为目的内容。

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图6(此图来自淘宝网,仅供参考)

这部分内容并不是以推销商品为主,而是通过分享吃法、玩法、做法,让客户有所收获,如图6。在此过程中激发起客户购买产品的意愿。同时客户还可以将这些小窍门分享给自己的朋友,达到扩散的目的。

3、增加品牌知名度,增加客户信任感的内容

例如我们看到的一些品牌故事的内容,主要是起到了打造品牌知名度和客户信任感的作用,让品牌通过故事叙述的形式和客户构成情感链接,从而增加客户对品牌的信任。

以上几种不同的内容营销,体现在淘宝上可以直接以文章形式通过微淘展示,列如直接推送微淘的活动内容。增加活动的曝光率。淘宝直播的推荐形式也可形成直接转化。还有的淘宝直播中主要讲解品牌的研发过程以及品牌的原材料选用等等,这类直播则是以促进我们的品牌知名度的信赖感的内容为主要侧重点。

还有问答中的回答部分,也是我们做内容营销的渠道之一。很多服装类产品的问答中经常能看到,大小尺寸合身吗,材质好不好之类的提问,这类问题可以直接宣传我们产品的质量以及做工。

淘宝的内容营销还可以在评价回复的板块中实现。客户在给我们好评之后,我们可以再对客户的好评进行回复,回复的这部分内容是我们塑造店铺形象的最佳场所。回复的时候,我们应当注意不要直接复制粘贴同样的内容,要以真诚的态度和认真的心态回复每一位客户的评价。

其实内容营销最大的魔力就在于它与客户的互动性和多样性。就像是人与人之间的相处一样,产品的主图详情页为产品制造了第一印象,完善的内容营销则是塑造了产品的“人设”,体现了产品的“人格魅力”。只要我们明确了自己的营销目的,根据具体的目的制定内容,给内容赋予明确的功能。才能更好的达到营销的效果。

今天的分享就到这里,以上就是今天我为大家带来的内容了。后续还有任何关于电商的问题都可以在评论区留言或者首页私信我,有问必答!欢迎大家前来交流。

拓展知识:

搜索引擎营销的重要性

相对来说,流量、转化率对于搜索引擎营销来说是直接可量化结果,也是完成最终成交、促进品牌影响力的前提。
企业做搜索引擎营销,无外乎两个目的:销售产品/服务和品牌宣传。而作为网络营销人员,真正直接可控的就是流量的数量和质量,两者都要兼顾。流量就是最初的目的,也是可考核的最直接指标。数量一定程度上跟推广费用成正比,质量则影响了转化率。
而线下销售促进不是不重要,是建立在前面流量和转化率的基础上的,更多的也是考验一线销售人员的能力。如果流量不够多,质量不够精准,后期结果也不会太好。最终的结果是品牌影响力也不好打造。
总二言之,熟悉搜索营销5部曲的都知道,每个环节对应不同的执行人员和核心考核标准,不同的指标对于不同环节的人员重要性也就不一样。

搜索引擎营销的重要性

流量就是客流,同时也是品牌的宣传,流量多少就是品牌影响多少人,转化率就是将流量转化成成交,所以线上的流量和转化率比线下的促销和品牌要更重要!

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