搜索引擎广告策略(搜索引擎营销优化策略)

前沿拓展:

搜索引擎广告策略

SEO(Search Engine Optimization),汉译为搜索引擎优化,是较为流行的网络营销方式,主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度,进而增加销售的机会。分为站外SEO和站内SEO两种。SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术,来对网页进行相关的优化,使其提高搜索引擎排名,从而提高网站访问量,最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。

广告投放策略  有句名言:“我知道我的广告费至少浪费了一半以上,但我不知道究竟浪费在哪里?”说的是广告投放由于不当而造成巨大浪费的问题。广告投放如何将钱用在“刀刃”上,使企业的每一分钱都发挥效用呢?
媒介的评估与选择  企业做广告得找媒介。然而,该找什么样的媒介发挥更大的效用,却有很大的学问。
一般来讲,企业选择媒介做广告,要结合当前与长远的发展战略目标做出决定。比如新产品上市时,为了吸引 社会关注和打动经销商,就要考虑选择主流的财经媒介。如果要拉动终端销售,则应考虑选择目标市场的大众媒介,比如当地强势的电视、报纸。在确定了选哪种媒 介这个大方向后,要对同一类型的所有媒体进行评估,具体参考指标有:发行量、受众总量、有效受众、受众特征、媒介本身的地域特征、广告的单位成本、广告的时段等等。这里着重有效受众、广告的单位成本和广告时段进行分析。


人们常说竞争对企业的业务有好处。它促使企业成长。想想可口可乐与百事可乐、Visa 与万事达卡、Xbox 与 PlayStation 或苹果与微软。

当然,竞争的部分乐趣在于从竞争对手那里抢走客户。您可以在广告的帮助下做到这一点!

1. 瞄准兴趣包括你的竞争对手的 Facebook 用户

Facebook Ads不为您的广告提供关键字定位,您也无法专门定位喜欢您竞争对手页面的人。但是,Facebook 提供了一种称为基于兴趣的定位。

在 Facebook 上,兴趣范围从极其广泛(例如,商业或创业)到非常具体。在这种情况下,您的竞争对手的名称就是您想要定位的特定兴趣,因为 Facebook 允许您选择根据他们喜欢的品牌和产品等因素来定位他们。

输入竞争对手的网站 URL。或者,如果这不起作用,您可以输入竞争对手的品牌名称或尝试一些关键字组合,以找出接触目标受众的最佳选择 - 现在就是您的目标受众!

以下是使用付费社交来定位竞争对手受众的另外三种方法。

5种出色的外贸竞争性广告策略,让企业竞争更胜一筹

社交媒体

2. 用 YouTube 广告打乱竞争对手的视频

最近我在 YouTube 上搜索 AT&T 的广告。在我看到我正在寻找的广告之前,我不得不坐下来看完另一个广告——我知道,这就是现代生活。但天才之处在于,这则广告不是针对 AT&T,而是针对其竞争对手 Sprint

在这个广告中,Sprint 解释了为什么它比 AT&T 更好,并强调了在我看到我搜索过的品牌的广告之前更换运营商的提议。

要为您自己的广告系列执行这种竞争性广告策略,请尽可能制作最受关注的 TrueView 广告,并加上您愿意花费的金额。

有许多定位选项可供选择(例如,人口统计、兴趣、关键字、再营销)。但是今天我们感觉很有竞争力!

您希望定位您的视频广告,这样每当有人搜索您竞争对手的 YouTube 视频时,他们就会首先看到您的广告。如果你玩得好,他们甚至可能不会看你竞争对手的视频!

