进行搜索引擎促销推广的核心在于(搜索引擎营销是传统促销方式的继承和保留)

前沿拓展:

进行搜索引擎促销推广的核心在于

  搜索引擎营销(Search Engine Marketing),我们通常简称为SEM,搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,并通过搜索引擎搜索点击进入网站进一步了解他所需要的信息。一般认为,搜索引擎优化设计主要目标有2个层次:被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。

  搜索引擎在互联网上的作用非常重要,大多数网民在寻找某个信息的时候都会使用搜索引擎来寻找,将网站地址排在搜索结果的第一名就成为搜索引擎营销推广的最终目标。搜索引擎营销推广的方法又可以分为多种不同的形式,常见的有:登录搜索引擎、登录分类目录、搜索引擎优化、付费关键词竞价广告等。 从目前的发展趋势来看,搜索引擎在网络营销中的地位依然重要,并且受到越来越多企业的认可,搜索引擎营销的方式也在不断发展演变,因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

  登录搜索引擎

  搜索引擎推广的第一步就是提交网站到搜索引擎。将网站等级到搜索引擎之后,搜索引擎就会自动抓取用户网站的信息。对于中文网站来说,使用量排名前四名的搜索引擎几乎占据了99%以上的搜索量,因此着重关注这几个搜索引擎即可。

  提交搜索引擎的步骤是:

  1、制作sitemaps文件,并将其添加到robots.txt中;

  2、登录四大搜索站长平台;

  3、提交sitempas和URL到平台上。

  4、观察站长平台对于网站的收录和抓取情况。

  Sitemaps协议使网站能够告知搜索引擎网站中可供抓取的网址,以便于搜索引擎更方便地抓取网站。而sitemap.xml是遵守该协议的包含了一个网站所有链接的xml格式文件。简单的来说,sitemap就是网站地图。

  Sitemaps是一个和网站管理员相关的工具,有点象BLOG的RSS功能,是一个方便自己的服务,如果大家(互联网上所有的信息源)都采用了这种方式提交自己的更新的话,搜索引擎就再也不用派出那么多爬虫辛辛苦苦的到处乱窜了,任何一个站点,只要有更新,便会自动“通知”搜索引擎,方便搜索引擎进行索引。

  首先用户在各个搜索引擎的站长平台创建帐号,验证自己的网站权限,然后登录站长平台,在提交Sitempas界面里提交自己网站的sitemap.xml文件。

  sitemap.xml文件可以手工编写,也可以通过软件自动生成,sitemap.xml文件创建好了之后可以提交给各个搜索引擎。

  Sitemaps文件是XML格式的,用于概括与Web抓取工具相关的Sitemaps信息。对于每个网址,都可以加入抓取“提示”(如最后修改日期和近似更改频率)。Sitemaps协议以 开始标记开始,以 结束标记结束。 每个网址包含一个作为父标记的 条目。 每一个 父标记包括一个 子标记条目。是网页文件的网址。此网址应以http开始并少于2048个字符。 表示该文件上次修改的日期。此日期允许删除时间部分,例如YYYY-MM-DD。其他的可选项可以不加。

  最后,在站长平台的Sitemaps的提交页面填写你生成的Sitemaps地址,并提交即可。

  过了几个小时后,再登录各个搜索引擎的站长平台,可以看到Sitemaps的索引情况。

  此外,各个站长平台还提供了Spider对用户网站访问情况的说明报告,如:查询统计信息、抓取统计信息、网页分析、索引统计信息等信息。“查询统计信息”中,有列出几个进入你网站的热门搜索关键字。在“抓取统计信息”中,可以看到Spider抓取网站的概要统计和抓取错误的地址。实现了网站主和 Spider的信息交互。

  四大搜索站长平台地址:

  百度站长平台:zhanzhang.baidu.com

  360站长平台:zhanzhang.haosou.com

  搜狗站长平台:zhanzhang.sogou.com

  谷歌站长平台:www.google.com/webmasters

  优化搜索结果中排名

  网站内容被搜索引擎收录只是最基本的开始,搜索引擎营销的目的是让网站在搜索结果的第一页显示。提升搜索排名的方法主要有两种,一种是搜索引擎优化(SEO),这个在之前的章节已经详细介绍过,另一种方法是竞价排名。

  竞价排名,顾名思义就是网站付费后让搜索引擎展示,排名的算法和用户出价、关键词质量度等一系列因素有关,通常来说,付费越高者排名越靠前;竞价排名服务是按点击计费的一种服务,用户可以通过调整每次点击付费价格,控制自己在特定关键字搜索结果中的排名;并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。

  而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度、360、搜狗和谷歌。值得一提的是即使是做了竞价排名,最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计,并将网站登录到各大搜索引擎中。

  搜索引擎竞价排名推广主要分为以下几个步骤:

  1、在各个搜索推广平台申请搜索引擎营销推广帐号;

  2、制作并优化网站着陆页;

  3、确定关键词,创建推广计划;

  4、安装统计代码,确认网站转化目标;

  5、投放广告;

  6、跟踪并评估广告投放效果。

  关键词的选择是竞价排名推广的一个重要环节,选择的策略是:第一,选择产品或服务核心关键词。核心关键词包括产品的门类、种类、品牌、产品型号等。第二,添加形容词以扩展核心关键词,如添加属性、功能、比较、价格、销售、行动等来形容核心关键词,如机票代理的企业,添加价格“特价机票、打折机票”,添加行动为“买机票”。

  在转化统计方面,百度统计和百度推广是集成的,谷歌分析和谷歌adwords是集成的,360和搜狗则暂时没有官方的转化统计系统,不过可以通过一些第三方的搜索统计平台进行转化统计,这些第三方平台通常只能每天和搜索引擎同步一次数据,因此无法看到实时的转化情况,只能看到昨天之前的转化效果。

  付费广告投放一段时间之后,就可以通过数据报表来分析各个关键词的转化情况了。关键词的效果分析可以用关键词的总消费金额除以关键词的总转化量来衡量,如果该数字高于平均数,则表示这个关键词的转化效果不好,需要优化(如降低出价、增加否定关键词、修改匹配方式为精确匹配等等),如果该数字低于平均数,则表示这个关键词的转化效果好,需要进行拓展(增加同类关键词、提高出价、修改匹配方式为短语或广泛等等)。

  总而言之,SEM追求最高的性价比,以最小的投入,获最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值。

  四大竞价搜索平台地址:

  百度推广平台:www2.baidu.com

  360推广平台:e.360.cn

  搜狗推广平台:p4p.sogou.com

  谷歌推广平台:www.google.com/adwords


SEO究竟赚不赚钱?曾经一段时间,搜索广告是营销界的焦点,看到谷歌、百度赚得盆满钵满就知道了。不过自从信息流广告崛起后,SEO似乎就“失宠”了。

其实,现在的信息流广告其实是搜索广告的一种延伸,搜索广告面对的是用户的主动性,信息流广告则是一种用户被动的推送广告,从两者的精准度来看,当然是搜索广告略胜一筹。只不过信息流来的效益更高,展现的位置更加丰富,内容呈现上更容易被大众所接受。

信息流发展起来,SEO就会“失宠”?要正确看待它的「价值重估」

就连百度的很多高层都认为信息流比SEO更有增量价值,因此在2017年百度的开展的一场summer party上,李彦宏宣布了将信息流与搜索成为“双引擎”。

从现在互联网的发展来看,信息流广告的收益非常高,近几年信息流广告的市场占比也在一路飙升,SEO广告还出现了绯闻缠身的现象,就在大家以为SEO广告逐渐被淘汰,将成为信息流主宰的世界时,怎料SEO其实是正处于重新崛起的状态。

目前有很多APP都加入了线上搜索的广告,比如百度、、抖音等等,甚至电商也从“兴趣电商”转型为“全域兴趣电商”,而升级点就体现在站内补充的搜索与商城,让用户明确自己的消费需求的同时也能为品牌拓展更多的场景与更多的事儿。

