搜索引擎营销训练(搜索引擎营销训练讨论思考)

前沿拓展:

搜索引擎营销训练


搜索引擎营销(Search Engine Marketing),简称SEM,是网络营销的一种。就是根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会通过搜索引擎返回的结果,尽可能将营销信息传递给目标用户,以此来获得更好的销售或者推广效果。

搜索引擎营销主要由搜索引擎优化(SEO)和付费搜索引擎广告构成。

搜索引擎优化(SEO)并非是一种作弊行为,而是对搜索引擎的配合,服务。让搜索引擎更加方便的从企业网站提取信息,将信息更好的展示给潜在客户。Google和百度官方声明中也指到,搜索引擎理解并支持SEO行为,搜索引擎官方对此一致态度是接受合理的搜索引擎优化。

国内搜索引擎优化行业处于混乱的状态。很多SEO从业者一味追求网站排名,使用了群发垃圾信息等作弊手段。这样不合理的搜索引擎优化行为,搜索引擎是绝对排斥的,也会造成网站被降权,从搜索引擎中清除。不少中小企业被一些SEO从业者误导,从而歪解了搜索引擎优化的观念。

付费搜索引擎广告大多数为按点击付费的形式。点击付费搜索引擎广告是按实际发生的广告点击数来向搜索引擎支付广告费用,例如百度竞价排名、google adwords、yahoo竞价排名。当然除了点击付费,也有不按点击次数收费而是固定包年或是包月收费的,例如百度火爆地带。但一直以来,“点击欺诈”成为搜索引擎服务商不可逾越的尴尬之处。

竞争对手以及某些非法搜索引擎渠道代理商恶意点击,致使转化率下降,从而造成中小企业开展搜索营销投资费用与实际效果之间出现了很大反差。相关调查报告显示,超过七成企业普遍认为搜索引擎营销效果一般或不理想。

付费搜索引擎广告和搜索引擎优化(SEO)都有一个共同点,排名会不断的产生波动,付费搜索引擎广告并不是关键词单价高就能排在前面的,例如google adwords,google adwords的关键词排名与单价是与展示次数和点击次数相关的。

例如,如果展示次数高而点击次数少,那么单价就会水涨船高。所以我们需要对关键词的展示进行设计分析,跟踪展示和点击效果以及转化率,进行进一步优化,如何提高用户点击率降低单价是一个不小的话题。但目前很多企业都一味地追求超热门的关键词,不愿意去分析这些关键词的效果及转化率。

怎么运用付费搜索引擎广告和搜索引擎优化(SEO)

搜索引擎营销应该懂得搜索引擎优化与付费搜索引擎广告的结合。搜索引擎算法的不断改变造成的关键词排名下降和部分根本得不到排名的关键词需要付费搜索引擎广告的补充;付费搜索引擎广告的高投入也需要搜索引擎优化的介入以降低搜索引擎营销的成本。而且目前很多企业往往只看重热门关键字的付费搜索引擎广告,所以把注意力完全集中在少数热门关键词上是远远不够的。

正确开展搜索引擎营销

目前国内的中小企业都把80%注意力都放在付费搜索引擎广告,而忽略了SEO优化的优点:

众所周知,付费排名/关键字广告都需要长期付出高额的费用。但是搜索引擎优化不同,这是“一劳永逸”的营销策略。常规来说,一旦通过搜索引擎优化让网站获取了好的排名,那么后期维护的成本将会很低。还有一点,从一些研究报告分析,网民对搜索引擎中的付费连接有着排斥行为。网民更愿意接受一个自然排名比较好的网站,所以搜索引擎优化是中小企业开展网络营销不应忽略的方面。也是搜索引擎营销中一个很好的捷径。


你为什么要学习搜索营销?(一)| 什么是SEO / SEM?

首先,这是两个不同的概念,SEO是Search Engine Optimisation搜索引擎优化,SEM是Search Engine Marketing搜索引擎营销。

搜索引擎营销干货,学习一下吧!

从定义上来说,SEM是基于搜索引擎平台(例如谷歌和百度)的营销活动,即再搜索引擎平台的广告推广和管理。SEM包括SEO,PPC(pay per click,即按点击付费,例如百度竞价排名等),付费登录等形式,其中以SEO和PPC最为常见。通过SEM可以增加品牌曝光和声量,也可以打压竞品的曝光干扰和推广。

SEO是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上,对网站进行内部及外部的调整优化,改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名,获得更多流量,从而达成网站销售、品牌建设等目标。相对于SEM来说,SEO投资回报率比较大,效果比较稳定,流量潜力也比较大。

