使用搜索引擎营销的作用(使用搜索引擎营销的作用有)

前沿拓展:

使用搜索引擎营销的作用


搜索引擎营销(Search Engine Marketing),简称SEM,是网络营销的一种。就是根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会通过搜索引擎返回的结果,尽可能将营销信息传递给目标用户,以此来获得更好的销售或者推广效果。

搜索引擎营销主要由搜索引擎优化(SEO)和付费搜索引擎广告构成。

搜索引擎优化(SEO)并非是一种作弊行为,而是对搜索引擎的配合,服务。让搜索引擎更加方便的从企业网站提取信息,将信息更好的展示给潜在客户。Google和百度官方声明中也指到,搜索引擎理解并支持SEO行为,搜索引擎官方对此一致态度是接受合理的搜索引擎优化。

国内搜索引擎优化行业处于混乱的状态。很多SEO从业者一味追求网站排名,使用了群发垃圾信息等作弊手段。这样不合理的搜索引擎优化行为,搜索引擎是绝对排斥的,也会造成网站被降权,从搜索引擎中清除。不少中小企业被一些SEO从业者误导,从而歪解了搜索引擎优化的观念。

付费搜索引擎广告大多数为按点击付费的形式。点击付费搜索引擎广告是按实际发生的广告点击数来向搜索引擎支付广告费用,例如百度竞价排名、google adwords、yahoo竞价排名。当然除了点击付费,也有不按点击次数收费而是固定包年或是包月收费的,例如百度火爆地带。但一直以来,“点击欺诈”成为搜索引擎服务商不可逾越的尴尬之处。

竞争对手以及某些非法搜索引擎渠道代理商恶意点击,致使转化率下降,从而造成中小企业开展搜索营销投资费用与实际效果之间出现了很大反差。相关调查报告显示,超过七成企业普遍认为搜索引擎营销效果一般或不理想。

付费搜索引擎广告和搜索引擎优化(SEO)都有一个共同点,排名会不断的产生波动,付费搜索引擎广告并不是关键词单价高就能排在前面的,例如google adwords,google adwords的关键词排名与单价是与展示次数和点击次数相关的。

例如,如果展示次数高而点击次数少,那么单价就会水涨船高。所以我们需要对关键词的展示进行设计分析,跟踪展示和点击效果以及转化率,进行进一步优化,如何提高用户点击率降低单价是一个不小的话题。但目前很多企业都一味地追求超热门的关键词,不愿意去分析这些关键词的效果及转化率。

怎么运用付费搜索引擎广告和搜索引擎优化(SEO)

搜索引擎营销应该懂得搜索引擎优化与付费搜索引擎广告的结合。搜索引擎算法的不断改变造成的关键词排名下降和部分根本得不到排名的关键词需要付费搜索引擎广告的补充;付费搜索引擎广告的高投入也需要搜索引擎优化的介入以降低搜索引擎营销的成本。而且目前很多企业往往只看重热门关键字的付费搜索引擎广告,所以把注意力完全集中在少数热门关键词上是远远不够的。

正确开展搜索引擎营销

目前国内的中小企业都把80%注意力都放在付费搜索引擎广告,而忽略了SEO优化的优点:

众所周知,付费排名/关键字广告都需要长期付出高额的费用。但是搜索引擎优化不同,这是“一劳永逸”的营销策略。常规来说,一旦通过搜索引擎优化让网站获取了好的排名,那么后期维护的成本将会很低。还有一点,从一些研究报告分析,网民对搜索引擎中的付费连接有着排斥行为。网民更愿意接受一个自然排名比较好的网站,所以搜索引擎优化是中小企业开展网络营销不应忽略的方面。也是搜索引擎营销中一个很好的捷径。


编辑导语:许多人员都弄不懂入站营销与内容营销的区别,但其实理解相关的术语是对后续工作展开的基础。本文将介绍入站营销与内容营销的定义与区别,了解两者如何协同工作,同时满足客户的需求和销售渠道。

入站营销 VS内容营销:你需要知道的一切

“我不确定入站营销与内容营销之间的区别是什么,在这一点上,又不敢问,怕显得自己不专业。”

你是不是也有这样的疑问?

许多营销人员都会把这些术语用混。让我们从一个简单的比较开始。“写作”是许多与创造书面文字有关的事情的总称。而“转化优化”,也涉及到文案的创作,但它是指方法 ,一种让写作产生实际结果的方法。

同样,内容营销,是笼统的术语,而入站营销,是精炼的方法论。在本文中,您将了解它们如何协同工作,以及如何使用这两种方法同时满足客户的需求和销售渠道。

一、什么是内容营销?

内容营销是对基于内容资源的收集和使用,旨在为最终用户或客户提供基于需求的、增值的和其他相关的信息。简而言之,这是一种营销技巧,不仅通过产品或服务而且通过内容来吸引潜在客户,内容类型可以是博客帖子、电子邮件营销、电子书、社交媒体帖子、登录页面等。

虽然也存在离线内容类型(小册子、书籍、海报等),但本文将主要关注在线营销。

内容可以通知、教育或娱乐潜在客户。今天的人们对内容的消费速度是前几年的两倍之多,这种增加意味着您需要开发更多更独特或吸引眼球的内容。

二、什么是入站营销?