信息流发展起来,SEO就会“失宠”?要正确看待它的「价值重估」

就好比去年,快手还为搜索发布了全新品牌Slogan,表明快手搜索是以生化话内容为基础,将搜索与社交功能相结合,重点打造商业化的产品与服务,进一步开放搜索场景邀请广告主投放。

然而这些都是B端用户对搜索广告的看法,搜索重回关注重点,但也跳出了搜索引擎的范畴,在很多比较复杂的APP中,对搜索的定位、作用、价值都大不相同。

搜索广告其实本质与搜索引擎没有太大的区别,只是在搜索引擎发展后,广告主变成了商家喜爱的对象。因为任何人使用搜索引擎都会优先看前几页,就算有足够的耐心看到最后也不会再想多翻几页,因此这就给了SEO广告机会,让品牌商家不得不花钱让自家网站排名靠前。

“花该花的钱”这里面也有很大的学问,要知道根据“关键词”来做搜索引擎的营销要控制好PPC的成本,其中搜索引擎营销分为SEO与PPC两部分。SEO则是通过优化关键词、标题、内容与增加反向链接这些小细节来吸引提升排名,PPC就简单的多,只要选择关键词进行付费就可以了。

信息流发展起来,SEO就会“失宠”?要正确看待它的「价值重估」

论起价值的话,SEO要比信息流的价值更高。在一定的时间内,用户搜索某些关键词的次数是有限的,假设某行业的关键词每个月搜索量仅在1万左右,那么就算预算调得再高,广告也只针对这1万多个客户。

而SEO就不一样了,它是属于一个积累的过程,属于长期存在的。但两者间是相辅相成的,搜索可以让用户主动找到信息,信息流更适合让信息推动到合适的用户,两者结合实现移动时代更高效的信息流通。

SEO广告未来的发展如何?

身处存量时代,流量增长到达天花板已成既定事实,广告主不仅有庞大流量池的平台做营销,如今也需要考虑后续发展来寻找新增量的问题,所以在广告主看来,拥有整合营销的能力很重要,发掘更多潜在需求、覆盖更多营销场景以及谋求更长期的增长是关键。

信息流发展起来,SEO就会“失宠”?要正确看待它的「价值重估」

因此,互联网行业普遍认为广告组在搜索上的预算会增加。据《2022年搜索营销预算趋势报告》显示,2021年移动互联网广告类型中,广告组在搜索广告中的投放率位居第5名,预期净增加搜索广告营销推广费用的广告主比例达到了21.5%,认为今年搜索广告会继短视频、直播、信息流等广告之后成为互联网行业最热衷的广告投放类型之一。

从投放区域来看,目前广告组投放最多的就是投放平台广告,包括看平台整体流量规模、导流以及转化能力等等,并非只是选择广告类型,为了引导更多广告主看到搜索广告的价值,很多互联网巨头都拿出技术、数据、战略等,让商家在品牌商更愿意主动去尝试加入营销组合的玩法。

信息流发展起来,SEO就会“失宠”?要正确看待它的「价值重估」

此外,搜索如今既要承接站内外的流量还要与其他产品大通,链接产品内容与服务,甚至在需求上也做了进一步的努力,对于平台而言,不仅仅是做一个关键字竞争排名,而是让所有的互联网企业对搜索营销做出调整。

最后:

搜索营销从来都不是过去式,业内所说的“新搜索时代”作为一种行为习惯,本质上是没有变化的,同时也是互联网发展不可忽视的因素之一。当下,当下品牌在线上有找寻增量的必要性,互联网行业广告的业务承压,只要找到调整迭代更新找寻收入增长的方式,SEO就能够再次成为热门行业,对广告主与互联网公司来说都是利大于弊。

拓展知识:

进行搜索引擎促销推广的核心在于

搜索引擎营销:通常简称为“SEM”