搜索营销是什么

可是,做SEO/SEM的企业已经越来越少了,一来是企业越来越不依靠网站引流,二来是PPC的价格随着搜索引擎的垄断(国内有百度,国外有谷歌)越来越高。但是这不代表搜索营销就没有市场,相反,搜索营销的重要性越来越高。搜索营销脱胎于SEM和SEO,是基于某平台内部的,针对平台内容算法的内容优化方法,最终目的都是让内容尽可能多的被列入搜索结果,并在结果页面中尽可能靠前。

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在国外,谷歌是搜索次数最高的网站,其次则是Youtube。国内也是类似,巨量引擎搜索量级在一年里增长两倍,每天在巨量引擎上的搜索次数已经突破5亿,仅仅抖音一端的视频搜索量就达到了每天3亿。巨量引擎发现,视频搜索相比于单纯的图文搜索具有更高的信息传递效率。

还有数据表明,巨量引擎搜索的量级连续2年呈现2倍增长,搜索营销场景可以触达到的用户数量达到惊人的12-14%,而同时投放图文和视频搜索广告,相比较于只投放图文搜索广告:

转化率能够提升2.5倍

搜索品牌词的转化率甚至可以达到40%

在品牌举办直播活动的当天,搜索量能够对比往常提高14倍以上。

信息流广告触达但是并未被转化的用户,在后续通过搜索广告能带来24%的转化增量。

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所以,学习搜索营销是非常必要的!下一篇笔记分享搜索营销的几种常见方法!

你为什么要学习搜索营销?(二)上面分享了SEOSEM基本概念和基于此的搜索营销的概念。本篇笔记和下一篇笔记团长会分享搜索营销的四种玩法。

玩法一: 品牌广告X搜索广告

企业通过开屏,信息流,跨端连投等方式做品牌的线上整合营销。通过给用户种草,扩大品牌的知名度,并且设置品牌专区的彩蛋,可以增加用户搜索品牌相关的关键词,让更多用户成为品牌账号的粉丝,把公域流量转变为私域流量。

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这种方式进入品牌专区的粉丝都是精准用户,所以在初期的品牌广告跨端投放(我们称之为“广撒网”)之后,品牌还需要一系列后续的用户沉淀运营方案,持续给用户购买刺激,尽可能地增加客户终身价值(life time value),即客户订单价值,购买频率和客户忠诚度的集合。

玩法二:挑战赛 / 全民任务X搜索广告

挑战赛或者全民任务这类广告在这个春节期间的微信红包封面狠狠赚了一波粉丝。这里运用的原理是所谓的gamification,即游戏化营销,增加用户和品牌互动,通过发布任务来增加品牌相关搜索量。这里企业一般会建立一个任务专区,但是任务专区和品牌专区必须打通,互相引流。

可想而知,全民任务带来的声量巨大,但是精准度不一定很高,因为吸引用户的可能是礼品或者任务本身,而不一定是品牌及产品。所以关于这类活动的品牌运营需要以种草为主。

你为什么要学习搜索营销?(三)上面分享了搜索营销玩法一和玩法二,本片笔记会分享剩下的两种玩法:

玩法三:代言人 / 综艺X搜索广告

通过综艺节目和明星代言人来引爆品牌非常常见,也很有效。明星或综艺节目在内容中可以引导用户搜索品牌关键词从而发现彩蛋,可以非常有效的把明星粉丝或者综艺流量引导到品牌专区。

这里和玩法二一样会面临用户精准度的问题,所以在选择综艺和明星代言人的时候就需要把握住目标受众的特点,从而尽可能地精准引流。

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玩法四:直播引流X搜索广告

品牌直播和直播带货的玩法已经非常普遍,直播的流程也通常可以分成三步,即前,中,后。

直播前品牌可以通过TopView,活动引导UGC等方式做预热,建立用户对直播的好奇和预期,并且引导用户搜索品牌关键词进入直播专区进行预约。

直播中品牌可以通过类似于红包裂变,TopLive等方式引导用户进入直播品牌专区。

直播后品牌还可以通过剪辑手段把直播中高流量时刻集中呈现,并且在内容中增加引导品牌搜索的部分。

直播引来的流量非常精准,所以沿用玩法一的方法,努力做粉丝LTV。

2021年的搜索玩法将会更加多样化,大小品牌也必须将搜索营销纳入预算考虑中,营销人也需要多学习搜索营销的玩法,更好的给品牌引流。

拓展知识:

搜索引擎营销训练

想做好搜索引擎营销,首先学会从用户体验的角度去了解搜索引擎,因为现在互联网的蓬勃发展,搜索引擎也日趋变得成熟变得更人性化,所以做好用户体验才是根本!

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搜索引擎营销训练

目前国内搜索引擎大局已经确定,新的引擎必须有亮点。现在就百度最出名,影响力啊,逼的谷歌退出内地。虽有什么搜狗,uc,,,都是比不过百度。

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搜索引擎营销训练

搜索引擎营销:通常简称为“SEM”