入站营销是一种优化技术,可将促进转化的元素插入到您的内容中,以吸引和推动客户使用最终产品或服务,然后进行转化。

在Visualobjects的一份报告中,企业表示,在过去的六个月中,入站营销的潜在客户增加了 72%,转化率增加了 55%。入站是您数字营销策略中的秘密成分。

入站营销可以像添加“点击注册”等号召性用语一样简单,也可以像创建整个转化友好的着陆页一样复杂。

创建入站营销活动时,有很多组件可供选择。这是示例列表。

转化组件:

广告、横幅号召性用语或按钮用户表单登陆页面搜索引擎优化电子邮件营销序列社交聆听工具网络研讨会电子书聊天机器人论坛试用免费或免费增值工具……

基于策略的组件:

任何提供服务或销售产品的公司都可以使用入站营销。你只需要知道如何正确使用它。 入站营销与内容营销

内容营销和入站营销都在买方的旅程中提供不间断的内容。他们也都优先考虑以客户为中心的方法。然而,它们在一些领域存在差异。

入站营销 VS内容营销:你需要知道的一切

下面,我们再看看这两种策略的不同之处以及如何将某些策略应用于实践。

三、入站营销与内容营销1. 观众参与

(1)入站营销

如今,大多数用户都试图主动屏蔽在线广告、横幅和垃圾邮件。据统计仅在美国,移动广告拦截用户已达到 5.86 亿。人们厌倦了侵入性广告,而入站营销可以挽救这一现状。

入站营销通过了解观众的痛点并提供解决方案来与观众互动。通过入站营销,您可以通过创建营销角色,并为其提供相关的、量身定制的内容来进一步缩小您的参与策略。

(2)内容营销

当然,将所有内容都个性化显然不太现实,内容营销通常侧重于广泛的受众,因此可能会保持更一般的语气,例如,在网页上。

好消息是个性化和通用化的内容可以同时存在:针对受众优化的着陆页将吸引更多合格的潜在客户,而一般着陆页可能会激起更广泛的受众群体的兴趣,您可以在您的网站上提供这两种选择以吸引更多的客户。

2. 营销策略

(1)入站营销

入站营销以内容营销为支柱,涵盖了广泛的营销和销售策略。它包括SEO、数字广告、转换优化、社交媒体、潜在客户管理、电子邮件营销等。

如果您想完全接受入站营销,您至少需要准备以下东西:

带有 CMS(内容管理系统)的移动优化网站一个博客社交媒体存在电子邮件营销定义的多渠道计划

了解了基础知识,您就可以加强您的策略,以包括人工智能、自动化、品牌、视频营销、再营销或高级内容产品,例如电子书、网络研讨会或播客。

入站营销 VS内容营销:你需要知道的一切

(2)内容营销

单独运行内容营销策略也是可能的。然而,这种技术通常绕过更协调的多通道方法,并专注于每个内容片段本身的性能,如:

宣传即将举行的网络研讨会通过免费赠品吸引更广泛的受众通过民意调查吸引用户通过呼吁进行评论来吸引用户

如果您还没有足够的资源来采用完整的入站营销策略,那也没关系,您可以从内容营销策略开始;只需确保每个内容片段都经过微调以返回最多的结果。

3. 消息传递

(1)入站营销

在第1点中,通过入站营销中的自定义消息,我们了解了受众参与度,那么,消息传递在规模上是什么样子的?

入站营销采用更广泛的定位策略。这种方法在使用所有活动渠道进行分发的同时,为多个主题的思想创意留出了空间。

这是它的样子:

入站营销 VS内容营销:你需要知道的一切

(2)内容营销

内容营销不太可能采用为每个受众群体定制内容的大规模消息传递策略。相反,它可能会专注于一个受众的几个主题。

为了获得包罗万象的入站体验,需要为适当的受众创建相关内容并大规模分发。由于此策略涉及到很多移动部分,因此最好在组合中添加一些跨渠道分析,定期评估可确保您将资金和资源投入在正确的内容和渠道上。

4. 最终目标

(1)入站营销

入站营销几乎是转化营销的代名词。最终目标很明确:增加流量、销售产品和转化潜在客户。

入站营销可能产生两种类型的转化:宏观转化和微观转化。

宏转换是:

微转换是:

访问网站在网站上搜索与品牌的内容互动(点击、喜欢、收藏、加入购物车等)

当然,如果没有内容营销,就没有说服力,您的营销团队必须让入站营销和内容营销协同工作,以实现有利可图的最终目标。

(2)内容营销

大多数内容营销策略依赖于多方面的目标,更侧重于关系管理和客户参与。这意味着使用销售心理学逐项优化内容。

内容营销的最终目标可以基于:

参与度(喜欢、评论、分享、点击)网站流量社区成长行业合作增长正面评价和评论线索销售量

话虽如此,关系管理或客户参与当然不是内容营销的专属元素。它们只是在买家的旅程中以不同的形式出现。

5. 过程

(1)入站营销

入站营销过程涉及创建完美的以客户为中心的环境,作为回报,该环境将产生优质的潜在客户。它包括以下主要步骤:

研究竞争对手创建销售角色针对搜索引擎优化网站制定潜在客户生成策略制作优质内容建立电子邮件序列策略构建社交媒体日历和营销计划微调转换元素,例如 CTA 按钮、网页设计或表单制定协调一致的多渠道营销策略

您可能需要至少在两种情况下反复斟酌以上过程:一是在创建广告系列时,二是在创建整体品牌战略时。

您的竞争对手或销售角色可能不会因活动而异。在这种情况下,需要不定期研究和生成新的 SEO 关键字、新内容和其他新创意。

(2)内容营销

理所应当是,内容营销的过程将重点放在内容创建上。人物角色和研究也是这个过程的一部分,但是,潜在客户生成是次要的重点。

以下是一些没有潜在客户目的的内容示例:

取消以前门控的内容将 CTA 或链接从主要内容移至评论部分使用驱动参与的内容片段

该流程本身致力于提供相关的优质内容并将其分发给合适的受众。要简化该项工作,可以为临时社交内容创建(例如评论和回复)设置社交反馈机制,并使用内容日历模板概述您的其他计划内容。

如果您的团队很小,入站营销可能是一项重要的工作。无论您是使用它还是选择内容营销,请务必研究可以在社交媒体 及其他媒体上自动化您的工作流程的方法,这样,一旦完成了基本流程,就可以开始扩大营销规模。

四、入站 + 内容营销 = 协同作用

如您所见,入站营销和内容营销在很多方面都不同。然而,它们在以客户为中心或基于价值的内容方面有很多重叠的地方。

将内容营销视为更大的入站营销策略的一部分,努力实现更紧密的销售和营销协调,学习如何根据更广泛的组织目标使用入站营销和内容营销推动长期回报,为获得最佳结果,让您的销售团队整合两种策略的营销技巧,他们可以通过入站营销获得合格的潜在客户,并通过内容营销取悦现有客户。

以下是一些如何使两种方法完美协同工作的示例:

入站营销 VS内容营销:你需要知道的一切

请记住,没有内容,您就无法进行入站营销。如果没有入站营销,您就无法产生任何潜在客户。如果您的资源允许,请在两者上都做适量的资源投入时间,归根结底,重要的不是进行入站营销还是内容营销,这一切都归结为让潜在客户保持畅通,并使现有的客户满意。

祝营销愉快!

本文由 @运营快攻 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自pexels,基于CC0协议

拓展知识:

使用搜索引擎营销的作用

搜索引擎的作用是(信息获取)
搜索引擎是网站建设中针对“用户使用网站的便利性”所提供的必要功能,同时也是“研究网站用户行为的 一个有效工具”。高效的站内检索可以让用户快速准确地找到目标信息,从而更有效地促进产品/服务的销售,
而且通过对网站访问者搜索行为的深度分析,对于进一步制定更为有效的网络营销策略具有重要价值。
⒈从网络营销的环境看,搜索引擎营销的环境发展为网络营销的推动起到举足轻重的作用;
⒉从效果营销看,很多公司之所以可以应用网络营销是利用了搜索引擎营销;
⒊就完整性电子商务概念组成部分来看,网络营销是其中最重要的组成部分,是向终端客户传递信息的重要环节。

使用搜索引擎营销的作用

1、从网络营销的环境看,搜索引擎营销的环境发展为网络营销的起到推动作用;
2、从效果营销看,很多公司之所以可以应用网络营销是利用了搜索引擎营销;
3、就完整型电子商务概念组成部分来看,网络营销是其中最重要的组成部分,是向终端客户传递。

使用搜索引擎营销的作用

所谓搜索引擎,就是根据用户需求与一定算法,运用特定策略从互联网检索出指定信息反馈给用户的一门检索技术。搜索引擎依托于多种技术,如网络爬虫技术、检索排序技术、网页处理技术、大数据处理技术、自然语言处理技术等,为信息检索用户提供快速、高相关性的信息服务。搜索引擎技术的核心模块一般包括爬虫、索引、检索和排序等,同时可添加其他一系列辅助模块,以为用户创造更好的网络使用环境。
搜索引擎是一个互联网信息检索工具,能够引导用户检索网站、产品、服务的相关摘要信息,并通过链接到网站获取详细信息。
(1)通过搜索引擎可以获得各种网上发布的商业信息,从中筛选后可能发现有价值的信息。
(2)通过搜索引擎可以推广网站和产品。
(3)搜索引擎已成为一种网络广告媒体,它比一般基于网页的网络广告具有更高的定位程度。
(4)搜索引擎作为在线市场调研的工具,在竞争者研究、用户行为研究等方面有重要作用。

使用搜索引擎营销的作用

搜索引擎最主要的作用就是可以让你快速的找到你想要找到的东西。比如说对某个问题不清楚,你用搜索引擎查一下的话,很快就可以了解到你想了解的知识。