为获得最佳效果,请确保您的视频广告令人难忘。

3. 在 Gmail 广告中使用竞争对手的电子邮件

您现在应该开始使用的另一种巧妙的竞争性广告策略是针对最近对您的竞争对手销售的商品表现出兴趣的人。

使用 Gmail 广告(出现在用户个人电子邮件帐户的“促销”标签顶部的那些广告),您可以根据竞争对手的品牌字词进行关键字定位

当您阅读本文时,在市场上购买您竞争对手产品的人会收到来自您竞争对手的电子邮件——这些电子邮件中提到了您竞争对手的品牌条款。例如,如果您与丝芙兰竞争,您可以将其品牌名称定位为 Gmail 广告活动的一部分,这样每次丝芙兰时事通讯到达某人的 Gmail 收件箱时,您的品牌也会最终出现在其收件箱中。显然,您的电子邮件应该告诉丝芙兰订阅者所有关于您伟大的竞争网站和产品的信息,以及他们为什么要查看您的信息。

因此,如果您想窃取一些销售额,请瞄准竞争对手的商标。确保您使用的电子邮件主题行可以让用户成群结队地点击您的 Gmail 广告。只使用表现最好的主题行,打开率最高的主题行——你的独角兽。作为额外的奖励,由于这些人已经在市场上寻求竞争解决方案,因此可能会有更多人点击您的广告,从而降低您的成本。

5种出色的外贸竞争性广告策略,让企业竞争更胜一筹

外贸推广

4. 通过 Google 展示广告网络覆盖竞争对手的受众群体

谷歌有一些很棒的展示广告技术。但是,如果您想击败竞争对手,则需要使用 Google 的 自定义受众。

为了使这项工作出色完成并避免浪费您的广告预算,您需要定位竞争对手的主页。然后,Google Ads(以前称为 Google AdWords)将找出品牌商标以及访问该域名并对该域名感兴趣(或搜索相关主题的内容)的人的行为。

让我们以MailChimp为例:MailChimp是一个面向进行电子邮件营销的企业的出版物。因此,如果我经营一个面向电子邮件营销人员的类似业务,MailChimp访问者将构成我们希望通过自己的展示广告吸引的“理想客户”的基础。

这将开始让合适的人熟悉您的品牌以及您提供的产品或服务。希望通过正确的信息,您将开始从竞争对手那里窃取业务并实现突破性增长。

5. 下载并定位竞争对手的 Twitter 关注者

有一些工具可以让您下载任何帐户的每个 Twitter 关注者的列表,例如BirdSong Analytics。您可以使用这些下载所有竞争对手的 Twitter 关注者列表。

获得报告后,您就可以使用这些 Twitter 句柄创建一个列表,然后将其上传到 Twitter 广告。确保选择“添加定制受众”选项。上传列表大约需要 3 个小时。

然后,您可以制作广告,让您的业务出现在已经关注您的竞争对手并可能在市场上购买或切换到类似产品或服务的 Twitter 用户面前。天才,对吧?

5种出色的外贸竞争性广告策略,让企业竞争更胜一筹

港口

设定预算后,真正的乐趣就来了。是时候发挥创意并撰写您的推文副本了。这里有一些快速且(相对)简单的方法可以为您的 Twitter 广告制作创意并使其在人群中脱颖而出。

不要让您的竞争对手获得乐趣!

请记住,所有这些竞争性广告策略都将您的业务置于对您的竞争对手感兴趣的用户面前,这意味着他们更有可能进入您的产品/服务市场。您只需要向他们展示您提供的产品比竞争对手的产品更好!

拓展知识:

搜索引擎广告策略

搜索引擎营销方法可以归纳为三种形式,即搜索引擎登陆和排名、搜索引擎优化和关键字广告。另外还会有很多形式的搜索引擎营销服务,他们都是在这些基本形式的基础上演变而来。因次,这些基本形式的研究是应用各种网络营销方法的基础。北极鹰推广软件 关键词广告是充分利用搜索引擎开展网络营销活动的一种手段,是付费搜索引擎营销的主要形式,近年来它已成为搜索引擎营销中发展最快的一种

搜索引擎广告策略

搜索引擎登陆和排名、搜索引擎优化和关键字广告

搜索引擎广告策略

最直接的就是百度竞价,进行全网竞价